2012CBME
孕嬰童展上，成為法國(guó)知名品牌ELLE的全球獨(dú)家授權(quán)的“君心”，其展位散發(fā)著一如既往的迷人魅力。和許多行業(yè)內(nèi)人士一樣，江逸君先生從小規(guī)模做起，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化。細(xì)膩、專(zhuān)注、貼心、自信……這些要素使他的品牌充滿(mǎn)活力。為自己的品牌取名“君心”，是希望讓大家知道，他會(huì)用心做好產(chǎn)品和服務(wù)。與很多人不同的是，江逸君先生一直專(zhuān)注孕婦版塊，堅(jiān)信專(zhuān)業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
“從零做起，從細(xì)節(jié)做起�！�
2000年，您從一家孕婦裝時(shí)裝店起家，是什么契機(jī)讓您踏足孕嬰童行業(yè)的呢？
說(shuō)起來(lái)，這也是一個(gè)機(jī)緣。家里本身是從事制衣業(yè)的，主要為國(guó)外的一些品牌服裝做OEM。其中一個(gè)客戶(hù)是英國(guó)的Mothercare品牌，我們?yōu)樗麄冏髟袐D和嬰兒系列服裝代工。
那時(shí)，孕婦裝系列在國(guó)外已經(jīng)是比較完善的，但在國(guó)內(nèi)卻無(wú)此系列的概念。一次在華東旅游，商場(chǎng)閑逛時(shí)我發(fā)現(xiàn)，在售的孕婦服裝系列不論品牌、款式、價(jià)格都較單一、單調(diào)、集中，我對(duì)此很有感觸。同時(shí)也看到了孕婦服裝這個(gè)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)是空白且大有可為的。因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平將不斷提高，對(duì)著裝的要求也會(huì)提升、重視。即使是孕婦，她們對(duì)單一籠統(tǒng)、缺乏時(shí)尚氣息的孕婦服裝會(huì)產(chǎn)生厭倦，也希望在孕期保持時(shí)尚、漂亮的一面。受此啟發(fā)，就萌生了開(kāi)發(fā)自主品品牌、打造時(shí)尚孕婦服裝系列的念頭。并于2000年，在廣州開(kāi)了第一家孕婦裝時(shí)裝店。
之后，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，并參加相關(guān)展會(huì)，如CBME，發(fā)展代理、加盟商，拓展品牌。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的孕婦裝行業(yè)市場(chǎng)情況叉是怎樣的一種局面？
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)，包括時(shí)裝的銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店的形式尚處于雛形的形式，以品牌專(zhuān)賣(mài)店形式存在的孕婦裝專(zhuān)門(mén)店，是一種嶄新的理念。君心率先在國(guó)內(nèi)推出“孕婦時(shí)裝”這一全新概念，將傳統(tǒng)的孕婦服時(shí)裝化，并推出職業(yè)裝、休閑服、晚禮服、運(yùn)動(dòng)裝、防輻射、孕婦鞋及各類(lèi)產(chǎn)前、產(chǎn)后相關(guān)輔助產(chǎn)品等眾多系列，滿(mǎn)足她們不同場(chǎng)合的著裝需求。
此外，我們還傾力向消費(fèi)者灌輸孕婦裝的穿著理念：如為什么要著孕婦裝，如何選擇適合的服裝等�？梢哉f(shuō)，面對(duì)幾近空白的市場(chǎng)，我們是從零做起，從細(xì)節(jié)做起。
在這么多年創(chuàng)業(yè)生涯中，哪件事對(duì)您的啟發(fā)最大？
連續(xù)幾屆舉辦“君心準(zhǔn)媽媽風(fēng)采大賽”�；顒�(dòng)從最初的在購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)舉行，發(fā)展到與一些電視臺(tái)聯(lián)合舉辦，形式越來(lái)越豐富，規(guī)模也越來(lái)越壯大。而且最讓人感動(dòng)的就是，大賽可以搭建平臺(tái)，讓準(zhǔn)媽媽和在孕的小寶寶一起展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
面對(duì)一生可能只有一次的孕期，所有的準(zhǔn)媽媽都希望自己能既安全又漂亮地度過(guò)。而“君心”的活動(dòng)不僅能為準(zhǔn)媽媽提供相應(yīng)、全面的功能產(chǎn)品，還促成了準(zhǔn)媽媽得到更多的關(guān)注和照顧。一些準(zhǔn)媽媽通過(guò)君心的比賽，在日后可以和小孩一起回憶、分享當(dāng)時(shí)的盛況：他們?cè)谕晃枧_(tái)上發(fā)熱、發(fā)亮。這是讓她們感動(dòng)和難忘的。
“未來(lái)的終端發(fā)展方向一定是體驗(yàn)式的。”
君心的核心顧客是以80后為主的時(shí)尚準(zhǔn)媽媽?zhuān)J(rèn)為她們的消費(fèi)特點(diǎn)和需求是什么？
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大的變化。80后準(zhǔn)媽媽的整體知識(shí)水平相對(duì)比較高，而且個(gè)性獨(dú)特，她們對(duì)產(chǎn)品的選擇會(huì)有自己的理解，會(huì)更多地滿(mǎn)足自身的訴求和喜愛(ài)。所以，新生代的消費(fèi)者她們會(huì)更理性，和要求更高。
同時(shí)，我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告知，80后的時(shí)尚準(zhǔn)媽媽?zhuān)坏┱J(rèn)可某個(gè)品牌，她們的忠誠(chéng)度會(huì)很高，很信任，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種相當(dāng)好的機(jī)遇。
君心的產(chǎn)品除了在中國(guó)，在東南亞地區(qū)知名度和認(rèn)可度也很高。您如何權(quán)衡中外消費(fèi)要求的異同？
以前是有比較強(qiáng)的地區(qū)性的，但現(xiàn)在通過(guò)媒體，如時(shí)尚雜志以及名人代言的影響和宣傳，這些差距其實(shí)已經(jīng)在逐步縮小，消費(fèi)的選擇變得同步化。不管是國(guó)內(nèi)不同地區(qū)，還是國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)要求，都有這樣的變化趨勢(shì)。
您認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
人才和理念是公司最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樗泻美砟畹膱?zhí)行都是靠人去達(dá)成的。企業(yè)的理念則需要執(zhí)著和專(zhuān)注。而其他資源都可以通過(guò)優(yōu)秀的人才和正確的理念去獲取和整合。
（編輯：灰太狼）