眾所周知，九鼎公司的營(yíng)銷管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理和銷售隊(duì)伍管理。產(chǎn)品能否順利銷售出去，離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。那么，如何建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地呢？我認(rèn)為：

一要明確工作職責(zé)。銷售主管的責(zé)任主要在于通過提升銷售隊(duì)伍的能力和素質(zhì)，提升銷售業(yè)績(jī)；銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任主要是開拓新客戶，鞏固和加強(qiáng)老客戶，使老市場(chǎng)越做越大，新市場(chǎng)越做越多，促使銷售業(yè)績(jī)逐月攀升。

二要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，作風(fēng)就是凝聚力，作風(fēng)就是生產(chǎn)力。要解放思想，只要法律法規(guī)沒有禁止的，都要大膽嘗試；只要有利于營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展的，都要大膽突破。要保持激情工作，激情是創(chuàng)新工作的源泉，是追求卓越的動(dòng)力。要始終保持敢闖敢試的銳氣，敢站排頭，勇創(chuàng)佳績(jī)。要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，通過營(yíng)銷例會(huì)，讓銷售員彼此間取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、變阻力為助力、變助力為合力。

三要開展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。要盡量將考核指標(biāo)數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化，使其可操作性增強(qiáng)。比如銷售目標(biāo)達(dá)成率、毛利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收率、每天拜訪客戶數(shù)、客戶數(shù)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例等。同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)考核采取定量與定性兩種方式，認(rèn)真分析研討其未能達(dá)到目標(biāo)的真正原因，采取完善的對(duì)策，從而使?fàn)I銷工作真正走上良性發(fā)展之路。

相信只要有努力地決心，實(shí)干的雄心，發(fā)展的信心，公司的營(yíng)銷管理一定會(huì)再上新臺(tái)階。

（編輯：灰太狼）