食品安全問(wèn)題是關(guān)系著民生的大問(wèn)題。尤其是今年來(lái)，食品安全問(wèn)題已經(jīng)被業(yè)界提升到了一個(gè)新的高度�！笆萑饩薄ⅰ叭旧z頭”等食品安全問(wèn)題使消費(fèi)者越來(lái)重視消費(fèi)安全，在這樣一個(gè)消費(fèi)環(huán)境之下，好佳一生物乳業(yè)有限公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量決定產(chǎn)品生命力”的經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，隨著好佳一公司的“核桃A”產(chǎn)品在全國(guó)的熱銷，好佳一公司抓住機(jī)遇，用產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)護(hù)航，“核桃A”揚(yáng)帆啟程。
三大策略促進(jìn)新貴崛起
好佳一公司營(yíng)銷總經(jīng)理李雷表示，為了更好的推廣“核桃A”產(chǎn)品，公司從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道利潤(rùn)三個(gè)方面進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。
以包裝抓住消費(fèi)者，產(chǎn)品從上市之初就針對(duì)消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，選用黑色為包裝的主色調(diào)，體現(xiàn)出一種大氣，以“明智的選擇”作為宣傳口號(hào)，滿足了消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線。為了滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，公司斥巨資投入了兩條利樂(lè)生產(chǎn)線。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。
以產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)，“核桃A”選用產(chǎn)自中國(guó)核桃之鄉(xiāng)歷城的優(yōu)質(zhì)核桃，運(yùn)用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的原漿烘焙的技術(shù)制作，同時(shí)以“汁”這一品名吸引眼球，體現(xiàn)出了產(chǎn)品原汁原味的口感和真材實(shí)料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
以終端利潤(rùn)開(kāi)發(fā)渠道，對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定和產(chǎn)品利潤(rùn)無(wú)疑是最為重要的一個(gè)因素，在當(dāng)前的植物蛋白飲品市場(chǎng)上，眾多的老品牌已經(jīng)趨于成熟，好佳一“核桃A”無(wú)論是在價(jià)格體系的控制還是在產(chǎn)品利潤(rùn)空間上，都具有極大的吸引力。
“核桃A”穩(wěn)步前行
目前國(guó)內(nèi)植物蛋白市場(chǎng)除了北“露露”、南“椰樹(shù)”之外，現(xiàn)狀可謂群雄逐鹿，大區(qū)域市場(chǎng)尚未出現(xiàn)較成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并且國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)蘊(yùn)藏量至少300個(gè)億以上，蛋糕之大，讓業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)趨之如騖。好佳一依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，孕育出了擁有優(yōu)良品質(zhì)的主打單品“核桃A”系列產(chǎn)品。
在做到發(fā)展迅速、市場(chǎng)保持長(zhǎng)期健康穩(wěn)定的狀態(tài)上，好佳一有著自己的經(jīng)營(yíng)理念和推廣戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)首家提出“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”以及“保姆式服務(wù)”，確保合作伙伴前程無(wú)憂；面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀理性出擊，確定“大三角”銷售區(qū)域，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)首先明確以華東、華北區(qū)域?yàn)橹饕N售區(qū)域，例如重點(diǎn)打造河北“一條線”、河南“一個(gè)面”等。同時(shí)在核心區(qū)域或重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)所編制，全力打造樣板市場(chǎng)，不斷提煉出適合區(qū)域市場(chǎng)的成功銷售模式，并且快速進(jìn)行復(fù)制；銷售目標(biāo)明確并且堅(jiān)定。
“核桃A”作為近年來(lái)好佳一公司斥巨資打造的新產(chǎn)品，也成為好佳一公司著力打造的明星產(chǎn)品�！昂颂褹”極大的切合了近年來(lái)植物蛋白的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)經(jīng)過(guò)近兩年市場(chǎng)培育和運(yùn)作，已經(jīng)在其核心的市場(chǎng)區(qū)域如河南、河北、山東等地取得了極大的市場(chǎng)提升。通過(guò)近兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)也逐漸成熟，“核桃A”產(chǎn)品在今年取得了高速的市場(chǎng)發(fā)展，好佳一公司左經(jīng)理表示，僅7、8月的銷量，就與去年同期增長(zhǎng)了60%，這也更加堅(jiān)定了好佳一公司堅(jiān)持這一產(chǎn)業(yè)的信心。
真正的核桃飲品，靠誠(chéng)信說(shuō)話
在行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)不顧誠(chéng)信，一心只在牟取行業(yè)利潤(rùn)的形勢(shì)下�！昂颂褹”沒(méi)有隨波逐流，而是依然走穩(wěn)自己發(fā)展的角度。其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高檔次的包裝、優(yōu)良的口感，使得其迅速躍進(jìn)到行業(yè)內(nèi)新星的位置上。
好佳一敢于承諾。如果發(fā)現(xiàn)一罐“核桃A”產(chǎn)品，不是核桃汁。那么，好佳一將賠償10萬(wàn)元。其對(duì)行業(yè)的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心可見(jiàn)一斑。糖酒會(huì)的日益臨近，經(jīng)銷商還在猶豫著選擇什么樣的產(chǎn)品。其實(shí)，真正好的產(chǎn)品是不需要太多粉飾的，他們只要踏踏實(shí)實(shí)做好品質(zhì)、真正為消費(fèi)者考慮、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利潤(rùn)、贏得行業(yè)的認(rèn)可、擁有讓人信服的誠(chéng)信度就是好的產(chǎn)品。
（編輯：灰太狼）