在群雄紛爭的飼料市場營銷環(huán)境中，對于我們營銷員來說，開發(fā)新市場和新客戶是我們永恒的工作主題。在完全競爭的飼料行業(yè)中，為“利”所驅(qū)，讓客戶很難長期認(rèn)定某一種品牌，這就給我們開發(fā)市場提供了機(jī)遇。現(xiàn)將開發(fā)新市場的一些營銷心得與大家分享交流。

一、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位是開發(fā)市場的前提

我們開發(fā)某一種目標(biāo)市場，首先，要對目標(biāo)市場有關(guān)情況進(jìn)行全面詳盡的市場調(diào)查如：市場容量，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、飼養(yǎng)特點(diǎn)、用料習(xí)慣、競爭對手的情況等。然后通過這些市場調(diào)查的結(jié)果做出的選擇就是市場定位，即什么樣的客戶才是我們開發(fā)的目標(biāo)客戶。鎖定這些目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行分類。只有通過全面的了解和分析，找到客戶的需求點(diǎn)，利用公司的匹配的資源來解決客戶的問題，才能一打一個(gè)準(zhǔn)，能夠開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，對市場的開發(fā)起到事半功倍的效果。

二、精品產(chǎn)品的聚焦是開發(fā)市場的根本

我們開發(fā)市場時(shí)，一定要用“聚焦”和“第一”思維來開展我們的營銷工作，聚焦市場、聚焦競爭對手、聚焦產(chǎn)品，制定出切實(shí)可行的開發(fā)目標(biāo)市場的營銷策略和措施。通過對競爭對手的SWOT分析，找到競爭對手的軟肋，用公司的優(yōu)勢產(chǎn)品來搶奪客戶，并對公司的每個(gè)產(chǎn)品作相應(yīng)的FABE的分析、提煉出公司有競爭力的產(chǎn)品賣點(diǎn)。在短時(shí)間內(nèi)做到單品銷售有一定影響力，從而在客戶心中形成好口碑，以此作為切入點(diǎn)，通過建立良好關(guān)系后，為后期的產(chǎn)品跟進(jìn)作鋪墊工作。這是孕育強(qiáng)大生命力的根基所在。

三、精細(xì)化的服務(wù)是市場開發(fā)的后期保證

通過精細(xì)化的服務(wù)，培養(yǎng)客戶的忠誠度，全方位精細(xì)化服務(wù)包括售前、售中、售后服務(wù)，實(shí)際上精細(xì)化服務(wù)要做的就是針對他們所遇到的問題，幫助他們解決問題，幫助客戶搞好飼養(yǎng)管理、幫助他們提高經(jīng)營管理的能力。說得通俗一點(diǎn)營銷員就是要爭取讓經(jīng)銷商賺錢的政策、提供能讓經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶賺錢的產(chǎn)品、給予能讓養(yǎng)殖戶發(fā)展的支持，這樣你就成了成了經(jīng)銷商的經(jīng)銷參謀、養(yǎng)殖戶值得信賴的合作伙伴。這就為市場的后期發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

（編輯：灰太狼）