我于2012年5月份開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建和開展南漳開發(fā)組的工作，與開發(fā)組的成員一起學(xué)習(xí)、開發(fā)市場(chǎng)、共同成長(zhǎng)，見證了南漳市場(chǎng)由過(guò)去已經(jīng)放棄多年的市場(chǎng)改造成為目前連續(xù)3個(gè)月?lián)碛?0噸以上預(yù)配料銷量平臺(tái)的銷售新興市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)穩(wěn)居同行業(yè)第一。而獸藥保持了自創(chuàng)建開發(fā)組以來(lái)月均5萬(wàn)元以上銷售量，穩(wěn)居湖北營(yíng)銷公司縣級(jí)市場(chǎng)銷量第一。艱難曲折的開發(fā)歷程給我留下了太多的感慨和寶貴的精神財(cái)富，以下是我在開發(fā)組工作中的幾點(diǎn)體會(huì)。

1、充分認(rèn)識(shí)開發(fā)組工作的意義

開發(fā)組不同于其它的營(yíng)銷組織，它除了擔(dān)負(fù)市場(chǎng)開發(fā)的重任，最重要的在于嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律、系統(tǒng)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能、強(qiáng)力執(zhí)行開發(fā)組的工作流程、注重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，探索和總結(jié)開發(fā)組的工作模式，為整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍提供有效的業(yè)務(wù)操作規(guī)程。

2、打造一支有執(zhí)行力的“鐵軍”

開發(fā)組人員眾多，如果沒(méi)有統(tǒng)籌的指揮和協(xié)調(diào)，他們就會(huì)無(wú)所適從，窩了功，浪費(fèi)了人力物力和財(cái)力。因此，我們首先要針對(duì)每個(gè)成員的特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)熟練程度、知識(shí)、技能、性格、心態(tài)與其相適應(yīng)的客戶和市場(chǎng)等方面的匹配，形成彼此互補(bǔ)而又能突出1帶1的人員組合。同時(shí)，要有周密的工作分工和明確的能考核和檢測(cè)的任務(wù)日程分配，能隨時(shí)了解每個(gè)小組和個(gè)人的工作進(jìn)展和狀態(tài)；嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷紀(jì)律：包括作息制度、市場(chǎng)排摸的信息、營(yíng)銷技法的推進(jìn)和相關(guān)的影像資料、目標(biāo)客戶開發(fā)的時(shí)間進(jìn)度；培訓(xùn)、模擬、討論是否在規(guī)定的日程安排落實(shí)。

3、要尊重每個(gè)成員的成果，并予以充分的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)

要經(jīng)常性的開展小組和個(gè)人之間的競(jìng)賽，來(lái)促進(jìn)相互間比學(xué)趕幫超，例如公布小組和個(gè)人的工作進(jìn)展情況，成功的案例分享，失敗的案例剖析，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者要適時(shí)的予以獎(jiǎng)勵(lì)。

4、要常懷空杯心態(tài)

時(shí)刻學(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，開發(fā)組組長(zhǎng)作為老師、教練，經(jīng)常要給成員培訓(xùn)和討論，所以自己要先行一步，要時(shí)刻調(diào)整自己，給自己營(yíng)造一個(gè)全新的環(huán)境，面對(duì)新人，要向他們展示自己新的面貌，需要不斷充電。在開發(fā)組工作，就是給自己施壓的最好環(huán)境，是克服職業(yè)疲勞的最好環(huán)境。

5、要充分利用營(yíng)銷會(huì)議擴(kuò)大成果

當(dāng)市場(chǎng)開發(fā)取得預(yù)期效果后，接下來(lái)要精心策劃和周密組織好一次高水平的營(yíng)銷會(huì)議，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增加覆蓋面和新客戶數(shù)量，提升銷量。要給每個(gè)成員明確分工，按照程序做好會(huì)前的溝通、會(huì)議的接待和服務(wù)、會(huì)后的回訪和相關(guān)事項(xiàng)的跟蹤和落實(shí)工作。我們的營(yíng)銷會(huì)議由于組織得非常成功，給客戶留下了深刻的印象，給予了很高的評(píng)價(jià)，也得到了200多噸的訂單。

（編輯：灰太狼）