近日，無論是“曹格女兒長大了”的微博熱搜，還是電影《哪吒之魔童降世》里李靖對父親這一角色的完美詮釋，都讓無數(shù)人注意到父親在育兒中的重要性。其實隨著社會文化程度的提高，我們不難發(fā)現(xiàn)父親在幼兒養(yǎng)育中變得日漸重要。因此京東超市敏銳抓住這一話題點，聯(lián)合惠氏、伊利、飛鶴、合生元、美素佳兒、美贊臣等眾多優(yōu)質(zhì)品牌在8月7日專為這群“爸氣力MAX”的奶爸們打造“成長好奶爸氣購”主題促銷活動，一舉點燃線上母嬰狂歡熱潮。
奶爸角色回歸，京東超市穩(wěn)抓趨勢顯成效
以往奶粉等產(chǎn)業(yè)都將消費群體主要定位在女性，如今母嬰行業(yè)進入高速變革發(fā)展時期，市場向家庭經(jīng)濟延伸，父親這一角色逐漸加入育兒消費陣營，成為育兒消費品的重要決策人之一，奶爸經(jīng)濟大有崛起之勢。深耕電商多年的京東超市結(jié)合精準的市場洞察力，在深刻平衡了營銷效果和親子健康的關系后一直堅持推發(fā)起了多次活動，以“親子+購物”為切入點引發(fā)公眾的共鳴，取得了不錯的回應。在去年的奶爸盛典期間，京東男性用戶數(shù)近5成，花錢不余力的樣子充分體現(xiàn)奶爸力Max，也展現(xiàn)出消費者們對京東的認可和信賴。
今年，京東超市選在8月7日打造出“成長好奶爸氣購”主題促銷活動，就是結(jié)合“87”諧音，以 “爸氣”為核心進行延展，家里精心育兒與網(wǎng)上霸氣下單的硬核形象碰撞，讓促銷活動變得更有趣，同時更激發(fā)出消費者強烈的參與感和身份認同感。此外，這次活動推出京東奶粉“超級新品+超級爆款+京東專供活動專區(qū)”的吸睛組合，大牌云集還優(yōu)惠多多，哪個奶爸不心動?
線上線下沉浸營銷，深化親子理念
盡管父親長期缺失在育兒的世界里，但不可否認他們對于寶寶的愛是和媽媽一樣無可取代。為了讓奶爸這個群體得到更多關注，在促銷活動期間，線上京東超市還在微博發(fā)起#爸氣時刻#借勢共享在社交話題上面的熱度，通過短視頻、海報、家庭圖片分享等各種內(nèi)容引起了近5000萬人次閱讀討論，以眾多網(wǎng)絡KOL帶領話題，進而以點帶面地將平臺主張融于活動分享當中，傳遞父愛無可取代的社會深思。
在線下，基于京東專賣店、京東便利店、無人超市等一系列線下業(yè)態(tài)的發(fā)展，目前京東零售已經(jīng)較有規(guī)模的無界零售棋局，再加上通過大數(shù)據(jù)賦能，相較過去就能更加精準投放廣告并大幅提升轉(zhuǎn)化率。因此京東超市的此次促銷活動，在常規(guī)促銷活動的基礎上另辟蹊徑，在線下多個城市進行了場景主題設計。如在安徽、江蘇、山東、廣東等人口眾多出生率較高的省份，利用京東快遞自提柜進行創(chuàng)意設計在全國社區(qū)內(nèi)宣傳;在北京、宿遷、重慶、煙臺等城市，則還有京東無人超市門店換膚這樣的活動。
這些小小的細節(jié)實現(xiàn)了線上線下一站式購物場景，也給家長灌輸了“和爸爸一起探索和發(fā)現(xiàn)世界的美好”的育兒觀，讓普通的零售取件現(xiàn)場變得妙趣橫生，在沉浸式的體驗之下更加深化了親子理念，也讓消費者近距離感受到京東超市的創(chuàng)造力。由此可見京東平臺運用強大的運營、策劃、服務能力，不僅讓消費者享受到了豐富的消費體驗，更真正實現(xiàn)了零售場景的無界互通。
好平臺+強品牌，進擊完善奶粉生態(tài)布局
眾所周知，奶粉行業(yè)如今競爭激化，差異化經(jīng)營與精細化運作將成為發(fā)展主旋律，各大乳企都在積極探索更多銷售渠道的競爭。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年母嬰6品類(嬰兒奶粉、嬰兒尿布、嬰兒谷物食品、奶瓶、奶嘴、吸奶器)的銷售渠道上，電商增速最快為25%。其中嬰兒食品中，嬰兒奶粉是當之無愧的第一子品類，所占市場規(guī)模為174.1億，占比達88.7%，遠遠高于其他子品類。
作為綜合性電商平臺代表之一的京東，因其巨大行業(yè)影響力，不僅成為品牌搶占市場的主要陣地，更為奶粉品牌渠道下沉重要助力。據(jù)了解，京東超市與許多乳企達成優(yōu)質(zhì)合作關系，并且為品牌方銷量助力不少，還成為當下知名奶粉美素佳兒和惠氏的全球最大的零售商，同時也是美贊臣、雀巢、愛他美、諾優(yōu)能、雅培、君樂寶、安滿、佳貝艾特的全國最大的零售商。值得一提的是，京東超市既有自營母嬰平臺，又有開放式母嬰平臺賣家，線上能利用平臺優(yōu)勢在產(chǎn)品定制、大數(shù)據(jù)分析、營銷開放等領域與奶粉品牌展開合作;線下還可以借助本身積累的物流和倉儲優(yōu)勢迅速送貨到家，再加上經(jīng)常在三四線城市開展活動，足見，京東在持續(xù)幫助品牌全渠道觸達消費者，助力母嬰行業(yè)的環(huán)境升級更多增長潛力。
伴隨奶粉新政紅利消失、精細化運營與消費趨勢大變等多重趨勢下，用多樣平臺跨界聯(lián)動打造乳企品牌競爭力不失為有效創(chuàng)新。期待未來有更多奶粉品牌與像京東這樣優(yōu)秀平臺精準滿足目標消費需求，用“品質(zhì)+服務+內(nèi)容”進行更多形式合作，擴大行業(yè)影響力，贏得更多消費者認可，攜手京東一起開啟消費新紀元。
（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）