如今在家紡行業，越來越高的專業化標準困擾了很多生意場上奮斗多年的商戶們，對于嬰童家紡行業來說如何突破這種專業化的格局是我們不可忽視的問題。
    對于尚處于發展階段的中國家紡行業而言，嬰童家紡市場的開拓并不為眾多品牌企業所看好。記者在走訪北京各大賣場的過程中發現，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個單獨的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰童家紡產品的品牌。
    事實上，嬰童家紡產品有很高的需求量，市場上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與嬰幼兒服裝搭配銷售，產品類別的混雜導致消費者很難做到貨比三家。面對每年2000余萬名新生兒，面對年銷售額達25億人民幣的嬰兒用品市場，嬰童家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里？
    渠道：需求仍待擴大
    作為著名高端百貨商場，北京新光天地開業僅兩年多，已然在消費者心目中成為高品質、大品牌的代名詞。在商場五層分布著家居用品和兒童用品，家居用品區遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來，這種產品并不是專門為兒童設計的，適用范圍比較寬。記者在兒童用品區看到，童裝、童鞋和玩具各自占據一片區域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產品。
    負責家紡產品的王經理說，從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內生產嬰童家紡的品牌很少，產品品質和設計與國外產品都有很大差距，商場只能引進一些國外品牌。同時，由于消費者對嬰童家紡產品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續培育。
    北京物美商業集團股份有限公司負責輕紡產品采購的高鵬經理告訴記者，各大賣場的嬰童家紡產品通常分布在兒童用品區和紡織品區，針對“六一”節日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產品集中在一起進行主題促銷。
    “這種冷不丁的推廣很難引導消費者形成固定的消費意識，不能馬上見到效果，但是我們會繼續銷售相關產品，逐漸開發這部分市場。”高鵬說，“由于這部分產品的市場份額較小，平時只能作為一站式購物的補充。但是，童用商品屬于增長很快的分類，盡管嬰童家紡對銷售的貢獻不大，公司仍計劃今年增加該類商品，擴大銷售區域。”她告訴記者，目前在物美銷售的嬰童家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規格、材質、功能性還是價格，消費者的選擇面都很窄。
    同時，嬰童家紡經銷商的陳列意識也比較差，設計師在開發時缺乏市場調查，“有些件套中的被罩規格并不適用于兒童，這實在讓人有些不可思議”。其實，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發時并不缺乏資源，大量的動漫形象為設計師提供了無限的發揮空間。高鵬認為，嬰童家紡市場之所以緩慢，根源在于對生產企業的利益驅動力度不夠。如果消費需求上升到一定高度，企業有利可圖，市場的發展將會以加速度前進。她說：“從目前銷售情況來看，嬰幼家紡要形成單獨的品類還需要很長的一段時間。如果某位有膽識的供應商愿意做領頭羊，聯合一些品牌企業共同推廣中高端嬰童家紡，必將推動行業的發展。”