一直以來，奶粉都是母嬰門店營業(yè)額大頭之一，也是母嬰店之間競爭較為激烈的點(diǎn)，對于母嬰從業(yè)者來說，說“母嬰店得奶粉銷量者的天下”一點(diǎn)也不為過，而今，經(jīng)過各種線上店鋪爭相打造的“爆款”也可以作為線下母嬰店的一個突破點(diǎn)，“爆款”帶動銷量，母嬰店如何打造爆款奶粉?

　　(一)精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)顧客

　　這一點(diǎn)是母嬰店所有經(jīng)營方式的重中之重，母嬰店只有清楚門店的目標(biāo)顧客是什么樣的，知道他們的收入范圍、喜好偏向等，才能根據(jù)他們特質(zhì)，順應(yīng)他們的需求，主推哪類奶粉。

　　(二)創(chuàng)新營銷方式，有道促銷

　　促銷有道，方能客似云來。母嬰店不應(yīng)該拘于線下的禮品促銷、獎勵促銷、臨界點(diǎn)促銷、時令促銷等常見促技巧，正確的引流方式該是“線上+線下”相關(guān)結(jié)合的方式，母嬰各大視頻PP與社交APP上的軟文營銷就是一個效果很好很好的店鋪推廣手段，值得注意的是，母嬰店在推廣的時候要著重推店鋪定位的奶粉，這樣才是打造奶粉爆款的開始。

　　(三)陳列有致，拒絕雜亂

　　會賣不如會擺，當(dāng)顧客被吸引進(jìn)店后，如果看到是一副雜亂的陳列狀況，還會有想法購買嗎?一般奶粉的陳列都是十分講究的，而常用的陳列方式有：垂直陳列法、配套陳列法主題陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、比較陳列法等5種，陳列有致才能進(jìn)一步保證了顧客進(jìn)店就會購買的幾率。

　　(四)優(yōu)化導(dǎo)購服務(wù)，降低顧客的“滅燈”率

　　爆款奶粉會讓顧客心動，但是糟糕的導(dǎo)購服務(wù)便是促使顧客的“滅燈”關(guān)鍵點(diǎn)。母嬰店內(nèi)的導(dǎo)購員切記要遠(yuǎn)離“跟著顧客轉(zhuǎn)”、“問一句答一句”、“只顧著自己說話”、“知識匱乏等”等這些導(dǎo)購忌諱，要保證進(jìn)顧客給店鋪和奶粉都留下深刻的影響，以達(dá)到提高銷量、培養(yǎng)回頭客目的。

　　打造爆款奶粉的方法有了，而實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，母嬰店鋪需根據(jù)自身店鋪的實際情況加以實踐，將“爆款”打造的深入人心，銷量有了，還怕沒有營業(yè)額嗎?

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）