公司介紹：
一年一度的京正展會(huì)，無疑是孕嬰童行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)。自2003年創(chuàng)展以來，歷經(jīng)十年卓越發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)地區(qū)孕嬰童行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的行業(yè)盛會(huì)。筆者也受邀參觀了本屆京正展會(huì)，展會(huì)上筆者采訪了不少參會(huì)人員。令人吃驚的是，大部分的參會(huì)者都表示他們意識(shí)到了發(fā)展危機(jī)。
孕嬰童行業(yè)在經(jīng)歷了十余年的高速發(fā)展后，無疑進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期。目前，整個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈無法匹配、產(chǎn)品質(zhì)量存在重大隱患等等，這些都是整個(gè)孕嬰童行業(yè)所面臨的問題，亟待解決。通過采訪我們發(fā)現(xiàn)，與這個(gè)行業(yè)息息相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者，如母嬰店的老板們，母嬰渠道的代理商們，他們最擔(dān)心的卻不是行業(yè)高度上的這些難題，那么他們擔(dān)心的以及他們感到更為危機(jī)的問題到底是什么呢？
1、客戶的消費(fèi)周期太短，消費(fèi)群體單一。
母嬰店的消費(fèi)群體基本全集中在懷孕4，5個(gè)月到寶寶18個(gè)月這期間，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)周期只有短短不到兩年，而且消費(fèi)群體也只有新媽媽們，消費(fèi)群體單一，這兩點(diǎn)制約著母嬰行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。如何解決好這兩大問題，成為母嬰連鎖店做到更大更強(qiáng)的關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重。
目前母嬰店銷售的產(chǎn)品中寶寶類的占到了90%以上，而且甚至連品牌都幾乎一模一樣，沒有差異化，大家不得已必須接受同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)意味著：為了搶占更多的客源，你不得不接受甚至主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。在利潤(rùn)本就微薄的母嬰行業(yè)中，這無疑是雪上加霜。所以盡快找到能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，成了經(jīng)營(yíng)者們的頭等大事。
3、有銷量的產(chǎn)品沒利潤(rùn)，有利潤(rùn)的產(chǎn)品沒銷量。
在母嬰行業(yè)中，銷量最大的品類無疑就是奶粉和尿不濕，但據(jù)接受采訪的經(jīng)營(yíng)者稱，這兩類產(chǎn)品都是賠本賺吆喝的品類。質(zhì)量有保證的品牌奶粉、尿不濕的折扣都在8.5折以上。算上店面租金，人工成本等經(jīng)營(yíng)成本后，純粹就是虧本賺人氣。而有利潤(rùn)的孕期護(hù)膚、童裝等品類，又缺乏品牌和廣告的支撐，銷售難度非常大。找一個(gè)既有品牌支撐能產(chǎn)生銷量，又有合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的產(chǎn)品，成為經(jīng)營(yíng)者們?nèi)账家瓜氲碾y題。
產(chǎn)品介紹：
以上3點(diǎn)，就是目前孕嬰童行業(yè)零售經(jīng)營(yíng)者最為擔(dān)心的問題。如何解決好這3大難題，成為他們發(fā)展道路上的心頭大患。
在展會(huì)走訪期間，筆者意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)由李湘代言的品牌，倒是讓人眼前一亮，筆者認(rèn)為它正是母嬰行業(yè)突破目前困局的一個(gè)啟示。
這個(gè)品牌叫尚孕蘭多，通過采訪，筆者了解到，尚孕蘭多是專門從事產(chǎn)后恢復(fù)功能性產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的一個(gè)品牌。據(jù)了解，我國(guó)做產(chǎn)后恢復(fù)功能性產(chǎn)品的品牌并不多，尚孕蘭多可以說是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，根據(jù)孕產(chǎn)的不同時(shí)期，尚孕蘭多將產(chǎn)品劃分為“專業(yè)備孕保養(yǎng)、孕期安全護(hù)膚、產(chǎn)后有效恢復(fù)”三個(gè)不同時(shí)期的功能性產(chǎn)品。
通過品牌商的詳細(xì)介紹以及筆者細(xì)心觀察，我們發(fā)現(xiàn)，尚孕蘭多的產(chǎn)品從備孕期注重的優(yōu)生優(yōu)育開始吸引目標(biāo)客戶，到孕期的安全滋養(yǎng)護(hù)膚，再到產(chǎn)后5年的恢復(fù)，貫穿了整個(gè)孕產(chǎn)時(shí)期。不僅有效的把目標(biāo)客戶的消費(fèi)周期拉長(zhǎng)到了7年，而且從備孕期開始吸引客戶進(jìn)店，也更好的豐富了母嬰店的消費(fèi)群體。
尚孕蘭多產(chǎn)后恢復(fù)功能性產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑給母嬰行業(yè)帶來了一抹新綠。在媽媽類產(chǎn)品方面的不足、寶寶類產(chǎn)品占據(jù)母嬰店的今天，社會(huì)對(duì)媽媽人群關(guān)注的缺失是顯而易見的。特別是在80后90后的女性成為生育主力后，這一領(lǐng)域的缺失無疑讓母嬰店的經(jīng)營(yíng)者失去了巨大的利潤(rùn)空間。80后90后女性對(duì)自身身體的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過60后，70后女性，這極大的催生了市場(chǎng)的需求。產(chǎn)后恢復(fù)的年消費(fèi)潛力達(dá)到了840億之巨，而我們的母嬰店經(jīng)營(yíng)者們卻沒有機(jī)會(huì)分享這份蛋糕，只能望洋興嘆。慶幸的是，尚孕蘭多的產(chǎn)品正好彌補(bǔ)了母嬰店這方便的不足，尚孕蘭多首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)后恢復(fù)功能性產(chǎn)品，引入這個(gè)品牌，無疑是母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的上上之選。既避免寶寶類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還找到了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和拓客利器，實(shí)乃一舉兩得之選。
在采訪中，尚孕蘭多品牌的營(yíng)銷總監(jiān)劉總介紹，今年該品牌將會(huì)在電視媒體，平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體和微媒體進(jìn)行全方位的廣告投放，投放總額將達(dá)到5000萬，將在短時(shí)間內(nèi)把尚孕蘭多樹立成國(guó)內(nèi)一線品牌。并且她們給到代理商和經(jīng)銷商的折扣都非常合理，完全能夠保障正常盈利。
據(jù)了解，尚孕蘭多與國(guó)家一流高新技術(shù)研發(fā)基地——暨南大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院還建立了兩大聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，由著名教授王一飛領(lǐng)銜，頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為尚孕蘭多的產(chǎn)品提供了可靠技術(shù)支持。在產(chǎn)品功效性和安全性被日益重視的今天，這無疑給到了廣大終端消費(fèi)者提供了極大的安全保障。此前，尚孕蘭多產(chǎn)品已在全國(guó)500多家終端門店進(jìn)行過試售，得到了超過60萬終端用戶的認(rèn)可。產(chǎn)品使用的滿意率高達(dá)到96%，二次購(gòu)買率和客戶轉(zhuǎn)接率達(dá)到83%。在經(jīng)過了嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)和廣大終端用戶認(rèn)可之后，尚孕蘭多才把它的產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，不難看出，這家企業(yè)是一家具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
據(jù)悉，尚孕蘭多品牌第一階段的招商將于4月28日全面展開，屆時(shí)，將面向山東、河北、河南、江蘇、四川、遼寧這6個(gè)省征召代理商。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的母嬰行業(yè)，引入有創(chuàng)新，有品牌支撐的新品類產(chǎn)品無疑是廣大經(jīng)營(yíng)者的不錯(cuò)選擇。