合生元昨日發(fā)布公告，承認(rèn)此前和經(jīng)銷商簽訂的有關(guān)協(xié)議涉嫌違反《反壟斷法》，并稱已開始修訂。但和其他奶粉品牌不同的是，其并未直接降價(jià)，而是采用了返利的促銷手段。合生元昨日在公告中稱，該公司之全資附屬公司廣州市合生元生物制品有限公司目前仍在接受國家發(fā)改委的調(diào)查。
其同時(shí)稱，將對旗下嬰幼兒配方奶粉全系列產(chǎn)品實(shí)施新的促銷辦法，通過回饋消費(fèi)者積分的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零售價(jià)格優(yōu)惠。即從7月10日開始給奶粉消費(fèi)者額外贈送50%積分，最終積分回饋使消費(fèi)者能夠享受約11%左右的建議零售價(jià)優(yōu)惠。
“所謂積分可隨時(shí)變動，100積分目前可換一罐900克的奶粉，下半年或者只能換到400克一盒的奶粉，因?yàn)槭谴黉N活動，解釋和決定權(quán)都在公司，肯定不如降價(jià)來得直接和對消費(fèi)者有利�！庇袠I(yè)內(nèi)人士接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)說，“與其說降價(jià)，不如說是促銷手段，用來綁住消費(fèi)者�！�
上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合生元之所以采取“暗降”而非明降，與其價(jià)格策略有很大關(guān)系�！昂仙ㄟ^給門店和經(jīng)銷商高利潤來提高銷售，所以他們絕對不敢動價(jià)格，一旦降價(jià)，門店少賺錢了，推銷的力度也會減弱，會直接影響到合生元的業(yè)績�！睋�(jù)悉，合生元的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)早已取代了益生菌，成為該公司最主要的收入來源。2012年，該業(yè)務(wù)銷售收入錄得高達(dá)61.2%的強(qiáng)勁增長，占其總收入的80.3%。
不過，對此合生元回應(yīng)稱，“奶粉企業(yè)只對產(chǎn)品出廠價(jià)作出下調(diào)，但控制不了經(jīng)銷商到市場最終端的降價(jià)，因而促成零售終端的實(shí)施十分關(guān)鍵。在合生元的商業(yè)模式下，積分就相當(dāng)于現(xiàn)金，積分可以兌換公司產(chǎn)品，增加積分也就是降低消費(fèi)者的購買成本�！�