
“334”格局,渠道商的致命困境
近兩年來,母嬰行業(yè)從業(yè)者,明顯感受到壓力遠高于過去。
在外行人看來,是因為我國出生率在下降,導致門店經(jīng)營壓力變大?赡笅霃臉I(yè)者都知道,即便出生沒有下滑,生意一樣難做,而出生率下降,只會加重這種壓力。
從前,門店如果客流變少,只要做一場活動,輕輕松松就能達到一個月營收要求;而現(xiàn)在,哪怕一個月做多場活動,營收也不一定有從前做一次高。甚至,在門店做完活動以后的幾天時間里,幾乎沒有營收。很多老板意識到,每一次活動,其實都是在透支消費者。
經(jīng)濟環(huán)境不景氣,各家生意難做,大家都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
此前走訪市場,一位零售商說過,母嬰行業(yè)現(xiàn)在的生存格局是“334”,所謂“334”就是:30%的渠道并沒有受到太多大環(huán)境的影響,30%的渠道在“生死”邊緣徘徊,而剩下40%的渠道在掙扎、尋求變革。
面對困局,母嬰渠道商要關(guān)注的內(nèi)容,不能在局限在“如何策劃一場火爆的活動”、“金牌導購培訓話術(shù)”、“商品陳列技巧”等方面。
應(yīng)該放遠視野,從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律,繼而做出有效的判斷,引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
中觀層面,才是關(guān)注重點
過去一年時間里,我們(中童傳媒)調(diào)研組走訪了中國十幾個省區(qū),與上千位母嬰渠道進行了深度交流
在這個過程中,我們強烈感受到,如果能夠把這些經(jīng)驗分享給每個母嬰人看,相信大家會在創(chuàng)業(yè)路上,少走非常多彎路,而這個過程,也堅定了我們最初想做這些事情的想法——“引領(lǐng)渠道發(fā)展”
在2019年《第三屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典》上,中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲就大環(huán)境低迷,新生兒下降等困境,發(fā)表了自己的看法:從宏觀經(jīng)濟看,我們沒法改變,看淡即可;我們更多要著眼于母嬰產(chǎn)業(yè)的趨勢、所在區(qū)域市場的變化來調(diào)整模式和策略,行業(yè)和區(qū)域“中觀”環(huán)境,才是母嬰渠道商真正需要關(guān)注的。
故此,我們在《中童觀察》(母嬰行業(yè)第一深度媒體)基礎(chǔ)上,細分出《母嬰用品觀察》、《母嬰食品評論》、《母嬰營養(yǎng)品評論》、《羊奶粉前瞻》、《紙尿褲風云》、《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》、《童裝童鞋商評》、《新零售新母嬰》、《母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)》、《母嬰服務(wù)評論》,涵蓋母嬰產(chǎn)業(yè)各垂直領(lǐng)域的媒體號。
我們(中童傳媒)希望借助多年來積累的行業(yè)資源,為母嬰從業(yè)者帶來更多有深度、有啟發(fā)、不一樣的行業(yè)信息。如上面所說,我們希望母嬰人關(guān)注的內(nèi)容不要局限在實操層面,更多要從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
說了這么多,我們只是想告訴你,如果你正在母嬰行業(yè)砥礪前行,中童傳媒希望能成為你前進路上的墊腳石。
(編輯:中童觀察)