競爭進入收官階段，隨著市場洗牌提速，未來的安徽母嬰市場將成為“2+3+N“的模型，即：“2”

　　2個全國性的母嬰連鎖，區(qū)域布局上主要是合肥和部分三線城市，布局形式多為大型綜合商業(yè)體內的一站式購物形態(tài)，目前最有可能占據TOP2格局的連鎖品牌為“孩子王“和”紅孩子“，個人比較關注紅孩子在安徽的布局。

　　紅孩子目前在安徽有五家母嬰門店

　　2018計劃在巢湖、淮南、安慶、阜陽等城市繼續(xù)高速擴張。

　　門店類型主要為社區(qū)店(500平起)+商場店(1000平以上)，預計2020家計劃全國布局2345家，其中安徽區(qū)域達到30家,總經營面積20000平米以上。

　　相比孩子王，紅孩子背后的蘇寧平臺，在渠道、資本、技術、團隊等領域均有不俗的優(yōu)勢。“3”

　　3個有省級影響力的母嬰連鎖品牌，承三足鼎立之勢，占據合肥這個安徽唯一的二線城市市場。

　　每家連鎖店的直營門店數量在30家以上，總經營面積不低于5000平方米，完成Shopping Mall+重點社區(qū)的位置戰(zhàn)略布局，并具備相對完善的后臺團隊，有一定的品牌影響力，能構建起在中心城市的經營壁壘。

　　目前潛在的選手主要集中在合肥本土的連鎖品牌，如“美琪寶貝”、“新安寶貝”和“親子家園”，而三四線城市母嬰連鎖將缺席省會城市的“三國演義”。

　　“N”

　　是在三四線城市，將崛起一家在該區(qū)域內擁有絕對影響力的連鎖企業(yè)，目前在安徽的地級市和部分縣城，已經出現這種態(tài)勢，未來這些已經具備體量優(yōu)勢的母嬰連鎖，放下走出去的夢想，堅守本地，精耕細作。

　　結硬寨 打呆仗

　　利用好先發(fā)優(yōu)勢帶來的信任資源，利用好本土化優(yōu)勢帶來的精準營銷能力，利用好布局優(yōu)勢提前鎖定戰(zhàn)略位置，利用當地的媒體資源和異業(yè)聯(lián)盟，構建區(qū)域市場經營壁壘，來迎戰(zhàn)即將到來的全國性母嬰連鎖、省級母嬰連鎖和電商的三重沖擊。

　　從復合功能到單一功能的回歸，需求的多元化孕育新零售型態(tài)

　　最早的母嬰門店多是從單一功能開始，有的專門做食品，有的是從服裝店開始，2009年后，母嬰門店的經營品類多趨向于一站式購物和一站式服務的綜合體，好處是能給消費帶來全面的服務和完整的購物體驗，缺點是單個項目的經營深度不夠，也很難有客戶體驗，比如大部分母嬰連鎖經營的童裝，采取的是買手式經營但又缺乏專業(yè)的買手團隊和足夠的陳列面積，導致童裝銷售高不成低不就，成為諸多連鎖老板心頭隱隱之痛。再如店中店形式的游泳館、產康護理目前基本淪為門店的雞肋 。

　　未來母嬰門店的經營類別會回歸，除了大型的一站式購物中心外，社區(qū)門店經營的形式不再追求大而全，而是精耕細作細分品類，特別是追求客戶體驗的品類或服務，都有開設獨立專業(yè)店的可行性，比如某母嬰連鎖擁有自己的童裝專營店，游泳SPA中心和產后瘦身恢復中心，來滿足客戶日益提高的消費需求 。

　　安徽母嬰連鎖將集體失聲于本次資本浪潮

　　長期的粗放式經營和競爭不充分，使得安徽本土的母嬰連鎖實力孱弱，沒有在2012年后發(fā)展黃金期內快速建立起連鎖門店在品牌影響力、品類管理能力、門店運營能力、團隊建設上的優(yōu)勢，對于2018-2019的母嬰連鎖門店的投資浪潮，安徽本土母嬰連鎖會集體失聲。

　　本次母嬰零售連鎖的投資浪潮窗口期很短，安徽母嬰連鎖處于中部城市的洼地，不但遠離上海成熟的投資市場，而且安徽周邊省份的母嬰連鎖更具備成長性和投資價值，如湖北、江蘇、河南三省的已經初具規(guī)模的連鎖企業(yè)，短時間內安徽母嬰連鎖如果無法解決資金，模式，人才，專業(yè)零售體系的等方面的問題，理性的資本不會輕易張開懷抱。

　　母嬰商品零售行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，未來面臨著區(qū)域化屬性較濃、集中度低等不足。以愛嬰室目前的發(fā)展狀況來看，未來幾年也并不能打破此種窘境。意味著在亂局之中仍有短暫的窗口期來實現突破，這也是安徽母嬰連鎖難得的機遇。

　　a優(yōu)化和完善品類

　　在競爭越來越同質化的時候，消費者需求將會越來越專業(yè)化、細分化，好產品連鎖經營的基本面基礎。首先，母嬰門店要完善產品品類，嬰幼兒13大品類例如奶粉比例可以適當控制，而營養(yǎng)品、特殊配方奶粉、服裝、玩具品類可以提高比例。此外，門店可以適當引入有社會化營銷能力的成人健康品類，利用廠家的品牌和營銷資源來提高客戶粘度 。

　　b提高采集和使用數據的能力

　　隨著競爭的加劇，零售數據對母嬰連鎖來說，會是下一個提速動力，零售數據的有效采集和數據分析，能為決策提供有力的依據并能深入挖掘顧客需求跟蹤用戶的消費行為。比如，美國塔吉特超市通過建立的“懷孕預測指數”模型，能夠在孕婦第2個妊娠期就把她們確認出來。提前廖潔顧客情況，搶占實施個性化營銷的先機。

　　用好數據，還能實現個性化精準推薦，最著名的例子肯定是電商根據用戶瀏覽和購買情況推薦產品。這樣的方式在實體零售行業(yè)同樣適用，基于會員用戶的消費習慣分析，可通過DSP、朋友圈廣告、短信等方式推送優(yōu)惠信息，實體店可通過商品關聯(lián)銷售，會員商品促銷來達到精準推薦的目的。

　　c構建品牌的護城河

　　品牌將是母嬰連鎖可持續(xù)經營的命脈。一線母嬰連鎖都已經不再是用促銷來引流和提高自己的名氣，而是通過塑造品牌形象來完成消費者教育。零售的新時代，企業(yè)之間的競爭已經不單單是白熾化的產品競爭和規(guī)模競爭了，品牌和資本的競爭成為新常態(tài)。

　　母嬰連鎖門店要梳理建立“本土第一母嬰品牌”的意識，緊抓品牌管理工作，逐漸從銷售驅動過渡到品牌驅動。各類形形色色品牌泛濫以及傳播方式的改變，讓消費者在買賣雙方的博弈中占據了優(yōu)勢地位。人們的個性化需求得以在互聯(lián)網蓬勃發(fā)展的當下得到進一步釋放，消費者希望完美的品牌能夠足以體現他們的個性化訴求，而品牌如人在我們心智當中總有一個完美的形象與之對應，冥冥中他們也在相互找尋著對方，遇到中意的品牌宛若不經意間遇到知音，相見恨晚，為之傾倒，為之迷戀……若能如此，豈不兩全其美?

　　回顧歷史，看清現在，展望未來，母嬰連鎖依然擁有蓬勃的升級和無限的活力，這是一個充滿挑戰(zhàn)的領域，也是一個充滿魅力的領域，值得所有母嬰行業(yè)從業(yè)者為之奮斗拼搏，更希望在未來全國母嬰連鎖品牌中，有更多的“安徽聲音”!

（編輯：華夏嬰童網）