上海未來媽咪服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)孕婦時(shí)裝及孕嬰用品于一體的綜合性公司。
公司專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍根據(jù)婦女孕期的生理、心理特點(diǎn)，以新型的面料、時(shí)尚的款式，加上精良的工藝、專業(yè)的制作，開發(fā)出適合各季穿著的孕婦時(shí)裝及內(nèi)衣系列，彌補(bǔ)了孕期婦女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工貿(mào)有限公司已擁有在國內(nèi)孕嬰界頗具知名度的品牌--“十月媽咪”。
“做一個(gè)孕味十足的女人”。公司本著孕期及產(chǎn)后婦女提供最美裝扮的目標(biāo)，推出高品質(zhì)全線孕產(chǎn)婦系列產(chǎn)品，如防電磁波孕婦時(shí)裝哺乳睡衣、孕、產(chǎn)婦文胸、內(nèi)褲、產(chǎn)檢褲、托腹帶、束腹帶、專用絲襪等。公司在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也注重孕婦特殊文化的建設(shè)，公司旗下的媽媽教室正在緊張籌備之中。
杭州未來媽咪服飾有限公司在國內(nèi)獨(dú)樹一幟地樹立孕婦時(shí)裝概念，加上引導(dǎo)孕婦著裝的重大變革，引起了國內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注。
公司因時(shí)利勢(shì)地導(dǎo)入加盟連鎖的現(xiàn)代營銷手段，在國內(nèi)設(shè)立了10個(gè)以上大區(qū)辦事處，在全國100多家大型高中檔商場(chǎng)設(shè)立了形象專柜及店中店，同時(shí)在全國大力發(fā)展特許經(jīng)銷商和特許專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國三十多個(gè)省市。公司內(nèi)部逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理，形成了一個(gè)包含數(shù)據(jù)、物流管理、售后服務(wù)等完善的市場(chǎng)銷售支持體系
十月媽咪品牌 上海有喜工貿(mào)有限公司是國內(nèi)專注于女性分眾市場(chǎng)的服裝品牌運(yùn)營公司，是國內(nèi)較早引用職業(yè)經(jīng)紀(jì)人制的專業(yè)公司。公司擁有目前國內(nèi)頂尖的專業(yè)設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都具有良好的教育背景、資深的規(guī)模大公司及流通領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 公司在上海建立了3000m2的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和營銷中心，在杭州（杭州未來媽咪服飾有限公司）擁有5000m2的倉儲(chǔ)物流生產(chǎn)基地。公司旗下品牌O.C.T.mami經(jīng)過十余年的運(yùn)作，已發(fā)展成為國內(nèi)首個(gè)銷售過億的孕婦裝品牌，網(wǎng)絡(luò)遍及全國30多個(gè)省市，覆蓋各主流百貨商場(chǎng)。
2008年更獲“中國馳名商標(biāo)”的殊榮，并入圍2008Zero2IPO-Venture中國最具投資價(jià)值100強(qiáng)企業(yè)，成為國內(nèi)孕婦裝行業(yè)名副其實(shí)的第一品牌。 同時(shí)，O.C.T.mami領(lǐng)先同行啟用名人代言，重金禮聘臺(tái)灣著名藝人小S為品牌代言人，突出了O.C.T.mami活潑、時(shí)尚、健康、舒適的品牌形象。O.C.T.mami通過自身的不斷創(chuàng)新與努力，讓每一位準(zhǔn)媽咪都能以健康、舒適愉悅的心情裝扮出屬于自己的風(fēng)格，做時(shí)尚漂亮的媽咪！
O.C.T.mami在品牌營銷方面展現(xiàn)不同于業(yè)界的創(chuàng)意觸角，一方面，在公交車體、地鐵視頻上推崇給孕婦讓座的公益行為，同時(shí)發(fā)行了以“給孕婦讓座”為主題思想的flash。另一方面出版了國內(nèi)第一本結(jié)合寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶、孕產(chǎn)知識(shí)的《閃開！十月媽咪駕到！》孕產(chǎn)讀物，用時(shí)尚元素來解讀孕產(chǎn)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷也是新增的一個(gè)部分，用更加軟性的方式將品牌深入人群。
O.C.T.mami在防電磁波輻射方面也一直走在行業(yè)前端。2006年，O.C.T.mami防電磁波輻射產(chǎn)品率先通過了上海市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，在孕婦裝品牌中第一個(gè)創(chuàng)建了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，O.C.T.mami也是全國電磁屏蔽材料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的創(chuàng)始通訊委員以及上海防電磁輻射協(xié)會(huì)理事單位，積極推動(dòng)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的建立。
杭州未來媽咪服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)孕婦時(shí)裝及孕嬰用品于一體的綜合性公司。
公司專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍根據(jù)婦女孕期的生理、心理特點(diǎn)，以新型的面料、時(shí)尚的款式，加上精良的工藝、專業(yè)的制作，開發(fā)出適合各季穿著的孕婦時(shí)裝及內(nèi)衣系列，彌補(bǔ)了孕期婦女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工貿(mào)有限公司已擁有在國內(nèi)孕嬰界頗具知名度的品牌--“十月媽咪”。
“做一個(gè)孕味十足的女人”。公司本著孕期及產(chǎn)后婦女提供最美裝扮的目標(biāo)，推出高品質(zhì)全線孕產(chǎn)婦系列產(chǎn)品，如防電磁波孕婦時(shí)裝哺乳睡衣、孕、產(chǎn)婦文胸、內(nèi)褲、產(chǎn)檢褲、托腹帶、束腹帶、專用絲襪等。公司在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也注重孕婦特殊文化的建設(shè)，公司旗下的媽媽教室正在緊張籌備之中。
杭州未來媽咪服飾有限公司在國內(nèi)獨(dú)樹一幟地樹立孕婦時(shí)裝概念，加上引導(dǎo)孕婦著裝的重大變革，引起了國內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注。
公司因時(shí)利勢(shì)地導(dǎo)入加盟連鎖的現(xiàn)代營銷手段，在國內(nèi)設(shè)立了10個(gè)以上大區(qū)辦事處，在全國100多家大型高中檔商場(chǎng)設(shè)立了形象專柜及店中店，同時(shí)在全國大力發(fā)展特許經(jīng)銷商和特許專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國三十多個(gè)省市。公司內(nèi)部逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理，形成了一個(gè)包含數(shù)據(jù)、物流管理、售后服務(wù)等完善的市場(chǎng)銷售支持體系。
> 2009年 獲選了中國連鎖榜樣最具投資潛力的連鎖企業(yè)
> 2008年 入圍2008Zero2IPO-Venture中國最具投資價(jià)值100強(qiáng)企業(yè)
> 2008年 獲得“中國馳名商標(biāo)”殊榮
> 2006年 防電磁波輻射產(chǎn)品率先通過了上海市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，在孕婦裝品牌中 第一個(gè)創(chuàng)建了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，并參與了國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的建立。
> 2006年 事先銷售額突破1.2個(gè)億，成為國內(nèi)首個(gè)億元銷售的孕婦裝品牌
> 2005年 進(jìn)行全面品牌戰(zhàn)略梳理，事先銷售突破8000萬的佳績(jī)
> 2005年 被評(píng)選為杭州“杭州十大女裝” （國內(nèi)孕婦裝行業(yè)中唯一獲得女裝累評(píng)選項(xiàng)的品牌）
> 2003年 榮獲杭州十佳店鋪稱號(hào)—— O.C.T.mami 杭州鳳起路專賣店 （與杭州黃龍?bào)w育中心、杭州皇冠假日酒店等并列）
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趙浦挖掘孕經(jīng)濟(jì)：年銷2.5億樂壞十月媽咪
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:14:11
嘉賓簡(jiǎn)介：上海有喜工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)趙浦
相信大家一定看過在地鐵媒體上大舉投放的“閃開！十月媽咪駕到”的廣告片。雖然花費(fèi)不菲，但卻換來了2.5億元的年銷售額，以及細(xì)分市場(chǎng)20%的占有率。“十月媽咪”創(chuàng)始人趙浦稱，“創(chuàng)業(yè)過程中，花錢比省錢更難，而這恰恰是我擅長(zhǎng)的。”
趙浦最早做從事外貿(mào)行業(yè)，五六年時(shí)間里，他的外貿(mào)生意越做越穩(wěn)健。忽然有一天，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)孕婦裝品牌悄悄出現(xiàn)在了人們的視線里。
趙浦覺得“大眾和小眾，大眾的東西看起來消費(fèi)群體很大，但做的人也多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就很容易出現(xiàn)。小眾的東西盡管看起來覆蓋面窄，其實(shí)目標(biāo)群體非常集中，因此做得好利潤(rùn)空間反而更大。”由于他手上剛好有孕婦裝訂單，于是利用手頭的資源他開始了孕婦服裝的生意。
從此趙浦的人生與“大肚子的幸福女人們”結(jié)下了緣。外貿(mào)孕婦裝賣了一段時(shí)間，他開始引進(jìn)一些國外的孕婦裝著名品牌，“十月媽咪”的牌子越叫越響。據(jù)悉，現(xiàn)在其加盟代理年銷售額到達(dá)了2.5個(gè)億，市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%，并且是國內(nèi)最早涉足此行業(yè)的企業(yè)之一。
趙浦眼里的孕婦裝不能僅僅只是實(shí)用，他明白，未來的目標(biāo)顧客是80后孕婦，要滿足這些顧客，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)漂亮、時(shí)髦，有好的性價(jià)比，功能還得有所“顛覆”。
不久以后，趙浦發(fā)現(xiàn)80后逐漸成為孕婦裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更加看重品牌。為此，趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調(diào)，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓很多人對(duì)十月媽咪印象極深。此外，趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書，其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。
所有的一切都是為了讓他創(chuàng)辦的“十月媽咪”更迎合時(shí)尚孕媽媽的愛美之心。
試水非傳統(tǒng)營銷模式
主持人：提到十月媽咪這個(gè)品牌，首先第一個(gè)想到的還是代言人小S。當(dāng)時(shí)打的廣告是在地鐵里。為什么找的地點(diǎn)都跟別人不一樣呢？
趙浦：很多企業(yè)包括像福建，浙江的服裝品牌，一般都會(huì)找很多明星代言。找明星代言之后他們往往做的方法就是在央視打廣告，走的是B2B（business to business）路線，然后再滲透到下線城市。我們品牌曾經(jīng)也想過走這樣的路，本身孕婦裝這個(gè)行業(yè)是比較新興的行業(yè)，我們認(rèn)為孕婦裝有點(diǎn)像當(dāng)年的奶業(yè)一樣，一定會(huì)先有高端人群使用，接著有下面的人跟進(jìn)，所以我們當(dāng)時(shí)選定了一線城市來推廣。推廣過程中，投電視廣告是一種比較快速的，大家都比較明了的方式。我們發(fā)現(xiàn)在城市化的過程中，大家都會(huì)想到高樓大廈，在世博會(huì)之前剛好是奧運(yùn)會(huì)，我認(rèn)為一個(gè)城市的核心實(shí)際上是地鐵。它承載了很多上班族的情緒在里面，一個(gè)大都市是靠地鐵串起來的，而且地鐵在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)新媒體，當(dāng)時(shí)談下來的價(jià)格也非常的實(shí)惠，所以我們選擇了地鐵。
主持人：能不能跟我們透露一下選擇在這樣一個(gè)實(shí)惠的媒體上投放廣告？
趙浦：首先這樣的媒體投放不是在很快的時(shí)間內(nèi)就能凸顯出來的，在地面上推廣需要一個(gè)時(shí)間段的，我們整個(gè)推廣過程當(dāng)中最快是在上海一年半左右開始凸顯的，北京是差不多一年八個(gè)月開始凸顯的，我們認(rèn)為地面的推廣過程當(dāng)中一年半也算是比較快的，一開始大家先知道這個(gè)品牌，到最后慢慢用文化的方式來推廣，對(duì)它的知名度認(rèn)可以后有了一定的美譽(yù)度，購買才會(huì)產(chǎn)生。
主持人：我個(gè)人的感受而言是在看地鐵的廣告媽咪這個(gè)品牌與二、三線品牌有些類似？
趙浦：我們的品牌從97年開始做，到現(xiàn)在已經(jīng)第14年了。我們?cè)诘罔F里面投放廣告在行業(yè)內(nèi)被大家熟悉。大家都知道這個(gè)品牌不錯(cuò)，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。但是在消費(fèi)者這一直到達(dá)不了，所以被很多人與二，三線的品牌混淆。往往中國很多知名品牌在推廣過程當(dāng)中會(huì)關(guān)注知名度。知名度很重要，但是現(xiàn)在的人都體驗(yàn)到，口碑宣傳特別重要，這樣一來的話美譽(yù)度就非常關(guān)鍵了。我們?cè)诘罔F里面做的宣傳廣告，用的方式也是非常規(guī)的方式，一般孕婦的歌曲，表現(xiàn)方式一定是比較柔和的，但是我們做得很個(gè)性，因?yàn)檫@個(gè)跟小S的個(gè)性有很大關(guān)系。
主持人：你們標(biāo)榜一個(gè)新一代的形象，漂亮媽媽辣媽的形象帶來了什么回響？
趙浦：當(dāng)時(shí)引起了很多的反響。傳統(tǒng)懷孕的媽媽都是比較柔弱或者受保護(hù)等等，但是現(xiàn)實(shí)生活中很多女性在懷孕期間都有很張揚(yáng)的一部分。因?yàn)楹芏嗟谝惶サ膵寢專谀莻�(gè)過程中他們很受寵，像本來婆媳關(guān)系不好的，懷孕以后婆婆也會(huì)很遷就你，所以做就媽媽們有點(diǎn)小性格。我們的歌曲或者我們網(wǎng)頁FLASH里很好的體現(xiàn)了這個(gè)本質(zhì)，所以就引起很多共鳴。一開始網(wǎng)絡(luò)上有很多的評(píng)價(jià)就說史上最牛的孕婦，這個(gè)話題出來之后就有很多人丟磚頭，說孕婦會(huì)有這么張揚(yáng)嗎？事實(shí)上很多女孩子就說我們懷孕期間都是這樣的，所以在那個(gè)時(shí)候能夠很好的表現(xiàn)出來，我們是把真實(shí)的東西表達(dá)出來了。
十月媽咪好“孕”裁縫
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:11:57
中國企業(yè)當(dāng)中長(zhǎng)期存在著一種對(duì)品牌理解的誤區(qū)：將品牌視為廣告和營銷宣傳的工具，而非企業(yè)的核心資產(chǎn)，如果不需要做廣告和營銷推廣的企業(yè)，便不需要品牌。但事實(shí)上，品牌并不僅僅是吸引個(gè)人消費(fèi)者的宣傳手段，企業(yè)都必須對(duì)自己與外界的所有接觸和溝通進(jìn)行管理，以保護(hù)企業(yè)的形象資產(chǎn)。
在2011中國品牌價(jià)值管理論壇的評(píng)選當(dāng)中，通過對(duì)多個(gè)參選案例的梳理，我們發(fā)現(xiàn)諸多以往鮮見的領(lǐng)域，正在出現(xiàn)品牌的萌芽，其中不乏頗為出色的案例。這一趨勢(shì)首先表現(xiàn)為入選企業(yè)的多元化，從早期較為出色的品牌案例大多集中在日用消費(fèi)品、汽車、金融等行業(yè)，到如今以企業(yè)市場(chǎng)為主的材料、化工、機(jī)械等行業(yè)優(yōu)秀案例層出不窮，中小企業(yè)中時(shí)有不凡創(chuàng)意涌現(xiàn)，甚至在公共事業(yè)領(lǐng)域和NGO領(lǐng)域也在品牌方面有所創(chuàng)新。
因此，繼上期專刊發(fā)布了5個(gè)案例之后，本期我們?cè)俜窒?個(gè)獲獎(jiǎng)案例。我們希望通過更為廣闊的觀察視角，為您開啟品牌探尋之旅。
“閃開，十月媽咪駕到！”這段兩分鐘輕松活潑的Flash廣告曾在各大城市的地鐵里風(fēng)靡一時(shí)，讓很多人認(rèn)出小S的同時(shí)，也記住了“十月媽咪”這一孕裝品牌。“十月媽咪”董事長(zhǎng)趙浦相當(dāng)滿意這一深入人心的推廣，讓他更興奮的則是國內(nèi)孕裝品牌的市場(chǎng)空間。
聯(lián)合國曾發(fā)布報(bào)告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國每年有400萬人口的出生，孕婦裝市場(chǎng)銷售額高達(dá)12億美元；在只有420萬人口的新加坡，行業(yè)第一品牌Mothercare已實(shí)現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬新元；在人口不足690萬的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過1000萬港元。相比之下，大陸市場(chǎng)無疑更加誘人。若以同為大陸型經(jīng)濟(jì)體的美國經(jīng)驗(yàn)來推算，未來2-3年，我國孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)50億元。而眼下，即便是本土第一品牌“十月媽咪”，銷售額大約僅為6億元。
盡管成長(zhǎng)的前景可期，但在這個(gè)相對(duì)混沌的市場(chǎng)，如何將孕婦裝這一窄眾產(chǎn)品的品牌做扎實(shí)，一直是整個(gè)行業(yè)的難題。經(jīng)過仔細(xì)的研究，趙浦發(fā)現(xiàn)，如今的準(zhǔn)媽媽大多是在相對(duì)富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大的80后獨(dú)生女，她們非常注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌。面對(duì)喜好新鮮創(chuàng)意、有著獨(dú)特個(gè)性的80后消費(fèi)群，趙浦深知產(chǎn)品除了漂亮、時(shí)髦、良好的性價(jià)比外，功能還得有所“顛覆”。在此基礎(chǔ)上，趙浦確定了“十月媽咪”的產(chǎn)品定位：將時(shí)尚與孕裝相結(jié)合。通過孕婦裝，向80后的準(zhǔn)媽媽們傳遞“時(shí)尚辣媽”的概念。
“孕婦裝本身是一個(gè)服裝，應(yīng)該按照女裝的標(biāo)準(zhǔn)來做。” 趙浦說道，“關(guān)鍵是要讀懂這代人，研究掌握好她們的心理。”
于是，以“閃開，十月媽咪駕到！”為題的動(dòng)畫短片，詼諧地表現(xiàn)了新一代準(zhǔn)媽媽俏皮的一面，這句帶點(diǎn)張揚(yáng)跋扈語調(diào)的廣告詞與品牌代言人小S的搞怪個(gè)性十分吻合，也表達(dá)了80后追求自我的率直特質(zhì)。
為了進(jìn)一步貼近80后的消費(fèi)習(xí)慣，十月媽咪開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)趙浦介紹，十月媽咪網(wǎng)上商城從去年10月上線以來已實(shí)現(xiàn)了5000萬元的銷售額，對(duì)整個(gè)銷量貢獻(xiàn)率達(dá)到了8%。電子商務(wù)如今已成為公司十分重要的銷售渠道。除了持續(xù)加大線上的投入，公司還嘗試著涉足出版業(yè)。去年，由趙浦親自策劃，有喜實(shí)業(yè)出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫(yī)生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進(jìn)口了胎兒的彩色顯微照片，將知識(shí)性與活潑可愛的特點(diǎn)相結(jié)合。
這一系列營銷活動(dòng)，讓“十月媽咪”這一品牌迅速被80后準(zhǔn)媽媽們接受。在此基礎(chǔ)上，“十月媽咪”并不僅僅滿足于被認(rèn)知，而是隨時(shí)關(guān)注80后群體的變化，不斷為品牌注入新的元素。
譬如，趙浦意識(shí)到，建立在用戶親身體驗(yàn)基礎(chǔ)上的口碑傳播是孕婦裝這一略帶“功能性”產(chǎn)品的最好傳播渠道，于是，公司在2009年聘請(qǐng)了陳逸飛的首席設(shè)計(jì)師打造生活概念店，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“十月媽咪”的品牌體驗(yàn)。
據(jù)悉，每家直營店的裝修費(fèi)用大約在200萬元，“雖然增加了成本壓力，但體現(xiàn)了十月媽咪以客戶為導(dǎo)向的品牌營銷理念。”趙浦稱。300-800元的平均消費(fèi)，卻擁有相當(dāng)于1500元價(jià)位的消費(fèi)氛圍，這恰是趙浦的用意——提升店鋪形象，讓顧客感到物超所值。
身處細(xì)分市場(chǎng)，既有挑戰(zhàn)也容易形成優(yōu)勢(shì)。趙浦表示，兩個(gè)孕婦會(huì)因?yàn)楣餐脑掝}成為朋友，相互介紹使用的產(chǎn)品，形成口碑傳播；如果在懷孕期間使用十月媽咪的產(chǎn)品并建立了忠誠度，就能產(chǎn)生持續(xù)購買。孕嬰童產(chǎn)業(yè)中，孕婦產(chǎn)品在前端，因此未來十月媽咪將整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)，發(fā)展渠道品牌，為孕婦提供更便捷的一站式服務(wù)體驗(yàn)。
十月媽咪：夫妻檔“10年懷胎”的孕裝品牌
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:52:44
為了一輪融資，見過的基金超過200家。
這家公司就是有喜工貿(mào)有限公司（下稱“有喜工貿(mào)”），“十月媽咪”、“有喜”都是它旗下的孕婦裝品牌。
9月5日，在有喜工貿(mào)上海總部見到創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)趙浦時(shí)，他說，“到我辦公室，坐在這個(gè)位置上談過的，就有200多家，還不包括在外面談的。”
今年6月，有喜工貿(mào)向外證實(shí)已經(jīng)與紅杉資本、貝加資本達(dá)成投資協(xié)議，完成首輪融資，兩家機(jī)構(gòu)分別出資4000萬元、2000萬元，共在有喜工貿(mào)占股逾10%。
從200多家基金中“海選”，倒不是趙浦自己太挑剔，他將此作為相互學(xué)習(xí)的過程，“投資人看的項(xiàng)目很多，而我作為被投方要在一個(gè)小時(shí)內(nèi)把我們這么多年創(chuàng)業(yè)歷史都要迅速說清楚，未來的戰(zhàn)略方向也要跟他們談，他們就會(huì)不斷地驗(yàn)證，不斷地問問題，這個(gè)過程中我也會(huì)受啟發(fā)”，他說。
實(shí)際上，早在2007年，紅杉和貝加資本的創(chuàng)始人呂強(qiáng)（原智基創(chuàng)投管理合伙人）就在跟蹤有喜工貿(mào)。
再往前，2002-2004年間，趙浦就在中歐讀MBA，同學(xué)中成功的企業(yè)家、投資者眾多，趙浦的公司也在同學(xué)圈中成為被追逐的對(duì)象。
但趙浦一直不缺錢，也不著急融資。
引入紅杉，趙浦說，“我不希望我們公司看起來是那么傳統(tǒng)的公司”，而紅杉無論是品牌還是各種資源上，都與有喜工貿(mào)“比較搭”；對(duì)于跟投的貝加資本，除了欣賞呂強(qiáng)過去的投資經(jīng)歷，趙浦與呂強(qiáng)還是大學(xué)同學(xué)，彼此熟稔。
雖然第一輪融資不緊不慢，據(jù)趙浦透露，第二輪目前已經(jīng)在緊鑼密鼓。
夫妻14年潛心做品牌
今年上半年，沈南鵬第一次見趙浦，兩人談了約半小時(shí)后，沈南鵬對(duì)趙浦的評(píng)價(jià)是，“他屬于有錢人創(chuàng)業(yè)的類型”。
這是在8月25日清科舉辦的一個(gè)消費(fèi)品論壇上，趙浦公開講述的細(xì)節(jié)。不僅如此，趙浦還公開透露，早在1993年，自己就賺了人生第一個(gè)100萬，那時(shí)候，他才24歲。
采訪時(shí)，他再次向記者講述了以上兩個(gè)故事。
實(shí)際上，趙浦想強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)10多年來，一直不缺錢的他，可以不急于賺錢，可以花更多精力做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
1997年，趙浦決定涉足孕婦裝市場(chǎng)。在早期發(fā)展過程中，他代理過孕婦裝、玩具等諸多母嬰用品品牌。
他發(fā)現(xiàn)，沿著這個(gè)模式走下去的話，可以做成一個(gè)孕嬰產(chǎn)品的連鎖店，如果不斷復(fù)制的話，規(guī)模可以迅速起來，成為純粹的零售渠道商。
在跟太太商量后，他們一致認(rèn)為，“這個(gè)不是我們想要的東西”。原因在于，趙浦覺得，做零售渠道商，附加值的東西太少，更多的是像在管理一個(gè)超市，這也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
他們想做的是品牌，因?yàn)檫@更長(zhǎng)久，也是他們所擅長(zhǎng)。
但這其中還得耐得住誘惑。
公司總部還在杭州時(shí)，趙浦曾有機(jī)會(huì)以3000萬的價(jià)格在杭州某尚好的地段獲得面積為18畝的一塊地。
如果當(dāng)時(shí)拿3000萬投資房地產(chǎn)，可以迅速賺得盆滿缽滿。趙浦認(rèn)為，這個(gè)錢不是自己要去賺的，如果把3000萬投到品牌里面，長(zhǎng)期來看，品牌獲得溢價(jià)會(huì)更高。
這些年，在品牌塑造上，趙浦一直頗為得意。
地鐵里播放的Flash版《十月媽咪嫁到》以夸張的手法讓消費(fèi)者在爭(zhēng)議中記住了這個(gè)品牌。去年，由趙浦親自策劃，有喜工貿(mào)出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫(yī)生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進(jìn)口了胎兒的彩色顯微照片，將知識(shí)性與活潑可愛的特點(diǎn)相結(jié)合。
2010年，這本定價(jià)近40元/本的書共銷售了4萬冊(cè)。“不僅做了營銷，還賺了錢”，這讓趙浦感到劃算至極。
去年年初，趙浦在地鐵里買了3000萬的廣告位。去年底至今年，電商的競(jìng)爭(zhēng)使得這些廣告位的價(jià)值至少翻了8倍。
這么多年下來，趙浦總結(jié)出的結(jié)論是，對(duì)于企業(yè)家來說，學(xué)會(huì)如何花錢比省錢更重要。
名片碰碰的創(chuàng)始人王雨豪跟趙浦是朋友，他把趙浦比作金庸筆下的張三豐，并認(rèn)為他們的共同點(diǎn)是，“埋首做事，自稱一派”。
爆發(fā)點(diǎn)來了？
其實(shí)，成立以來的10多年里，有喜工貿(mào)的發(fā)展速度算不上快。2010年，營收只有2.8億元。
融資完成后，趙浦計(jì)劃加鞭。
目前，有喜工貿(mào)的店鋪總量為500多家，其中有200多家直營店，300多家加盟店，但直營店卻貢獻(xiàn)了70%的營收。
2012年，趙浦的計(jì)劃是，店鋪總量擴(kuò)張至1000家，在約400家的增量中，150家為直營。
10多年發(fā)展500多家店，2012年一年內(nèi)要增加400多家，看起來似乎有些激進(jìn)。
2006年，美國的孕婦裝品牌motherwork將店鋪總量從800家飆升至1600家。參考motherwork的實(shí)踐，趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)的目標(biāo)也是可行的，“很多東西積淀到一定程度，就會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)”。
這其中，在擴(kuò)張直營店的同時(shí)，如何應(yīng)對(duì)租金成本的增加？
2009年，有喜工貿(mào)來了幾位里昂商學(xué)院的女學(xué)生，她們要在這里實(shí)習(xí)半年。當(dāng)時(shí)，她們搜集了全世界所有的孕嬰服務(wù)體系，發(fā)現(xiàn)在國外，夫妻雙方都要參加一個(gè)培訓(xùn)，保證順利生產(chǎn)，而且是保險(xiǎn)公司買單，這被稱為“孕產(chǎn)險(xiǎn)”。
這讓趙浦受到啟發(fā)，他認(rèn)為，未來如果有保險(xiǎn)公司為他們推出“十月媽咪陽光孕產(chǎn)險(xiǎn)”，或者，與其他孕嬰服務(wù)商合作，將十月媽咪門店中的人群再開發(fā)利用 ，都可以為他們?cè)黾邮杖耄兿嘟档妥饨鸪杀尽?br /> 在線上，2010年10月，“十月媽咪”和“有喜”兩個(gè)品牌也開始互聯(lián)網(wǎng)銷售。盡管起步比較晚，目前也已經(jīng)為有喜工貿(mào)貢獻(xiàn)了5000多萬元的營收。趙浦預(yù)計(jì)，明年電子商務(wù)這塊能做到2個(gè)億左右的規(guī)模。
趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)在電子商務(wù)這一塊起步晚了，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要捷足先登。他說，目前這塊業(yè)務(wù)的基本框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)做完了，正在做技術(shù)開發(fā)。不過，在未來5年里，趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)的發(fā)展重點(diǎn)依然在線下。
防輻射服
十月媽咪代言小S自曝防輻射密招
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
已經(jīng)是二個(gè)孩子的媽媽小S一直沒放棄她的第三胎計(jì)劃，自曝孕期防輻射秘招。
去年，小S在京出席“十月媽咪”孕裝秀時(shí)暢談?dòng)齼航?jīng)，稱孩子煥發(fā)了她的母性，并稱將于一年半后生育第三胎。小S說：“我丈夫經(jīng)常問我什么時(shí)候給他生個(gè)兒子，我心里也想要個(gè)兒子。原本準(zhǔn)備兩年后生育第三胎，但今天看到”十月媽咪“那么漂亮的孕婦裝后，我想將時(shí)間縮短到一年半。”
如今時(shí)限將至，小S到底有何行動(dòng)？百變女王小S近日自曝了自己的防輻射密招。事實(shí)上，小S自打代言了“十月媽咪”之后，除了懷孕時(shí)穿著防輻射服之外，在自家的一面墻也用防輻射布裝飾一新，目的是為了屏蔽墻背面的電路板和壁掛式液晶電視。用她自己的話說，女人可以大大咧咧，但一定要對(duì)孩子認(rèn)真。
不僅如此，一向挑剔的小S對(duì)防輻射服也很有講究。據(jù)“十月媽咪”的工作人員透露，小S挑選的多款“十月媽咪”防輻射服，其中對(duì)銀纖維面料情有獨(dú)鐘。
西方醫(yī)學(xué)認(rèn)為，銀具有最有效抗微生物的性能。由含銀纖維利用納米技術(shù)制造而成的銀纖維防輻射面料，是世界上繼金屬防輻射纖維布料之后最新的防輻射技術(shù)，具有防輻射、抗菌、抑污的功能，是生產(chǎn)防輻射服裝的較理想布料。它的防輻射效果要優(yōu)于用其它金屬材料制成的防輻射布料，可以貼身穿著并且對(duì)人體有益。
準(zhǔn)備懷孕期間，男人也別忘穿防輻射服
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
以下文章是由十月媽咪官網(wǎng)提供：
計(jì)生專家稱，在準(zhǔn)備懷孕期間男性也最好穿上防輻射服保證精子“質(zhì)量”。另外，男性在女性懷孕期間及早參與保健有助于降低孕產(chǎn)婦死亡風(fēng)險(xiǎn)。然而，不少孕婦保健班上準(zhǔn)爸爸頻頻缺席，似乎對(duì)學(xué)習(xí)孕產(chǎn)知識(shí)不太“感冒”。
孕婦懷孕時(shí)飲食保健要倍加小心，尤其是經(jīng)常接近電器的人要穿防輻射衣。主任醫(yī)師表示，很多人都不知道，其實(shí)“準(zhǔn)爸爸”們?cè)谟?jì)劃“造人”之前的三個(gè)月內(nèi)，也應(yīng)該穿防輻射衣。
環(huán)境因素對(duì)精子的質(zhì)量影響更大。因?yàn)榫邮恰芭炕鄙a(chǎn)，不像卵子在女性出生時(shí)就已長(zhǎng)齊，只待長(zhǎng)大后每月成熟一個(gè)。“不少男性知道計(jì)劃懷孕前要‘養(yǎng)精蓄銳’三個(gè)月，戒煙戒酒。其實(shí)，還要少接觸苯、二甲苯、X射線、高溫、有毒化學(xué)品，如油漆、甲醛。”他說，這些有毒物質(zhì)不僅可能導(dǎo)致胎兒流產(chǎn)或者畸形，更可能讓男性精子在“生成期”提早夭亡或者畸形，早早埋下出生缺陷的隱患。
尤其是輻射，現(xiàn)在人們普遍使用家用電器、電腦、手機(jī)，時(shí)刻處于不同劑量的輻射之中。從優(yōu)生優(yōu)育角度考慮，“準(zhǔn)爸爸”尤其是在醫(yī)院放射科、電腦機(jī)房等環(huán)境下工作的男性，也應(yīng)穿著防輻射衣或者防輻射內(nèi)褲，重點(diǎn)保護(hù)自己的特殊部位。準(zhǔn)備懷孕期間，男人也別忘穿防輻射服。
夏天到了懷胎十月媽咪如何做好孕期防輻射？
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:14:12
炎炎夏日即將來臨，脫去了厚重的春冬裝，更多的肌膚裸露在外面，現(xiàn)在的輻射無處不在，不過準(zhǔn)媽媽大可不必過于擔(dān)心，中國孕婦裝第一品牌“十月媽咪”的夏裝防輻射服既清涼又不失時(shí)尚。選一件合適的防輻射服是首要任務(wù)，但是該如何挑選一件適合自己的呢？
選防輻射服首先要看面料
確認(rèn)懷孕，幾乎所有的準(zhǔn)媽媽們都會(huì)給自己添一件防輻射服。防輻射專家提醒準(zhǔn)媽媽購買防電磁波輻射服時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)考慮其面料，面料直接影響防電磁波輻射效果和舒適度。孕婦本來就感覺燥熱，如果買件像雨衣一樣的防電磁波輻射服捂在身上，防護(hù)效果雖好，卻穿得不舒適。
目前，市場(chǎng)上一些防電磁波輻射服的面料涂層不透氣，這種面料含有汞、鉛、鉻等多種對(duì)人體有害成份，只適合在工業(yè)上用，且不能直接水洗，極不適合孕婦穿。
世博會(huì)中唯一孕婦服及防電磁波輻射服特許生產(chǎn)商與零售商的“十月媽咪”，對(duì)孕婦專用的防電磁波輻射服有著專業(yè)的研究，其防電磁波輻射面料選用金屬絲、竹纖維、多離子和銀纖維，“十月媽咪”產(chǎn)品總監(jiān)涂文虹女士介紹，金屬纖維和銀纖維面料是最適合有防電磁波輻射需求孕婦的，同時(shí)，在金屬絲面料中添加竹纖維成分，可以增加面料的柔順感，增添產(chǎn)品的抗菌、除濕等作用。
此外，涂文虹還強(qiáng)調(diào)防電磁波輻射服在滿足防輻射需求的同時(shí)，它還需滿足100%服裝面料的要求，所有的服裝面料都應(yīng)進(jìn)行甲醛含量、PH值、色牢度（耐水性、耐汗?jié)n度、酸堿度、耐摩擦性）、可分解芳香胺染料、異味等5項(xiàng)檢測(cè)。
：首頁 > 孕婦裝
孕婦裝也是時(shí)裝，十月媽咪讀懂80后新一代孕婦
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:51:37
去年10月在北京舉行的母嬰產(chǎn)品訂貨會(huì)上，令人驚詫的一幕出現(xiàn)了：上海有喜工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)趙浦宣布“只簽約1/3經(jīng)銷商，2/3緩簽半年”的消息，將大部分的經(jīng)銷商擋在了門外。與之形成鮮明對(duì)比的是，各路育嬰企業(yè)紛紛在訂貨會(huì)上收了個(gè)“盆滿缽滿”。
盡管趙浦深信“得渠道者得天下”的道理，但他的“出格”行為有著更深層的考慮。
經(jīng)過10多年的發(fā)展，上海有喜工貿(mào)已成為國內(nèi)孕婦裝行業(yè)的龍頭，它旗下 “十月媽咪”品牌的獨(dú)特理念在于，將孕婦裝年輕化、時(shí)尚化、可以進(jìn)行易搭和組合，使之更貼合80后白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理。
2006年時(shí)，上海有喜工貿(mào)的銷售額達(dá)到1.2億元，占了12%的市場(chǎng)份額，去年，公司銷售額達(dá)1.5億元。在產(chǎn)品日漸成熟之際，趙浦便考慮在銷售渠道上做文章，進(jìn)一步塑造品牌，提升定位，最終目標(biāo)是“在孕婦裝連鎖銷售業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化”。
于是便出現(xiàn)了本文開頭的一幕。趙浦稱，這樣做是為了讓加盟店“統(tǒng)一裝修，按照女裝的銷售模式改進(jìn)”，不合格的店將被整合淘汰。除此之外，公司還計(jì)劃建立培訓(xùn)和職業(yè)學(xué)校，直接培養(yǎng)加盟店的店長(zhǎng)和直營店的銷售人員。
“孕婦裝產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”的思路自然引來了各路資本，繼紅孩子之后，大家不約而同地想在育嬰市場(chǎng)分一杯羹。眼下趙浦已與二十幾家基金進(jìn)行了接觸，包括紅杉資本、智基創(chuàng)投等，公司計(jì)劃2010年登陸中小板。
緊急喊停經(jīng)銷商背后
趙浦曾算過一筆賬：美國孕婦裝行業(yè)的市值在12億美金左右，國內(nèi)孕婦裝行業(yè)2006年的營業(yè)額只有10億元。與此同時(shí)，國內(nèi)80后人群的數(shù)量達(dá)到2.6億，行業(yè)每年自然增長(zhǎng)30%以上，因此，“孕婦裝市場(chǎng)大部分的空間還沒被開發(fā)出來，其整體市場(chǎng)估計(jì)可達(dá)50億元”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，國內(nèi)一二線城市中，每年差不多有2500萬個(gè)孩子出生，在奧運(yùn)寶寶、第四次生育潮、80后消費(fèi)群等合力影響下，中國的孕嬰市場(chǎng)成為朝陽產(chǎn)業(yè)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
但與“朝陽產(chǎn)業(yè)”不匹配的是，孕婦裝的終端銷售顯得雜亂無章。包括百貨公司在內(nèi)，銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)孕婦裝的管理不太細(xì)致，往往一個(gè)專柜中會(huì)混雜幾個(gè)品牌的產(chǎn)品。從加盟商的觀念看，混雜幾個(gè)品牌會(huì)使產(chǎn)品的種類更齊全，但在趙浦看來，這對(duì)品牌的塑造毫無益處。
“一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一定是和它的店鋪、環(huán)境結(jié)合在一起的。我們要求一個(gè)專柜只放十月媽咪一種品牌。”他表示，“品牌文化本身也不能割裂開來看，如果同一個(gè)品牌的孕婦裝，最好的店里也有，最差的店里也有，就不能稱為品牌了。”
這也就是趙浦去年10月緊急喊停2/3經(jīng)銷商的原因所在。他提出，所有經(jīng)銷商的店面必須形成統(tǒng)一的簡(jiǎn)潔裝修風(fēng)格，并且只能銷售十月媽咪的產(chǎn)品，以此建立門檻，拉開與其他品牌的層次定位。
這就意味著，經(jīng)銷商的原有貨品一下子成了庫存，必須打折銷售，此外，店面的重新裝修需要另一筆投入。面對(duì)改革的質(zhì)疑聲，趙浦明顯感到了壓力，但仍堅(jiān)持“跟不上十月媽咪腳步的經(jīng)銷商堅(jiān)決不要”。據(jù)了解，盡管大部分經(jīng)銷商表示接受，但也有東北、西北地區(qū)的經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。
除了營銷終端的建設(shè)，十月媽咪的另一大特色在于將孕婦裝時(shí)裝化。趙浦認(rèn)為，“孕婦裝本身是一個(gè)服裝，應(yīng)該按照女裝一樣來做。”在他看來，現(xiàn)在的孕婦大多數(shù)是80后的女性，80后的特點(diǎn)在于“個(gè)性、率真、敢秀”，消費(fèi)觀念和上一代人很不一樣，因此，關(guān)鍵是要“讀懂這代人，研究掌握好她們的心理”。
不出所料，時(shí)尚化的孕婦裝收到了很好的市場(chǎng)反響。去年，公司的銷售額達(dá)到了1.5億，凈利潤(rùn)約15%。盡管公司新品上市后，立即引來不少的模仿，但趙浦覺得這“并不可怕”，因?yàn)楣疽恢倍荚凇耙I(lǐng)這個(gè)行業(yè)”。
“原來我們用現(xiàn)成的面料比較多，市場(chǎng)上容易取得，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿得比較快。但現(xiàn)在不同了，我們基本上都用自主開發(fā)的面料，所以我們的新品別家很難在一年內(nèi)模仿。此外，我們的許多終端分布在主流百貨中，消費(fèi)者比較容易認(rèn)同。”他告訴記者。
基于將孕婦裝女裝化的思維，趙浦打算運(yùn)用女裝品牌的發(fā)展模式來運(yùn)作孕婦裝，將產(chǎn)品系列化、時(shí)裝化，能夠進(jìn)行易搭和組合。他要求經(jīng)銷商改變過去靠暢銷單款賺點(diǎn)錢的心態(tài)，而是用營銷女裝的模式來改進(jìn)銷售，銷售額達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商必須得出局。
在趙浦眼里，公司是一個(gè)“啞鈴形”企業(yè)，一端是營銷渠道，另一端是研發(fā)設(shè)計(jì)，這兩部分堪稱公司“最核心的競(jìng)爭(zhēng)力”。尤其是龐大的營銷體系，公司在加盟拓展和零售直營方面擁有多層次的銷售隊(duì)伍。和PPG這樣經(jīng)營整條產(chǎn)業(yè)鏈的公司不同，有喜工貿(mào)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本外包給別的公 司，只是偶爾接一些小批量、快速反應(yīng)的單子。因?yàn)椤澳悴豢赡苋ネ瓿烧麄�(gè)生產(chǎn)鏈，而是要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情”，更何況，“生產(chǎn)管理和品牌拓展的理念及操作方法完全不一樣”。
從“啞鈴形”到“三角形”
2006年時(shí)，趙浦開始考慮一個(gè)問題：有喜工貿(mào)是繼續(xù)做一個(gè)私有化的公司，還是成為一個(gè)公眾公司？他思考后選擇了后者。因?yàn)樽鳛橄M(fèi)品公司，“上市對(duì)公司的知名度和品牌推廣方面會(huì)有很大好處”。
基于這種考慮，趙浦在研發(fā)和營銷之外又加了一塊——資本，公司計(jì)劃從一個(gè)“啞鈴形”企業(yè)轉(zhuǎn)向一個(gè)“三角形”企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，資本不僅可以改善公司的狀況，還可以改變整個(gè)行業(yè)的形態(tài)。
“美國最大的孕婦裝上市公司Motherwork占了美國市場(chǎng)50%的份額，市值達(dá)到4億多美金。以此為參照，中國市場(chǎng)未來的格局也一定會(huì)被某一家公司相對(duì)壟斷。”趙浦判斷，“目前這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌的過程，行業(yè)中的兩三百家公司最終會(huì)被重組合并。我們的目標(biāo)是占領(lǐng)50%的市場(chǎng)，所以要加速擴(kuò)張、整合行業(yè)，而這離不開資本運(yùn)作。”他指出，今年以來的育嬰市場(chǎng)比較熱，一些較小規(guī)模的育嬰企業(yè)都有了資本的介入。
于是，從去年11月起，趙浦便陸陸續(xù)續(xù)和二十幾家私募基金進(jìn)行了接觸，包括紅杉資本、富達(dá)基金、智基創(chuàng)投、華平等，主要的幾家已有了兩三次的接觸。趙浦很認(rèn)同“談風(fēng)投就像談戀愛”的觀點(diǎn)，希望找到能和企業(yè)共同成長(zhǎng)的基金。
“有些基金會(huì)要求你盡快上市，這樣我的興趣就不大。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)我急功近利去做了，短時(shí)間內(nèi)可能賺取了眼球，但企業(yè)就會(huì)變得曇花一現(xiàn)，幾年后付出的代價(jià)更大。”
在接觸中，大家談的大都是對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來走向的看法，包括進(jìn)哪些城市、渠道怎么變革、市場(chǎng)推廣、品牌塑造等等。“除了資金外，這些投資者在業(yè)務(wù)上對(duì)公司也會(huì)有不少幫助”，趙浦稱，“比如華平，他們投了一些大型百貨商場(chǎng)，可以為我們帶來渠道資源；還有富達(dá)，可以幫助我們開拓亞洲的市場(chǎng)。”
智基創(chuàng)投合伙人呂強(qiáng)認(rèn)為，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于抓住了價(jià)值鏈上最高端的部分——品牌研發(fā)和渠道銷售。相比之下，生產(chǎn)環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，而且利潤(rùn)微薄，將生產(chǎn)外包是正確的選擇。“公司有自己的品牌、設(shè)計(jì)和渠道，基本上吃到了產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)的利潤(rùn)，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。而一些只做生產(chǎn)制造的企業(yè)往往容易受到上下游的擠壓。”
管理團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)十幾年的經(jīng)驗(yàn)同樣為呂強(qiáng)所欣賞，因?yàn)槠髽I(yè)“從零做到行業(yè)第一和上億的銷售收入已經(jīng)證明了管理者的能力”。盡管服裝行業(yè)本身存在著一些爭(zhēng)議，但能在這個(gè)行業(yè)做到領(lǐng)導(dǎo)地位，“自然就會(huì)有很多投資公司感興趣。”
此外，對(duì)育嬰行業(yè)前景及公司商業(yè)模式的看好也是風(fēng)投注資的原因。在趙浦眼里，公司的長(zhǎng)處在于做得“專”。很多育嬰企業(yè)又做孕婦裝，又做嬰兒裝，還做玩具，而實(shí)際上“這些品牌的延續(xù)性不強(qiáng)，不僅分散了精力，效率也不高”，而專做一個(gè)細(xì)分行業(yè)，就能做到最強(qiáng)。
“對(duì)于這樣的公司，風(fēng)險(xiǎn)就在于對(duì)消費(fèi)者的了解和準(zhǔn)確的定價(jià)。”呂強(qiáng)指出，“如果定價(jià)不準(zhǔn)，就會(huì)造成大量的庫存，同時(shí)又要支付幾百家店的租金，這對(duì)企業(yè)來說無疑是極大的損失。”
求解孕婦裝連鎖標(biāo)準(zhǔn)化
據(jù)了解，公司第一輪融資規(guī)模在1000萬美元左右，第二輪融資將在明年下半年進(jìn)行，規(guī)模在2000至2500萬美元，公司希望于2010年登陸中小板。
浦稱，此次融資的目的主要是為了直營店的擴(kuò)張。他發(fā)現(xiàn)，直營店的利潤(rùn)顯然高于商場(chǎng)的專柜。“在杭州，我們最好一家店的租金成本是銷售額的5.5%，這樣一來，我的毛利率可以達(dá)到60%以上。差一些的店鋪?zhàn)饨鹨仓徽嫉戒N售額的13%左右。而商場(chǎng)的租金則要占到30%。”他指出，盡管直營店的前期投入比較大，但一個(gè)店“基本四到五個(gè)月就能將前期的裝修等投入收回來”。眼下，公司在全國已有100多家直營店和200多家加盟店。
在渠道拓展方面，趙浦一方面加快了擴(kuò)張的速度，另一方面也不忘加緊收購的步伐。去年，公司收購了一家名為“福樂慈”的企業(yè)。
“我們?cè)阡N售終端上有一些互補(bǔ)性，”他表示，“收購了福樂慈后，我們得以進(jìn)入幾家較好的百貨公司，渠道進(jìn)一步拓寬了。”
事實(shí)上，國內(nèi)不少專業(yè)的母嬰公司已經(jīng)意識(shí)到了“渠道為王”的道理，眼下正進(jìn)行著大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”。兒童用品好孩子自建了一站式母嬰用品購物店，并與Mothercare簽約合作在國內(nèi)開設(shè)母嬰用品專賣店，由此從制造商向銷售商轉(zhuǎn)變。麗嬰房在解決好家族企業(yè)內(nèi)部問題之后，加大了終端網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)。紅孩子在2004年利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造性地在網(wǎng)絡(luò)上銷售孕嬰產(chǎn)品，短短大半年的時(shí)間達(dá)到了收支平衡，目前在全國大舉布點(diǎn) ，成立了十幾家分公司，完成了全國60%網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
這種形勢(shì)下，如何規(guī)范和管理各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)成了擺在企業(yè)面前的課題。
在復(fù)制的過程中，趙浦感到服裝行業(yè)和中式餐飲一樣，都很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，但公司可以“朝這方面努力，做到有限的標(biāo)準(zhǔn)化”。
于是他提出，今年的重點(diǎn)是要建立一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，用來培訓(xùn)直營店的營業(yè)人員和加盟店的店長(zhǎng)。同時(shí)，公司還會(huì)成立一個(gè)職業(yè)學(xué)校，將一批服裝營銷的專業(yè)人員納入體系進(jìn)行培訓(xùn)，然后再將他們派到全國各地去。這樣一來，“人員的標(biāo)準(zhǔn)化就建立了”。
除了人員的標(biāo)準(zhǔn)化，公司還計(jì)劃實(shí)現(xiàn)道具標(biāo)準(zhǔn)化、店面裝修標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)。“一旦做到了標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，其他企業(yè)就難以趕超了。”
除了標(biāo)準(zhǔn)化之外，趙浦還有很多新想法。去年，公司開始著手做加大碼的衣服。趙浦盯著這個(gè)市場(chǎng)觀察了八年，分析后認(rèn)為，“加大碼服裝的市場(chǎng)規(guī)模比孕婦裝要大10倍，目前尚處于空白的狀態(tài)”。而這部分，“也是公司上市融資后需要大力發(fā)展的方向。”