1問：“嬰童店最頭疼什么產(chǎn)品？”

答：“奶粉、輔食、保健品！”

原因：①競品無限多；②安全事故也很多；③營銷手法簡單但不簡約，“甩大包”泛濫成“都不包”。

給廠家的建議：①出身很重要啊，同志們，新西蘭就比日本好；②商品有賣點(diǎn)，沒賣點(diǎn)就制造賣點(diǎn)；③重視行業(yè)展會但甭迷信，一年就那么一二次，一錘子買賣不如幾錘子；④離終端近點(diǎn)，離辦公室遠(yuǎn)點(diǎn)；⑤人海戰(zhàn)術(shù)，腿有多快回款額就有多高；⑥渠道下沉，各省巡回，無培訓(xùn)不訂貨——靠嘴吃的東西要靠嘴解決。

2問：“嬰童店最不缺什么產(chǎn)品？”

答：“奶瓶、洗護(hù)品、紙尿褲！”

原因：①討厭，競品很多��；②商品同質(zhì)化，李逵李鬼差不多；③門店很飽和，針都插不進(jìn)；④營銷手法少，患批發(fā)市場依賴癥。

給廠家的建議：①做一個，就精一個，什么都做，什么都做不好；②商品要有亮點(diǎn)，誰說男人不能用安撫奶嘴；③有錢且不缺錢，你參加北京或上海展會；沒錢但想賺錢，你只好參加群嬰會；④離終端近點(diǎn)，離辦公室遠(yuǎn)點(diǎn)；離門店近點(diǎn)，離批發(fā)市場遠(yuǎn)點(diǎn)；⑤渠道下沉，不沉不成，一定要搞各省巡回訂貨會。

3問：“嬰童店最缺什么產(chǎn)品？”

答：“最缺品牌童裝、品牌童鞋、品牌嬰兒內(nèi)衣！”

原因：①店面積大了，不做服飾不像話，做賺童裝是硬道理；②攤子大了，有資金壓貨，庫存與銷售成正比，不怕；③內(nèi)衣是上游，外出服是中游，童鞋是下游；內(nèi)衣能做好，外出服應(yīng)該就能做好，童鞋自然沒問題；④客戶寶寶年齡長大了，更需1-12歲的童裝拉長門店的生命。

4問：“嬰童店最有潛力的是什么產(chǎn)品？”

答：“玩具、童車床！”

原因：①人多潛力大，錢多銷量大：美國兒童年均玩具消費(fèi)30美元/人，亞洲13美元，中國則3美元；②嬰童店逐漸連鎖化、大店化，對玩具的需求提高（各省年銷售額過百萬、千萬的嬰童店比比皆是——本人例外）；③競爭壓力越大，光靠奶粉也不行啊。

給廠家的建議：巡回各省，送貨下鄉(xiāng)，擺脫批發(fā)及外貿(mào)依賴癥。

5問：“嬰童店最忽視的是什么產(chǎn)品？”

答：“孕裝、內(nèi)衣、孕用品！”

原因：①店面積大了，專柜多了，品牌孕飾不能少；②經(jīng)營規(guī)模大了，資金多了，運(yùn)營牌子貨咱有錢；③競爭多了，壓力大了，做點(diǎn)隔壁店沒做的貨；④寶寶消費(fèi)增長趨緩，孕產(chǎn)人群必將成為新增長點(diǎn)——沒條件時只能對孩子好，有條件時也要對自己好，到時候了。

給廠家的建議：送貨下鄉(xiāng)各省訂貨，協(xié)助代理商開發(fā)新客戶�！　　　　　　　　　　　　　　�

（編輯：愛動腦）