企業(yè)目前加盟和直營的比例如何分配？如何挑選加盟商？合作后給予哪些支持？
君心品牌已經(jīng)建立十余年，已經(jīng)積累了很多很好的合作伙伴，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分布各大城市和地區(qū)。在實(shí)體門店中，30％是公司直營，70％是以經(jīng)銷商客戶加盟的形式經(jīng)營。
對于加盟商的選擇，首先是需要他們對行業(yè)和品牌的認(rèn)同，這是基礎(chǔ)。我認(rèn)為，經(jīng)營孕嬰童行業(yè)，都需要經(jīng)營者比較有愛心，而且需要付出很多，用心專注經(jīng)營，不能單純把它作為賺錢的工具和途徑。
我認(rèn)為未來的終端發(fā)展方向一定是體驗(yàn)式的，而且是從源頭——孕婦開始做起。所以對終端的運(yùn)營，我們會更重視客戶的體驗(yàn)。在終端門店，我們有一本“懷孕寶典”，讓工作人員多了解懷孕媽媽在心、身、靈方面的訴求和變化，并為她們提供適當(dāng)?shù)膸椭?/p>
君心產(chǎn)品以實(shí)體門店的銷售為主，如何應(yīng)對眼下網(wǎng)購的發(fā)展和挑戰(zhàn)？
我相信以后是離不開信息化和互聯(lián)網(wǎng)，所以產(chǎn)品在線上和線下的經(jīng)營會構(gòu)成一種很微妙的合作關(guān)系。線上更傾向是便利的購物，線下是體驗(yàn)式的采購。兩者之間是互動和補(bǔ)充。
我們產(chǎn)品的線上運(yùn)營是公司主導(dǎo)的，主要是向消費(fèi)者提供一個(gè)很好的展示和強(qiáng)大的后臺服務(wù)。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是沒有疆界的，我們會通過好的機(jī)制和模式，把現(xiàn)在網(wǎng)上分散的銷售商很好地整合在一起，變成一個(gè)移動的資源，整合成一張強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。為此，日后公司會更多把精力和資源投放在這方面。
您在2012年CBME孕嬰童展上說，孕婦裝的市場空間還很大，會將國外先進(jìn)的元素帶進(jìn)國內(nèi)，您認(rèn)為目前國外的先進(jìn)元素包括哪些？公司獲得ELLE的授權(quán)，是否出于這樣的考慮？
今年，君心獲得了法國知名品牌ELLE的全球獨(dú)家授權(quán)，帶來全新孕婦裝系列ELLE maman（法語“媽媽”），并將法國前端潮流設(shè)計(jì)帶人中國，為準(zhǔn)媽媽提供最新潮、時(shí)尚的體驗(yàn)。
學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是對品牌的定位和重視。如ELLE的品牌定位、產(chǎn)品的表現(xiàn)，以及每項(xiàng)細(xì)節(jié)的重視、管理的規(guī)范流程等都是緊緊圍繞品牌的核心理念展開的。這些都是很值得中國品牌學(xué)習(xí)和借鑒的理念。
對旗下“君心”、“ELLEmaman”、“愛葆”三大品牌的各自定位是怎樣的？
目前的核心當(dāng)然是君心品牌，定位中高端，大眾化的消費(fèi)路線、日韓風(fēng)格比較明顯，很受年輕媽媽的喜愛。
ELLEmaman是較為歐式簡約的奢華，凸顯優(yōu)雅的法式時(shí)尚，定位高端，主打精品百貨，滿足高端客戶的需求。
愛葆是針對網(wǎng)絡(luò)直銷的專供品牌，在線上為消費(fèi)者提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。
孕嬰童企業(yè)對于未來的發(fā)展規(guī)劃如何？
“君心”目前在商場、專賣店、孕嬰百貨等不同渠道的發(fā)展都非常快速。我們將繼續(xù)專注孕婦領(lǐng)域。
首先要做好孕婦對產(chǎn)品的各方面需求；其次是完善國內(nèi)門店的布點(diǎn)，讓更多準(zhǔn)媽媽認(rèn)識、接觸我們的品牌和服務(wù)；還有，提供“媽咪課堂”，讓準(zhǔn)媽媽在心身變化過程中得到一定幫助，為她們傳達(dá)育嬰知識和提供更多的增值服務(wù)。
快問快答—江逸君先生的8最
最近在看的一本書：
《重來》。這是一本散文式的書籍，其中逆向思維模式很值得商業(yè)人士借鑒，有助簡單有效地達(dá)到預(yù)期效果。
最近參加的一次活動或會議：
2012年CBME孕嬰童展。每次參與其中，都能獲益良多。
最近很受啟發(fā)的一個(gè)觀點(diǎn)：
不以惡小而為之，不以善小而不為。
最近值得開心的一件事：
小孩子們能健康、活潑地成長。
最熱愛的一項(xiàng)運(yùn)動：
游泳。這是一項(xiàng)自我舒展和競逐的運(yùn)動。
最看重的一個(gè)人的品質(zhì)：
誠信。幾乎是所有關(guān)系的基石，包括人、社會、行業(yè)、國家等。
最想去的一個(gè)地方：
田園、西藏。
最想完成的夢想：
希望“君心”能成為孕婦行業(yè)的代名詞。
（編輯：灰太狼）