隨著鹿邑九鼎的順利投產(chǎn),我們滿懷著希望和憧憬,但隨之而來更多的是思考。鹿邑九鼎所建之初衷是為滿足客戶的需求,為喜歡九鼎產(chǎn)品的用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更好的服務(wù),如何把這個(gè)初衷傳承和更好的落到實(shí)處?是思考之一;面對九月份以來原材料價(jià)格的“瘋漲”、養(yǎng)豬行情低迷、市場秩序混亂及競爭加劇的現(xiàn)象,我們?nèi)绾尾拍鼙4鎸?shí)力、脫穎而出、一如既往的再創(chuàng)輝煌?是思考之二;集團(tuán)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略提出了營銷轉(zhuǎn)型的思路,值得學(xué)習(xí)和借鑒。
“加”,即加強(qiáng)行業(yè)創(chuàng)新,針對小型的散養(yǎng)戶,圍繞各縣域特點(diǎn),以點(diǎn)連線,打破各自為主、一戶一體的斷層現(xiàn)象,整合為一個(gè)完整的流程體系。再者加強(qiáng)聯(lián)系,及時(shí)溝通聯(lián)系,為他們提供可靠的養(yǎng)殖信息,探討行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),解決公司發(fā)展前進(jìn)的理念,打造我們合作共贏的宗旨!
“減”,即盡量減少價(jià)格的浮動(dòng),本著“替客戶著想、對公司負(fù)責(zé)”的出發(fā)點(diǎn),我們因地制宜、量體裁衣,以集團(tuán)營銷轉(zhuǎn)型----4P的本質(zhì)與運(yùn)用為依托,不打價(jià)格仗,因?yàn)檫@樣既不會(huì)帶來任何的收益反而只會(huì)使得雙方身心疲憊,減少這種人力物力的浪費(fèi),而是專注于產(chǎn)品的品質(zhì),使客戶無后顧之憂。
“乘”,即提供上乘服務(wù),組織客戶實(shí)地參觀,更好的交流與互動(dòng),啟動(dòng)特色服務(wù),向客戶傳輸豬場管理知識(shí)與季節(jié)交替或突發(fā)情況問題處理的常識(shí),在實(shí)惠上體現(xiàn)對小型散養(yǎng)戶“多予、搞活”的關(guān)懷,秉承九鼎集團(tuán)心系客戶的一貫情懷。
“除”,即消除制約因素,也是消除有礙散養(yǎng)戶的不利因素,因?yàn)橄鄬τ谛⌒偷纳B(yǎng)戶來說,他們可能僅僅只是會(huì)喂而并不真正懂得如何去養(yǎng),這就需要我們提出不足和改進(jìn)措施,并不只是飼料推銷出去就不管下文如何了,我們的目的是實(shí)實(shí)在在辦事,真真正正為養(yǎng)殖戶謀福利,唯有共圖發(fā)展才是長久之計(jì)。
在營銷轉(zhuǎn)型的一年,我們會(huì)經(jīng)歷許多前所未有的挑戰(zhàn),但這并不可怕,因?yàn)槲ㄓ刑魬?zhàn)才能更好的發(fā)展,我們常說唯一不變的是變化,而往往所有的變化又不離其宗,其宗也就是尋找變化的平衡支點(diǎn)解決問題的關(guān)鍵所在。我們會(huì)緊隨公司的發(fā)展腳步,力爭打造營銷轉(zhuǎn)型的新標(biāo)桿!
(編輯:灰太狼)