——陳昱樺先生多美滋嬰幼兒食品有限公司全國重點母嬰渠道副總監(jiān)

    “分清不同品牌不同的定位。”
    不管“客”和“店”是否存在著“欺”的問題，我們只能往前。未來的市場和企業(yè)整合當(dāng)中，怎樣可以最大化的迎合消費者是企業(yè)面臨的首要問題。今天無論誰在搶奪消費者，渠道其實上都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。電商的渠道整合會讓行業(yè)發(fā)生很大的一個轉(zhuǎn)變，未來的發(fā)展需要看誰在和我爭奪消費者。現(xiàn)代渠道，不論是大型的超市還是連鎖、零售小店，到店數(shù)和客單價都受到了非常大的挑戰(zhàn)。怎么把優(yōu)勢最大化的得到收益，需要尋找最大化可以幫助我們贏得消費者的渠道和產(chǎn)品。從品類解決問題，以市場調(diào)研來看，奶粉和尿布是消費者最常接觸的物品，我會以這個來吸引消費者。大的品牌利潤非常低，但品牌可以帶來最大數(shù)量的消費者，帶來更多先進的協(xié)作市場的技能。品類管理、貨架管理，幫助渠道一起成長，可以讓商品在消費者眼中得到更多突出的位置。這個作用是潛移默化的，不能用利潤去評估。從這個角度來講，我們會分清不同品牌不同的定位，每個品類不同的角色。大家一起往前走，否則都會被消費者所淘汰。