每當(dāng)?shù)搅朔b淡季的時(shí)候，各大廠家都開始了服裝促銷活動(dòng)，當(dāng)然，童裝行業(yè)也不會(huì)列外。那么在促銷童裝的時(shí)候最關(guān)鍵的一點(diǎn)是什么呢？

    1.明確促銷活動(dòng)目的
    店主在開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常有一個(gè)明確的目的。例如，促銷為了處理庫存？為了提升銷量？打擊競爭對(duì)手？新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使童裝促銷活動(dòng)有的放矢。對(duì)于小型的童裝店，經(jīng)常是為了處理庫存才進(jìn)行促銷的。談不上打擊競爭對(duì)手，尤其在同一個(gè)商場里，對(duì)手不是能夠打擊倒的。
    這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前童裝產(chǎn)品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前。一定要清楚對(duì)手與自己童裝產(chǎn)品的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓童裝的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

    2.促銷活動(dòng)對(duì)象
    本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？
    這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

    3.促銷方法
    促銷的手段有很多。降價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用等等都是可以利用的促銷方法。童裝店主要根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算來確定自己的促銷手段。最常見的促銷就是降價(jià)與贈(zèng)送禮品。童裝店不論大小都可以利用這兩種的方法進(jìn)行促銷。
    降價(jià)是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被削弱。這個(gè) “xxx元”的價(jià)格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。
    贈(zèng)送禮品也是很多童裝服裝店常采用的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇贈(zèng)品的選擇要符合兒童或者成人的需求或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品。

    4. 促銷信息的傳播
    促銷信息需要告知消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)薄利多銷的目的。至于如何進(jìn)行這樣的傳播也要看店主的促銷目的與促銷經(jīng)費(fèi)等方面的因素。散發(fā)傳單是最好的方式之一。傳單一定要發(fā)給促銷對(duì)象，只有這樣才能達(dá)到廣而告之的目的。

    5. 促銷的產(chǎn)品與服裝問題
    等到自己真正到了促銷那一天，一定要注意自己的服務(wù)與童裝的質(zhì)量問題。因?yàn)椋黉N往往帶來更過的顧客關(guān)注，如果那時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)品或者服裝紕漏會(huì)直接擴(kuò)散負(fù)面的影響，從而影響自己的聲譽(yù)，反而得不償失。