后地產(chǎn)時(shí)代的企業(yè)布局觀？之集美家居篇

“與其抑制，不如引導(dǎo)。事物發(fā)展規(guī)律并沒(méi)有改變，只是回歸歷史正常軌道而已�！�

觀地產(chǎn)——?jiǎng)傂孕枨笠廊幻土?/strong>

“宏觀調(diào)控的本義是使房地產(chǎn)業(yè)回歸到正常的軌道上�！�集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)表示，“應(yīng)該說(shuō)，這些年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)特殊的發(fā)展階段，偏離了正常軌道。這種過(guò)快的發(fā)展由多重因素造成，然而其根本在于我國(guó)對(duì)城市化的需求突然被釋放，人們都在拼命追逐它，導(dǎo)致房?jī)r(jià)、地價(jià)以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度上漲�！壁w建國(guó)認(rèn)為，目前房地產(chǎn)的一切調(diào)控，都是使其回歸到客觀發(fā)展規(guī)律之上。

然而，房地產(chǎn)在調(diào)控，中國(guó)的城市化進(jìn)程不會(huì)止步�！皣�(guó)家對(duì)城市化需求依然猛烈，城市化進(jìn)程仍然以重力加速度的狀態(tài)發(fā)展�！壁w建國(guó)表示，“人們都希望過(guò)上好日子，農(nóng)民都希望進(jìn)城，在城市的人們都希望有自己的房子。這是一種不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀潮流�！�

觀家居——順應(yīng)局勢(shì)及時(shí)調(diào)整

“這幾年房地產(chǎn)行情猶如過(guò)山車，致使與房產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)多次遭受猛烈打擊。但任何人都不能改變歷史潮流，在這基礎(chǔ)上，企業(yè)不必有任何的擔(dān)心，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好自己該做的事情就好�！�

1984年，趙建國(guó)下海創(chuàng)辦了木器廠，1995年，集美家居城初具規(guī)模，2004年，大紅門(mén)集美家居大世界開(kāi)業(yè)，此時(shí)的“集美”已經(jīng)家喻戶曉。2012年年底，集美開(kāi)始進(jìn)行強(qiáng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整，從原來(lái)的單一家居賣場(chǎng)升級(jí)為囊括家居、紅酒、皮革、電器甚至酒店的多業(yè)態(tài)企業(yè)。

“集美作為一家大型綜合賣場(chǎng)，一直都在按照客觀規(guī)律進(jìn)行自我調(diào)整�！壁w建國(guó)認(rèn)為，家居賣場(chǎng)并非批發(fā)市場(chǎng)，掌握適度的規(guī)模是理想選擇�！拔覀�?cè)?0萬(wàn)平方米的商里，拿出三分之一的面積開(kāi)展其它業(yè)態(tài)，而保留的20萬(wàn)平米家居建材營(yíng)業(yè)面積，集美將其能量發(fā)揮到了極致�？梢哉f(shuō)，在調(diào)整過(guò)程中，集美算是應(yīng)對(duì)潮流過(guò)程中做的比較好的企業(yè)之一�！�

“今天的集美家居建材賣場(chǎng)，在歷史潮流推動(dòng)下，已經(jīng)打造成為多業(yè)態(tài)的shopping mall，因?yàn)檫@更適合傳統(tǒng)賣場(chǎng)的發(fā)展�！壁w建國(guó)表示。

觀市場(chǎng)——積極迎合消費(fèi)需求

“消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，當(dāng)我們注意到這點(diǎn)之后，就需要在實(shí)踐中想辦法去調(diào)整并迎合消費(fèi)者的新需求。這是當(dāng)前整個(gè)家具建材行業(yè)所要思考的問(wèn)題�！�

近些年來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品需求上發(fā)生了巨大變化，家居市場(chǎng)也由早先的“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“買方市場(chǎng)”。據(jù)趙建國(guó)描述，消費(fèi)者需求已經(jīng)從原來(lái)的“剛性需求”變成了現(xiàn)在的“彈性需求”，從原來(lái)的“實(shí)用需求”變成了現(xiàn)在的“觀賞需求”，從原來(lái)的一般化需求變成了現(xiàn)在的個(gè)性化需求。

“原來(lái)，人們買個(gè)柜子是為了放衣服，買個(gè)桌子是為了寫(xiě)字，所以稱其為大衣柜、寫(xiě)字臺(tái)。但今天，它們的功能產(chǎn)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)換，實(shí)用功能已經(jīng)被弱化，觀賞是第一性的，人們將它變成一種品位生活的標(biāo)志�！壁w建國(guó)認(rèn)為，今天的家居產(chǎn)品更重視其附加的文化價(jià)值、觀賞價(jià)值。在這個(gè)意義上，人們?cè)谶x家居產(chǎn)品時(shí)，更強(qiáng)調(diào)一種生活風(fēng)味、生活格調(diào)。

觀大勢(shì)——大勢(shì)所需即我所求

“我是個(gè)機(jī)會(huì)主義者，我看到‘大勢(shì)’要求我去做什么，我就會(huì)做什么。除了shopping mall，我現(xiàn)在正在努力打造一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的電子平臺(tái)�！�

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)儼然成為商家眼中的“香餑餑”。在淘寶、京東等各大網(wǎng)銷平臺(tái)上，不少家居企業(yè)紛紛試水，然而，結(jié)果似乎不盡如人意。

“去年，我在網(wǎng)店嘗試了一年，雖然不是很理想，但依然沒(méi)有妨礙我的熱情�！壁w建國(guó)認(rèn)為，電子商務(wù)乃是大勢(shì)所趨，是一種任何事物都無(wú)法阻擋的潮流�！爱�(dāng)然，就算再好的潮流也有沖擊不到的地方，家居建材囿于自身的特性，目前并不適合在網(wǎng)上銷售�！�

也正基于此，“機(jī)會(huì)主義”的趙建國(guó)在積極尋覓和電子商務(wù)密切相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，將視線對(duì)準(zhǔn)了國(guó)際貿(mào)易。“我在思索集美的電子商務(wù)該如何發(fā)展？我們能不能把國(guó)際上好的產(chǎn)品引入到中國(guó)？讓我們的老百姓用最省的錢享受最好的生活，能夠享用到世界上最好的大溪地飲料、澳大利亞奶粉、巴西咖啡、古巴雪茄等等�！壁w建國(guó)表示。

進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)人眼中往往與“高價(jià)”這一詞掛鉤，“我們都被高價(jià)位所迷惑，這是因?yàn)橄M(fèi)者根本不了解出產(chǎn)國(guó)市場(chǎng)情況�！壁w建國(guó)希望通過(guò)集美的努力，讓出口產(chǎn)品價(jià)位回歸正常，“給我三五年時(shí)間，我要打造一個(gè)全新的國(guó)際貿(mào)易特殊營(yíng)銷模式。什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？就是一個(gè)企業(yè)所獨(dú)有的，其他無(wú)法復(fù)制效仿的，能夠推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。也許，我會(huì)碰得鼻青臉腫，但絕不會(huì)阻礙我前進(jìn)的道路�！壁w建國(guó)表示。

觀機(jī)遇——整裝待發(fā)進(jìn)軍地產(chǎn)

“切實(shí)為員工著想，滿足員工的住房需求，、是我進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要原因�！�

“團(tuán)魂成就你我”是集美的核心價(jià)值觀。趙建國(guó)解釋為凝聚大家的工作智慧，學(xué)會(huì)在成就他人的同時(shí)成就自己�！捌髽I(yè)做大了，要事事為員工著想。你在想什么，你的員工也在想什么。你想買車、買房，員工又何不是如此？”

“我現(xiàn)在有一個(gè)夢(mèng)想，我想在三到五年之內(nèi)，讓集美的所有員工都能擁有一套理想的平價(jià)房子�？赡懿皇窃诒本┏抢镞�，而是在北京城周邊，用三五千每平方米的價(jià)位，讓我們員工花上二三十萬(wàn)拿下一套比較理想的房子�！闭腔谶@么一個(gè)夢(mèng)想，趙建國(guó)決定步入房地產(chǎn)行業(yè)。“假如我能做到這點(diǎn)，我也算為員工、為社會(huì)盡了一份責(zé)任�！�

在趙建國(guó)看來(lái)，今天的房地產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有進(jìn)入低谷，它依然有著超額利潤(rùn)，只不過(guò)隨著系列調(diào)控政策的出臺(tái)變得逐漸規(guī)范化而已�！耙酝�，有些地產(chǎn)企業(yè)并非真正懂‘房地產(chǎn)’，也并非懂規(guī)范操作，只是趕上了一個(gè)瘋狂的時(shí)代賺了一把。而如今，我們進(jìn)入房地產(chǎn)，是熟知客觀發(fā)展規(guī)律，具備清晰的思路而引發(fā)的理智行為�！�

結(jié)語(yǔ)

“不管怎么去做，怎么去想，目的只有一個(gè)：讓員工過(guò)得更好，為老百姓打造一種更加愜意的生活。我的功能是去引導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)從暴利時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)代�！�

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，人們往往只有在最熟悉的領(lǐng)域才能做出最好的產(chǎn)品�！叭绻屛一貧w到傳統(tǒng)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式上，我會(huì)精上求精。今天的傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)，依然有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，并沒(méi)有人們所說(shuō)的‘狼來(lái)了’那么可怕�！壁w建國(guó)表示。

趙建國(guó)認(rèn)為，企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人不同，企業(yè)家需要不斷創(chuàng)新，需要“離經(jīng)叛道”。干了30多年家居建材業(yè)的趙建國(guó)，現(xiàn)正帶領(lǐng)著集美進(jìn)行新一輪的轉(zhuǎn)型與升級(jí)�！叭藗兌颊f(shuō)‘杯子里的水滿了，倒出來(lái)，才能換新水’，我不這樣認(rèn)為，‘杯子滿了，就應(yīng)該換個(gè)大杯’，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整格局，不是換水，而是換杯子�！�