過去的一段時間，佑童顧問機構(gòu)服務了很大一批高速成長的母嬰營養(yǎng)品的企業(yè)，為了指導母嬰營養(yǎng)品企業(yè)的快速發(fā)展，我們將我們對行業(yè)的一些判斷以及服務心得，總結(jié)為《佑童營養(yǎng)品行業(yè)研究報告-2019》，發(fā)給佑童顧問機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴，以輔助企業(yè)做戰(zhàn)略決策，在這里截取一些獨家觀點以及佑童對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)的研判，供大家參考。

　　通過對行業(yè)的分析與研討，我們得出一個重要的結(jié)論，那就是“羊奶粉的昨天就是營養(yǎng)品的今天”!因為我們發(fā)現(xiàn)，三聚氰胺事件以后，羊奶粉行業(yè)得到了快速的發(fā)展，他對今天營養(yǎng)品的發(fā)展具有非常強的借鑒意義。

　　同時，在對整個母嬰行業(yè)及母嬰營養(yǎng)品品類發(fā)展路徑的研究與分析以后，我們還對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展及動銷策略形成了一些洞察，我將這些洞察具體描述如下：

　　佑童對“母嬰營養(yǎng)品行業(yè)洞察”：

　　同質(zhì)化嚴重：價格戰(zhàn)不可避免。

　　細分化趨勢：細分某一領域，成為新一輪競爭方向。

　　標簽化策略：標簽化是贏取競爭的有效手段與競爭籌碼。

　　團隊化作戰(zhàn)：下一輪競爭的決勝高地。

　　品牌化戰(zhàn)略：企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向與根基。

　　佑童對“營養(yǎng)品品牌運營策略洞察”：

　　市場仍處于發(fā)展初期：做加法，可以掙快錢。

　　營養(yǎng)品短期來看仍是小盤：與奶粉深度綁定可以獲得最大化的發(fā)展。

　　營養(yǎng)品不再是高毛利產(chǎn)品：門店追求高毛利，做不好營養(yǎng)品這個品類;品牌商追求高毛利，營養(yǎng)品的品牌做不大。

　　這些洞察，是基于我們對整合大的行業(yè)發(fā)展環(huán)境的觀察與判斷，針對母嬰健康發(fā)展環(huán)境，我們關注到了幾個關鍵詞：

　　P -政治環(huán)境(Politics):

　　關鍵詞：大健康2030計劃 配方注冊 權健事件

　　1)大健康2030計劃：大健康上升為國家戰(zhàn)略

　　2)奶粉配方注冊：眾多奶粉品牌運營商，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)營養(yǎng)品領域

　　3)權健事件：引發(fā)保健行業(yè)大整頓，營養(yǎng)品規(guī)范化與從嚴治理將成為趨勢

　　2.E- 經(jīng)濟環(huán)境(Economy)

　　關鍵詞：經(jīng)濟下行 物流配送變慢 空置率提升

　　1)經(jīng)濟下行：2019年的形勢，專家判斷“穩(wěn)中有變、變中有憂，環(huán)境更加復雜、更加嚴峻”;經(jīng)濟下行壓力進一步加大。

　　2)物流速度：物流配送速度，直接體現(xiàn)整體經(jīng)濟環(huán)境;

　　3)空置率提升：寫字樓的空置率提升、門店的轉(zhuǎn)租(手)率提升，顯示整體經(jīng)濟環(huán)境不好，直接影響家庭購買力。

　　3.S- 社會(Society)

　　關鍵詞：-200萬 二胎占比超過50%

　　1)人口下滑明顯：2018全年出生人口1523萬人。2017年出生人口約為1723萬，2016年約為1786萬，人口出生規(guī)模連續(xù)第二年出現(xiàn)萎縮。

　　2) 二胎占比超過50%：(有研究數(shù)據(jù)顯示，全國二胎占比約51%)以溫州為例，2018年溫州出生人口數(shù)里，二胎占比達到55.92%;二胎人口占比高，顯示2019年人口下滑速度會進一步加速。

　　3)母嬰市場規(guī)模持續(xù)提升：母嬰市場規(guī)模整體在持續(xù)擴大。

　　3.T- 技術(Technology)

　　關鍵詞：微信(社群) 新零售(線上、線下) 社交電商(小紅書) 新媒體(抖音)

　　1)微信：為線上社群構(gòu)建提供基礎

　　2)新零售備受關注：移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推動新零售的發(fā)展。

　　3)社交電商發(fā)展迅猛：小紅書、美麗說、蘑菇街備受關注，成交率明顯提升

　　以上結(jié)論的形成，更來源于我們對母嬰行業(yè)的深度洞察：

　　有關行業(yè)小趨勢的洞察：

　　關鍵詞：奶粉1段占比 制罐數(shù)量 物流配送 營養(yǎng)品門檻低 寡頭進入

　　a)奶粉1段占比：奶粉1、2、3段占比在從“3:3:4”逐步調(diào)整為“2:3:5”，中小企業(yè)調(diào)整尤為明顯，這一方面體現(xiàn)我為新生兒減少、嬰兒期母乳喂養(yǎng)占比增加;另一方面體現(xiàn)為，大品牌成掠奪式拓展新客戶。

　　b)制罐數(shù)量：制罐數(shù)量直接體現(xiàn)銷售數(shù)量，2019年伊始，輔食制罐數(shù)量明顯下滑，下滑量在20%左右;制罐廠反饋“個別品牌4個月不下單”。

　　c)營養(yǎng)品門檻低：200萬做一套進口產(chǎn)品，國產(chǎn)門檻更低上游供應鏈完善

　　2.有關母嬰營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展路徑洞察：

　　1) 初期階段：草根機會挖掘階段，看到機會，第一時間進來的人都可以掘到一桶金;

　　2) 發(fā)展階段：藥企背書階段，為了應對競爭，很多企業(yè)在尋找“實力背書”，以提升品牌在市場的競爭力;

　　3) 競爭階段：寡頭開始進入，行業(yè)內(nèi)外，大的企業(yè)開始看到母嬰營養(yǎng)品行業(yè)的潛力與發(fā)展機會紛紛進入，這包括奶粉企業(yè)，也包括大健康的營養(yǎng)品企業(yè)。

　　3.關母嬰營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展趨勢洞察：

　　佑童通過對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)與重點企業(yè)的發(fā)展與研究，我們發(fā)現(xiàn)，再最近三年時間里，營養(yǎng)品遵循并延續(xù)了下面一個簡單的發(fā)展趨勢：

　　1) 2017年：國產(chǎn)，國產(chǎn)營養(yǎng)品因為供應鏈短、應變能力強，得到了快速發(fā)展;

　　2) 2018年：進口，寡頭進入，市場競爭白熱化，清關企業(yè)全方位服務的助推，進口營養(yǎng)品開始受到關注;

　　3) 2019年：細分，當進來的企業(yè)與品牌越來越多，細分才可以創(chuàng)造機會，一些企業(yè)開始關注細分領域的發(fā)展，如益生菌、免疫類產(chǎn)品(牛初乳、乳鐵蛋白、免疫乳)等。

　　以上是佑童對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展的一些研究與洞察。佑童顧問機構(gòu)希望上述對行業(yè)的洞察、趨勢的判斷，能夠成進行戰(zhàn)略決策的輔助、品類提升的參考、產(chǎn)品研發(fā)方向、渠道動銷的助力。

　　因為報道的絕大多數(shù)內(nèi)容屬于企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，不方便在公開媒體進行呈現(xiàn)，以上只是報告的部分內(nèi)容摘要，供大家參考。

（編輯：華夏嬰童網(wǎng)）