戰(zhàn)鼓催人進，攻關(guān)戰(zhàn)猶酣。12月11日在新營銷模式下，山田全員營銷動員大會吹響了克難攻堅的號角。公司號召全體隊員積極行動起來，抓住搶占奶粉事件帶來市場空白的契機，以增長60%為目標、以巨大的利潤空間為助推劑、以品牌宣傳為導向、以維護和市場開發(fā)為核心，全面推進營銷，提升山田品牌影響力。
目前，公司的整體改制工作正在不斷推進，經(jīng)過一個多月的營銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型試點，已取得了初步的成效，轉(zhuǎn)型分區(qū)配送員銷量增漲幅度顯著，轉(zhuǎn)型分區(qū)銷量也得到了有效的提升,公司拓展部積極協(xié)助那些急需增量的配送員進行攻堅。
在會上就如許總所說從98年到現(xiàn)在，在激烈的市場競爭中，縱觀全南京市的所有配送隊伍，唯有我們山田有如此整齊的隊伍，他們是公司最寶貴的財富。然而，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的不斷改變，十年后的今天，隊伍中的大部份隊員沒有了當年的激情和創(chuàng)新。我們的市場占有也隨之像"千島湖"，沒有集中的區(qū)域，只有一個個局域的點，如何形成面，阻擊外來產(chǎn)品的侵入，那么只能填補更多的空白區(qū)域，搶占新市場，“填湖造田”才能發(fā)展。
為了充分調(diào)動所有隊員的積極性，公司投巨資進行改革，只有改革才有動力，只有改革才能發(fā)展，在新營銷機制下，要求所有隊員主動走向市場，在競爭中搶占商機。前一階段營銷戰(zhàn)役中我們開了好頭，事實證明新的改制確實提高了山田的滲透率，極大的鼓舞了轉(zhuǎn)型配送員的積極性，推動了牛奶促銷，達到了銷量的增加。下關(guān)分區(qū)、邁皋橋分區(qū)、城南分區(qū)在此次轉(zhuǎn)型全面實施階段，認真做好營銷分公司布置的各項工作，取得了較好的成績。同時在新營銷模式轉(zhuǎn)換過程中，大部分隊員也積極行動起來，特別是轉(zhuǎn)型后的隊員，積極性大增，成績顯著。就如我們增量標兵公成所說"看到人動就如看到錢動"。經(jīng)過一個月時間的努力，花園分區(qū)配送員丁家林、邁皋橋分區(qū)竇春玉、夫子廟分區(qū)張啟成等凈增長50多份。
在接下來的09年元月和2月是決定我們轉(zhuǎn)型后能否得以發(fā)展的關(guān)鍵時期，責任重大，奶粉風波造成的市場空隙稍縱即逝，公司將在09年上半年啟動山田歷史上最大的營銷攻勢，只要我們?nèi)σ愿埃教飳⒑痛蠹矣瓉硪粋�全新的十年。
（編輯：灰太狼）