“334”格局，渠道商的致命困境

近兩年來，母嬰行業(yè)從業(yè)者，明顯感受到壓力遠高于過去。

在外行人看來，是因為我國出生率在下降，導致門店經(jīng)營壓力變大�？赡笅霃臉I(yè)者都知道，即便出生沒有下滑，生意一樣難做，而出生率下降，只會加重這種壓力。

從前，門店如果客流變少，只要做一場活動，輕輕松松就能達到一個月營收要求；而現(xiàn)在，哪怕一個月做多場活動，營收也不一定有從前做一次高。甚至，在門店做完活動以后的幾天時間里，幾乎沒有營收。很多老板意識到，每一次活動，其實都是在透支消費者。

經(jīng)濟環(huán)境不景氣，各家生意難做，大家都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

此前走訪市場，一位零售商說過，母嬰行業(yè)現(xiàn)在的生存格局是“334”，所謂“334”就是：30%的渠道并沒有受到太多大環(huán)境的影響，30%的渠道在“生死”邊緣徘徊，而剩下40%的渠道在掙扎、尋求變革。

面對困局，母嬰渠道商要關(guān)注的內(nèi)容，不能在局限在“如何策劃一場火爆的活動”、“金牌導購培訓話術(shù)”、“商品陳列技巧”等方面。

應(yīng)該放遠視野，從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律，繼而做出有效的判斷，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

中觀層面，才是關(guān)注重點

過去一年時間里，我們（中童傳媒）調(diào)研組走訪了中國十幾個省區(qū)，與上千位母嬰渠道進行了深度交流

在這個過程中，我們強烈感受到，如果能夠把這些經(jīng)驗分享給每個母嬰人看，相信大家會在創(chuàng)業(yè)路上，少走非常多彎路，而這個過程，也堅定了我們最初想做這些事情的想法——“引領(lǐng)渠道發(fā)展”

在2019年《第三屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典》上，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲就大環(huán)境低迷，新生兒下降等困境，發(fā)表了自己的看法：從宏觀經(jīng)濟看，我們沒法改變，看淡即可；我們更多要著眼于母嬰產(chǎn)業(yè)的趨勢、所在區(qū)域市場的變化來調(diào)整模式和策略，行業(yè)和區(qū)域“中觀”環(huán)境，才是母嬰渠道商真正需要關(guān)注的。

故此，我們在《中童觀察》（母嬰行業(yè)第一深度媒體）基礎(chǔ)上，細分出《母嬰用品觀察》、《母嬰食品評論》、《母嬰營養(yǎng)品評論》、《羊奶粉前瞻》、《紙尿褲風云》、《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》、《童裝童鞋商評》、《新零售新母嬰》、《母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)》、《母嬰服務(wù)評論》，涵蓋母嬰產(chǎn)業(yè)各垂直領(lǐng)域的媒體號。

我們（中童傳媒）希望借助多年來積累的行業(yè)資源，為母嬰從業(yè)者帶來更多有深度、有啟發(fā)、不一樣的行業(yè)信息。如上面所說，我們希望母嬰人關(guān)注的內(nèi)容不要局限在實操層面，更多要從產(chǎn)業(yè)層面理解母嬰行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

說了這么多，我們只是想告訴你，如果你正在母嬰行業(yè)砥礪前行，中童傳媒希望能成為你前進路上的墊腳石。

（編輯：中童觀察）