2002年加盟九鼎以來從一個技術(shù)服務(wù)經(jīng)理成長為一個出色的IBU總經(jīng)理，在這次半年度工作交流會上，江西IBU總經(jīng)理趙君存講述了這一路的心路歷程以及市場管理經(jīng)驗，更是很好的給了大家作為經(jīng)理該如何成長現(xiàn)身說法，值得我們大家學(xué)習(xí)。

一、做好自我定位，轉(zhuǎn)變角色

我是2004年從服務(wù)崗位直接轉(zhuǎn)任營銷管理的，所以當時的營銷管理能力較弱，更多的是利用自身的服務(wù)能力在做好江西市場，在2008年以前市場發(fā)展很慢。2009年年初的競聘讓我意識到要做好江西營銷公司的銷售管理，必須在提升自身的管理能力上下功夫，通過2009年的努力學(xué)習(xí)和集團公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指點，不僅自己的營銷管理能力得到了提高，而且也迅速轉(zhuǎn)變角色，做好自身的定位。

二、學(xué)會適度授權(quán)，有所為有所不為

作為管理人員，我們應(yīng)該從大處著眼，從全局著手。人的精力是有限的，不可能事無巨細，事必躬親，要學(xué)會充分發(fā)揮大家的力量，給下屬適當?shù)氖跈?quán)，讓下屬感到信任和重視，這樣他們才會主動積極地加倍努力工作，從2009年開始我結(jié)合江西的市場情況，做好市場規(guī)劃和布局，將江西市場分為三個大區(qū)分塊做大做強。

三、努力打造團隊，提高整體的管理水平

結(jié)合江西市場的特點我們年初就新建了很多組織，江西開發(fā)組以上的組織就有11個，組織建好后，我更多的是提高各個組織團隊長的管理水平，只要他們把各自的團隊帶好了，達到了標準建設(shè)的規(guī)模，我們的市場就自然發(fā)展了。

四、加大培訓(xùn)力度，提升員工判斷處理問題的能力和營銷能力

今年初我們把江西分成三個大區(qū)然后獨立開展培訓(xùn)，結(jié)合各個區(qū)的實際情況，我們制定詳細的培訓(xùn)計劃，包括營銷知識和專業(yè)知識，我本人也改變過去只做專業(yè)培訓(xùn)不做營銷培訓(xùn)的方法，親自做營銷培訓(xùn)和市場的分析指導(dǎo)。

五、做好適度激勵，營造“先進更先進，后進趕先進”的環(huán)境

在做好集團公司獎勵政策宣傳的同時我們針對江西實際情況，制定了江西下半年市場促進方案，這極大的提高了大家工作積極性。同時我們對一些在公司發(fā)展過程中工作態(tài)度不好，及時淘汰；對業(yè)績很難提升的人員采取幫扶政策，這樣營造了更好的環(huán)境。

六、學(xué)會氣量寬宏，該閉眼時且閉眼

俗話說：“宰相肚里能撐船”，作為市場的管理者一定要有容人之心，對下屬既要要求嚴格，也要適當容忍。只要不是原則問題，我對他們曉之以理，動之以情。下屬遇到困難不管是工作上還是生活上的，我都會全力幫助，增強員工的凝聚力和工作熱情。

（編輯：灰太狼）