很多開網(wǎng)店的朋友對自己店面的級別很是重視，聽到同行說自己的網(wǎng)店“我只用了**天/月就升鉆了”，感覺會很不爽。其實生意好不好，和鉆沒有太大關系。所以說實話，升鉆時當然高興但并不是很激動。我看見三四鉆的店生意也不好做。
我以前沒做過生意，也沒什么生意頭腦。只好拿自己的經(jīng)歷來說話。升鉆以前有空就觀察了很多店鋪，發(fā)現(xiàn)很多三四鉆的店鋪都沒有生意，甚至有個別皇冠的生意也是一般！
分析了一下--我說的可能有點亂，但還是理的清：
1、首先，當然是淘寶的賣家越來越多，競爭越來越激烈了嘛！尤其前段時間，正是學生們放假開店的好時光！
2、大多的行業(yè)都會有淡季，尤其是季節(jié)交替的時間，服裝、飾品都是最容易出現(xiàn)淡季。目前我發(fā)現(xiàn)的化妝品賣家是銷售情況最好的。想想也是哦，春夏秋冬，MM們每個季節(jié)都需要保養(yǎng)，化妝品賣的再多也不嫌多。閑著也就閑著了�；瘖y品應該是需求量最大的商品之一。但是，有一點我要說清楚，我不想誤導新手賣家們，化妝品是最好賣，但也是最不好賣的，賣的人太多競爭力太強，如果沒有良好的進貨渠道，沒有一定的經(jīng)商頭腦，就別賣這個，化妝品可是有保質(zhì)期的！
3、價格競爭。嘿嘿嘿。這里不廢話了，以前的經(jīng)驗貼有很多都提到這個問題了。這跟進貨渠道有關。其實你有了自己的心理價位，直接標出來，不要太在意別人賣的是多少錢。如果你賣的太高，你就別想再做老客戶的生意了，早晚他們會發(fā)現(xiàn)市面上同樣的東西你賣的貴了。如果你賣的太低，利潤微薄，那么，試問一下，你開店還有意義嗎？開店的目的不就是為了賺錢嗎？賺不到錢，你對買家會有更好的服務嗎？所以，價格的定位很關鍵。
4、適當?shù)淖鲎龃黉N活動。這個絕對是有必要的哦！有點閑的時候別只顧玩游戲，多去別人的店鋪分析一下別人是怎么把生意做好的。
5、除非你碰到一個特別特別不錯的提供商。否則不推薦做代銷。我做過代銷，被傷過心了�？床坏矫恢臇|西，你怎么確認它有沒有貨，怎么確認它是不是完好的，怎么確認它的材質(zhì)和效果？不過——如果你實在不想出錢進貨，不想承擔任何風險，先做做代銷攢點經(jīng)驗也是個不錯的選擇哦。如果你會設計，那更好，先賣店鋪設計也是個不錯的選擇！
6、別以為有了鉆石，生意才會好做~有很多新賣家們才幾顆心生意照樣很好。生意做不好的人大多都是有點懶。想要生意好，首先存貨必須充足，品種必須要夠多，買家們才有選擇的余地啊。還有，對自己賣出去的東西一定要有信心，前提條件是你的東西質(zhì)量本來就過關。
7、生意不好做，考慮清楚再做。請不要貿(mào)然花錢進貨來賣東西。我一開始賣實物只進了很少的東東，后來發(fā)現(xiàn)東西不全不多不好賣，只好又進，結(jié)果一發(fā)不可收拾，壓貨越來越多，進貨次數(shù)也越來越多。但我已經(jīng)做好了全職賣家的心理準備。所以，風險還是要承擔的。但還沒有開始壓貨的你，一定要考慮清楚哦！
其它的，想到了再來補充吧。
然后來說說我自己走過的彎路，希望對新手賣家們有幫助：
剛開店的時候，因為剛生了孩子，所以只想到做母嬰這塊兒，所以花了2000塊錢代理母嬰用品。
現(xiàn)在想起來都還覺得自己笨，北京的居然給人家南京的做代理。當時真是什么都不懂呀。別人問的問題不知道，供貨商又沒有時間及時回答你的問題。怕別人問問題。干脆旺旺隱身。
可能快半年的時間吧，預付都沒用完，倒花了幾百塊買來自己用，好在代理商還不錯，余額都給退了。不過，從此以后打S也不再做代理。
開始做店鋪設計。生意好了些。不過，實在是堅持不下去。當時偶一個人帶不到一歲的寶寶，苦哇。再加上手有毛病。經(jīng)不住這手磨來磨去的。到現(xiàn)在只要摸著鼠標手就疼。不過偶是個網(wǎng)蟲。沒有電腦的日子是活不下去的。所以，放棄設計，搞搞其它的不讓手這么辛苦咯。網(wǎng)店中間停業(yè)N天。店鋪被釋放一次……
再接下來，好象就是飾品配件了，也沒有多長時間，還是一個人帶孩子，哪有時間哦，這邊旺旺正在說話，那邊小壞蛋就搗亂~~小調(diào)皮好磨人滴說！網(wǎng)店又停了一段時間。
后來，店主的媽媽--寶寶滴外婆來幫忙咯，偶才算是真正的開始經(jīng)營網(wǎng)店。開始賣仿的韓版飾品咯~還不錯，沒多久就100%好評順利的升鉆了，先謝謝一下支持過我的所有JMS哈。已經(jīng)有很多MM第二次在店內(nèi)買東東了，還有很多MM說了讓偶很感動滴話捏，“我信任你”、“我以后只在JJ這里買東東了”感動S人捏~~說實話，店主是個沒有毅力沒有恒心又懶惰的家伙，能堅持下來很不錯啦，表揚一下自己哈。路雖然走的曲折，不過總算有了點成績。
再總結(jié)一下經(jīng)驗：
如果你有良好的進貨渠道，如果你愿意花點錢進貨，如果你想把生意做好，如果你是專職的，建議不要做代銷。否則你可以做代銷吧。
如果你開網(wǎng)店，進貨之前一定要多研究一下淘寶的高級賣家的店鋪，先看評價，看看好評最多賣的最好的主要是哪些產(chǎn)品，再看人家賣的品種有多少，如果能發(fā)現(xiàn)他的缺點那更好。但是不要看見什么賣的好就貿(mào)然去拿貨，還要看你拿的貨價格有沒有競爭力，如果這種東西賣的人特別多那你又該怎么辦？有很多賣家朋友說挖掘新產(chǎn)品，但是一定要慎重，首先你要考慮到它的需求會不會大？比如我前邊說到的化妝品需要就非常大，但競爭也是最大的，風險相對也大；相比之下，裝飾品的需求要小很多，但也有賣的好的，只抓住有需求的那些人，也是龐大的人群，呵呵。
價格定位一定要合理，看見別人的高你就調(diào)高，看見別人的低你又調(diào)低，那是絕對不行的，如果被一個經(jīng)常光顧你店的顧客還沒買過看到，或者被你的老客戶看到，會認為你的價格都是虛的。
要會用旺旺表情，而不是只會用那冰冷的文字，或者一個：）表情符號，也比沒有好的多。
我也曾經(jīng)是新手，但遇到的都是很好的買家，很慶幸~！對待不良買家，不要賣東西心切，不行就是不行，不要為了那一個好評委屈自己。無理的還價也要理智對待，糾纏只會浪費時間，無論什么樣的客戶，一樣的感情對待，買就買不買拉倒，千萬不要人家不買就硬硬的對人家甚至責怪等等。
新手慎用一元拍。如果用到一元拍，就得做好虧本的思想準備（也不一定虧的哈），也不要哄抬價格，本來你就是為了好評為了人氣才搞的一元拍，如果拱抬價格就失去了原本一元拍的意義。
沒有一定的基礎和背景，自己不要發(fā)展代理商，也不要去做批發(fā)等等。到頭來吃虧的還是你自己。
商品照片不用說當然重要了！店鋪裝修是有空的時候再去整吧~~我現(xiàn)在的店鋪流量是每天都在300以上的，可能不多，不過我不來虛的哈（以美麗統(tǒng)計為準，店內(nèi)的計數(shù)器不準）。店鋪裝修的好看，會給人賞心悅目的感覺嘛！我問過我的一些買家朋友，有很多都說我的店鋪很漂亮，所以就收藏了，有空的時候就來看看，然后有那么一天就來買東東了，呵呵。
賣飾品的時間雖然短，但收獲是最多的，也攢了一些經(jīng)驗，也有了一些固定的老客戶。我對自己賣出去的東西很有信心。拿貨的時候都會挑的很仔細，回來后發(fā)現(xiàn)沒挑好的，下次一定要換，有問題又換不了的砸了也不賣。
包裝上也絕對過關，紙箱用正規(guī)的，無論是快遞還是平郵，要給人專業(yè)的感覺哦。去郵局不用打折郵票。。反正也不是發(fā)很多，別為難人家郵局的人嘛，呵呵。。在包裝上呢，一定要有個漂亮的包裝袋，那會影響一個人購物的心情哦！
物流也很重要。我現(xiàn)在除了平郵，快遞都是用淘寶推薦的圓通快遞，以前不敢用，不放心，用了之后才發(fā)現(xiàn)超級方便，省了電話費不說，而且收款很及時（買家一簽收，三天后即可自動到帳）。
最后呢，遇到淡季的時候，要正確對待，堅持是最重要的。
有人說圓通快遞不好，其實每個地方都不一樣的，主要是看你遇到的快遞員的素質(zhì)吧。我運氣比較好咯，我是北京豐臺區(qū)的用戶，一直合作的快遞員很不錯的，態(tài)度超好。
（編輯：海賊王）