日前，孕嬰童行業(yè)資深講師劉崇峰在京正京嬰會(huì)上給來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商們授課，此次講課劉崇峰老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)分析電商困境及孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展趨勢(shì)。

電商的困境（1）

1、大多數(shù)企業(yè)不盈利，主要是玩資本運(yùn)作，上市套現(xiàn)而非商品獲利

2、沒(méi)有利潤(rùn)支撐的業(yè)態(tài)不能永遠(yuǎn)生存下去

3、電商要想健康成長(zhǎng)，商品利潤(rùn)是生存的底線(xiàn)

4、只要電商有利潤(rùn)，實(shí)體門(mén)店一定是零售業(yè)態(tài)的主流

電商的困境（2）

1、2013年電商最大的變化是線(xiàn)上銷(xiāo)售向線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移

2、電商的成本并不比實(shí)體門(mén)店低，甚至更高

3、沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)也甭想過(guò)好冬天

4、電商的成本：推廣費(fèi)10%、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、快遞費(fèi)占5%、平臺(tái)扣點(diǎn)5%、貨損折算占2%、退換貨占2%+人工成本+管理費(fèi)用=？

孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店的春天

1、孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店靠低周轉(zhuǎn)率、高毛利率的的時(shí)代即將結(jié)束，隨著而來(lái)的是高周轉(zhuǎn)率、低毛利率時(shí)代的到來(lái)

2、孕嬰童行業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在100天左右，便利店已經(jīng)做到了只有5天左右

3、大趨勢(shì)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店主動(dòng)向線(xiàn)上發(fā)展，不是線(xiàn)下融合線(xiàn)上，而是線(xiàn)下挑戰(zhàn)線(xiàn)上，線(xiàn)下與線(xiàn)上互動(dòng)

孕嬰童行業(yè)線(xiàn)下將迎來(lái)O2O轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，利用線(xiàn)下成熟的實(shí)體門(mén)店的影響力實(shí)現(xiàn)實(shí)虛互動(dòng)，建立數(shù)字化實(shí)體門(mén)店，增強(qiáng)網(wǎng)上宣傳的優(yōu)勢(shì)，利用線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更愿意到門(mén)店體驗(yàn)，線(xiàn)上增加人氣，線(xiàn)下提高銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下融合才是王道。

（編輯：七寶）