聚美優(yōu)品進軍母嬰市場，在301大促期間以貼補三千萬的方式率先在業(yè)界高調擂響進軍母嬰市場的營銷戰(zhàn)鼓。

艾瑞咨詢新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品 2012 年網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達到 610 億元之巨，相比 2011 年的 328 億元增長了 86% ，其增長速度之快，不僅遠超目前熱門的 3C 類產(chǎn)品，甚至還一度超過了化妝品網(wǎng)購市場的整體增長。作為國內(nèi)知名電商巨頭，聚美優(yōu)品更是豪情萬丈，在301大促期間以貼補三千萬的方式率先在業(yè)界高調擂響進軍母嬰市場的營銷戰(zhàn)鼓。

2月21日，聚美優(yōu)品CEO陳歐在其微博上高調宣稱，“今年是聚美誕生的第三個年頭，也是我步入而立之年的一歲。這次我們不只是想做一場打破行業(yè)底價的促銷，更要呈現(xiàn)一顆感恩的心。所以，加入了奶粉類產(chǎn)品， 9 折進貨， 5 折售出，回頭曬出進貨單，讓每一個支持聚美的人花錢花得放心。不是所有電商都有這樣的氣魄，但這次 , 聚美高調到底”！

對此，業(yè)界有資深專家表示，美國Wal-Mart 超市“啤酒+尿布”的關聯(lián)銷售故事已被營銷界所熟知，那么，聚美優(yōu)品是否也存在這這種關聯(lián)營銷和交叉銷售的奇跡？在調查中，記者還真發(fā)現(xiàn)這種需求是非常之普遍。有會員表示，“真想不到，聚美優(yōu)品在301大促中還能推出‘全場奶粉正品行貨，買199減100’的母嬰產(chǎn)品超級瘋減活動，這樣我在春季換妝惠購中，也能幫我姐家的龍寶寶隨手惠購一些奶粉和紙尿褲，鉅劃算，超實惠”。有網(wǎng)友甚至表示，“我是因為陳歐體而關注聚美優(yōu)品，后來上官方瀏覽的時候，發(fā)現(xiàn)還有很多關于母嬰產(chǎn)品的促銷活動，價格比實體店低了好多，正好本周有計劃去看一位關系很好的同事，就順手從聚美優(yōu)品為他家的小寶寶搶購幾袋奶粉和紙尿褲”。

當然，對消費者來說，電商們至于采用何種模式進入母嬰市場，對他們來說并不重要，重要的是他們的價格和服務。據(jù)了解，近期，紅孩子推出的是“全場 3 折起，滿 399 再減 100 ”、國美在線在蛇年母嬰雙響炮首秀喊出“母嬰最高省 785 元”，而新進母嬰市場的聚美優(yōu)品則在 301 大促中勁爆推出“滿 199 減 100 ”，優(yōu)惠力度堪稱同檔期母嬰產(chǎn)品促銷之最。

可以預見，聚美優(yōu)品301大促不僅率先打響春季換妝的第一槍，同時在“陳歐體”超高關注的全力催化下，全網(wǎng)必然再次掀起一股正品美妝和母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購旋風，而聚美優(yōu)品誘人的價格、100%正品保正以及周到人性化服務也必將再次贏得廣大消費者的好評。