一、母嬰行業(yè)概況
母嬰行業(yè)貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長(zhǎng)周期，圍繞準(zhǔn)媽媽(備孕)、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂(lè)等相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，涵蓋了孕產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等內(nèi)容，是一個(gè)規(guī)模龐大但又較為分散的產(chǎn)業(yè)。
母嬰行業(yè)的上游主要有嬰兒奶粉、嬰兒食品、易耗品、耐用品、童裝、孕婦產(chǎn)品。中游為線上渠道與線下渠道，下游為母嬰消費(fèi)者。
母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D
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目前，中國(guó)線下母嬰渠道主要包含商場(chǎng)/百貨、賣(mài)場(chǎng)/超市、實(shí)體專營(yíng)店和電商。其中，商場(chǎng)/百貨相對(duì)中高端，賣(mài)場(chǎng)/超市和電商定位于大眾消費(fèi)群體，而實(shí)體專營(yíng)店則較為靈活，部分定位中高端、部分定位大眾消費(fèi);此外，實(shí)體專營(yíng)店優(yōu)勢(shì)在于可以提供一站式購(gòu)物和專業(yè)性服務(wù)，對(duì)門(mén)店的控制能力較強(qiáng)，更容易出現(xiàn)品牌效應(yīng)。目前實(shí)體專營(yíng)店占據(jù)線下的主要銷售渠道。
母嬰行業(yè)主要業(yè)態(tài)對(duì)比
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二、中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
2015年中國(guó)全面二胎政策開(kāi)放，恰逢中國(guó)第三次嬰兒潮人群(1986-1992年出生)進(jìn)入生育高峰期(25-34歲)，他們出生在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段，未經(jīng)歷物質(zhì)經(jīng)濟(jì)短缺且受教育水平較高，不少女性在結(jié)婚生子后仍參與工作，家庭收入水平更高，對(duì)母嬰產(chǎn)品的支出能力較強(qiáng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2.59萬(wàn)億元，截至到2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破3萬(wàn)億元，達(dá)到3.02萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)43%。
2012-2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)的母嬰市場(chǎng)目標(biāo)用戶(年輕家庭的核心成員，即父母及祖父母)達(dá)5.6億人，2018年達(dá)到5.7億人。
2013-2018年中國(guó)母嬰行業(yè)目標(biāo)用戶規(guī)模
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母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)、跨部門(mén)的綜合產(chǎn)業(yè)群，隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，無(wú)論是母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模還是網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模都保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模約4583億元，同比增長(zhǎng)18.2%。
2015-2018年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模及增長(zhǎng)
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2018年，在投資大環(huán)境日趨冷靜的背景下，母嬰市場(chǎng)融資達(dá)236起，其中早幼教行業(yè)倍受追捧，占49%。母嬰市場(chǎng)正值高速發(fā)展期，盡管親子工具、母嬰社區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域日趨成熟，寡頭趨勢(shì)初顯，不過(guò)以早幼教、電商、健康為代表的細(xì)分領(lǐng)域仍有較大的發(fā)展空間。
2018年母嬰行業(yè)投融資情況(單位：%)
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母嬰社區(qū)開(kāi)始成為社群營(yíng)銷的入口，各類母嬰廠商均將社區(qū)/社群建設(shè)作為重點(diǎn)推行，內(nèi)容維系加情感交流是運(yùn)營(yíng)母嬰市場(chǎng)關(guān)鍵，積累社群用戶，再實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)是當(dāng)前廠商運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。
親子工具類App用戶規(guī)模繼續(xù)上升，親子工具的剛需趨勢(shì)越來(lái)越明顯，記錄寶寶成長(zhǎng)、分享生活點(diǎn)滴以及保衛(wèi)兒童安全等功能成為育兒剛需。
母嬰電商用戶規(guī)模增速放緩，母嬰垂直電商面臨平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力開(kāi)始顯現(xiàn)，以大數(shù)據(jù)為依托的C2M電商和社交電商開(kāi)始成為流行趨勢(shì)。
2018-2019年中國(guó)移動(dòng)母嬰細(xì)分領(lǐng)域用戶規(guī)模
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母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過(guò)批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場(chǎng)份額、集中度較高。
非標(biāo)品市場(chǎng)的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。
2019年中國(guó)母嬰細(xì)分產(chǎn)品集中度統(tǒng)計(jì)
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相關(guān)報(bào)告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)母嬰行業(yè)深度分析及投資規(guī)劃研究建議報(bào)告》
三、中國(guó)母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
中國(guó)的母嬰行業(yè)是新興行業(yè)，由于服務(wù)對(duì)象特殊、專業(yè)度要求高，連鎖零售企業(yè)一般依托主要城市、通過(guò)建立區(qū)域分公司的模式逐步向中小城市滲透，而由于大幅跨區(qū)域運(yùn)作成本高、管理難度大，外來(lái)企業(yè)缺乏本土競(jìng)爭(zhēng)力，母嬰市場(chǎng)區(qū)域局限性較大。
目前，中國(guó)的母嬰行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)集中在以北京為代表的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以上海為代表的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和廣州為代表的珠江三角地區(qū)，行業(yè)龍頭企業(yè)已分別占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)整合空間巨大，龍頭企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)對(duì)外跨區(qū)域擴(kuò)張。愛(ài)嬰室總部位于上海，現(xiàn)已覆蓋上海、浙江、江蘇及福建等省份，經(jīng)過(guò)多年深耕，公司市占率遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄渌惼髽I(yè)，是華東地區(qū)具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的母嬰龍頭企業(yè)。
母嬰行業(yè)主要企業(yè)情況(截至2019年4月16日)
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上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司前身為成立于2005年8月22日的上海匯購(gòu)信息技術(shù)有限公司;于2009年3月12日正式更名為上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)有限公司;并于2011年11月17日整體變更為股份有限公司，公司現(xiàn)有注冊(cè)資本1億元。愛(ài)嬰室成為客戶滿意、員工滿意、合作伙伴滿意的全國(guó)母嬰消費(fèi)產(chǎn)業(yè)第一品牌。
近年來(lái)，愛(ài)嬰室門(mén)店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)展，2012年至2018年門(mén)店數(shù)量復(fù)合增速為12.3%，其中2015-2018年凈開(kāi)店家數(shù)分別為15、20、10、34家，截至2018年年末，公司已開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店223家,營(yíng)業(yè)面積達(dá)13.5萬(wàn)平方米。
2012-2018年愛(ài)嬰室門(mén)店數(shù)量統(tǒng)計(jì)
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從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，2018年愛(ài)嬰室營(yíng)業(yè)收入為21.35億元，同比增長(zhǎng)18.1%。2019年上半年?duì)I業(yè)收入為11.79億元，同比增長(zhǎng)15.9%。
2017-2019年H1愛(ài)嬰室營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)
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從凈利潤(rùn)來(lái)看，截至到2018年愛(ài)嬰室凈利潤(rùn)為1.2億元，同比增長(zhǎng)27.7%。2019年上半年凈利潤(rùn)為0.62億元，同比增長(zhǎng)27.31%。
2017-2019年H1愛(ài)嬰室凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)
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四、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展趨勢(shì)分析
1、頭部母嬰親子廠商邁入家庭經(jīng)濟(jì)，突破母嬰市場(chǎng)天花板
線上與線下的整合，母嬰親子市場(chǎng)的移動(dòng)化趨勢(shì)顯示，整個(gè)行業(yè)在找尋新的增長(zhǎng)，家庭成員的加入，擴(kuò)充了整個(gè)育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，也在新的細(xì)分領(lǐng)域上增添了機(jī)會(huì)，并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務(wù)的階段上拉長(zhǎng)了家庭育兒對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。
2、母嬰非標(biāo)品市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多
(1)標(biāo)品集中度較高
母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過(guò)批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場(chǎng)份額、集中度較高。
(2)非標(biāo)品處于藍(lán)海，品牌機(jī)會(huì)較多
非標(biāo)品市場(chǎng)的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。
3、母嬰領(lǐng)域C2M電商與社交電商的爆發(fā)
母嬰垂直人群標(biāo)簽較為清晰，母嬰C2M模式，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的多元化需求，母嬰親子企業(yè)打造自有品牌出現(xiàn)新機(jī)會(huì)。以用戶為中心，通過(guò)線上內(nèi)容矩陣獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的偏好，整合供應(yīng)鏈，定制開(kāi)發(fā)適合中國(guó)母嬰用戶，甚至是各細(xì)分母嬰人群所需要的母嬰產(chǎn)品;
母嬰社交電商，基于母嬰用戶在母嬰社區(qū)、社群大量沉積的特點(diǎn)，創(chuàng)新電商交易模式;
母嬰C2M模式與社交電商模式在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，相互協(xié)同，C2M模式能夠開(kāi)發(fā)滿足用戶需求的產(chǎn)品，而社交電商的銷售模式能夠助推C2M模式的持續(xù)繁榮。
4、兒童智能消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大
隨著二胎政策的開(kāi)放和相關(guān)育兒政策的陸續(xù)出臺(tái)，全國(guó)兒童人數(shù)的比例正在逐年攀升，兒童智能硬件消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）