促銷
打折促銷≠虧本銷售
如今，母嬰行業(yè)的發(fā)展是非�；鸨�，所以創(chuàng)業(yè)者們都選擇了投資母嬰加盟項(xiàng)目，想要將母嬰店開好是離不開一定的經(jīng)營方法的，店鋪經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)能夠獲得很好的收益，那么母嬰用品加盟店的促銷技巧都有哪些呢?
打折方式
1錯(cuò)覺折價(jià)2限時(shí)折扣3一元搶購4降價(jià)加打折
具體方案
壹錯(cuò)覺折價(jià)一一一給顧客不一樣的感覺 不少創(chuàng)業(yè)者母嬰加盟做自己的主角后，就要謀求店面的發(fā)展了，為了積累人氣，宣傳店面，打折促銷活動(dòng)必不可少。有的顧客聽到打折促銷，也不為心動(dòng)，不相信“天上有掉餡餅”的好事，東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。所以，店面想要博得顧客對(duì)促銷的信任，就需要多開發(fā)幾個(gè)腦細(xì)胞了，例如，給客戶一個(gè)錯(cuò)覺：就需要給客戶營造一個(gè)錯(cuò)覺：他們所買的不是打折產(chǎn)品，而是原價(jià)商品在搞限時(shí)讓利活動(dòng)。 譬如某母嬰店在開業(yè)活動(dòng)宣傳期間，店鋪領(lǐng)導(dǎo)給其制定的促銷方案為，“活動(dòng)期間凡是到本店購物的客戶，可以用150元購買價(jià)值200元的商品，只要購買，店鋪當(dāng)場就給顧客優(yōu)惠50元�！贝嘶顒�(dòng)吸引了不少顧客，此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向母嬰店，盡情地挑選自己所需要的商品。活動(dòng)三天，業(yè)績翻了10倍多，還增加了不少會(huì)員，母嬰店月收入超萬。
自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，很多顧客在購買商品時(shí)寧愿選擇一些功能少一點(diǎn)的丶便宜些能滿足自己需求沒有經(jīng)過打折的原價(jià)商品。這樣他們會(huì)覺得自己沒有上當(dāng)受騙。而對(duì)于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會(huì)看一眼。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。錯(cuò)覺折價(jià)是一種隱晦的藝術(shù)性的促銷手法，比直接打折的效果好很多，更能吸引顧客的注意，獲利還高。
貳限時(shí)折扣一一一讓顧客蜂擁而至 限時(shí)折扣，顧名思義，就是在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)促銷，營造一種你來晚了就買不到了的氣氛，充足的客流往往能帶來更多的商機(jī)。讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天準(zhǔn)點(diǎn)拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，對(duì)于吸引客戶非常有好處。
想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問題。而對(duì)此一家母嬰店推出了一個(gè)新的營銷模式“限時(shí)促銷方案”。
“開業(yè)期間，本店上午9點(diǎn)-下午17點(diǎn)，每逢整點(diǎn)，所有母嬰產(chǎn)品5折”，每次快到整點(diǎn)的時(shí)候，就有好多人排起了長長的隊(duì)伍，活動(dòng)第二天人流量達(dá)到了以前的6倍，第三天接近10倍流量，銷量翻了近15倍。
這種限時(shí)促銷手法，表面上看是虧本，實(shí)際上給母嬰店帶來了很高的人氣和流量，連帶銷售也起作用，使很多潛在客戶成為會(huì)員。
叁一元搶購一一一舍小取大的促銷策略 一元錢，可以買來什么，一支筆，一瓶水。而在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
一家母嬰店，由于市場不景氣，人流量很少。于是老板做了一個(gè)決定：將店鋪里一些成本低的產(chǎn)品整合成必需品和非必需品組合，一共七組，周一到周日限時(shí)限量發(fā)售，僅需一元錢。當(dāng)老板把這個(gè)決定的告訴員工的時(shí)候員工都感覺不可思議。然后第二天店內(nèi)貼出這樣的廣告：母嬰用品大促銷，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個(gè)廣告，得到售貨員的確定的確為1元價(jià)格，而這些商品都是可有可無的，但是勝在價(jià)格便宜，而很多人購得了這個(gè)超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求。于是也會(huì)順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實(shí)還是賺的。
在這個(gè)案列中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一：超低價(jià);第二：限量。
在整個(gè)市場不景氣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是都積聚到了一定的程度，而這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買不起，而是不想買。如果勾起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那么后面的消費(fèi)能都會(huì)被開發(fā)出來。之后的關(guān)聯(lián)銷售量也就水到渠成。
肆 降價(jià)加打折一一一給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
在大市場的背景下，消費(fèi)者需要的除了直觀的價(jià)格優(yōu)惠以外，還有很多的消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費(fèi)欲望。而消費(fèi)政策的多變性對(duì)于很多商場或者商家而言每次到了節(jié)日時(shí)期都會(huì)有很多的雷同，另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計(jì)算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點(diǎn)對(duì)于精明消費(fèi)者無法瞞過。當(dāng)然在大潮流的引導(dǎo)下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對(duì)于客單價(jià)的利益提升也是大有幫助的。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）