專業(yè)產(chǎn)后恢復行業(yè)分析
產(chǎn)后恢復行業(yè)分析報告
產(chǎn)后恢復行業(yè)生存現(xiàn)狀白皮書
產(chǎn)后恢復新行業(yè)分析
產(chǎn)后恢復行業(yè)發(fā)展的未來
產(chǎn)后恢復行業(yè)發(fā)展的天花板
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產(chǎn)后恢復發(fā)展后勁在哪兒
產(chǎn)后恢復作為美容業(yè)的細分市場，在中國經(jīng)過十年的發(fā)展，憑借精準的定位很快在市場上獲得了立足之地，在一二線城市迎來了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導致市場上近百個品牌魚龍混雜，影響消費者對產(chǎn)后恢復行業(yè)的口碑。
產(chǎn)后恢復雖因精細化定位，很快受到市場認可，但也因精細化定位，導致市場空間局限，很快觸及到發(fā)展的天花板，真是成也梟雄敗也梟雄！目前的產(chǎn)后恢復市場，還伴隨著越來越多潛在競爭對手的進入，行業(yè)蛋糕被迅速瓜分，消費人群又很難得到延伸和拓展，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。
面對一二線城市產(chǎn)后恢復的激烈競爭，產(chǎn)后品牌的嚴重同質(zhì)化，市場惡性競爭導致的低價砍殺。產(chǎn)后恢復行業(yè)到底應該如何在立足專業(yè)的基礎上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長？
下面讓我們帶著這一些列的問題，來全面了解一下產(chǎn)后恢復行業(yè)的現(xiàn)狀。
1、行業(yè)背景
產(chǎn)后恢復行業(yè)屬于美容業(yè)細分市場，在中國萌芽于04年，于08年前后達到井噴。目前在全國已擁有驕陽蘭多、藍絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個產(chǎn)后恢復品牌，其中一個市級區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復中心，產(chǎn)后恢復正在以蔓延之勢鋪遍大江南北。
媒體對產(chǎn)后恢復行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日報、經(jīng)濟參考報等國家級報刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對產(chǎn)后恢復行業(yè)進行過報道，認為該行業(yè)是中國21世紀服務業(yè)中的一顆明星，極具市場潛力。
中國每年約有1800萬新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開放，按照專業(yè)人士預計，產(chǎn)后恢復的全國市場潛力超過千億元！
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年會新增近2千萬新媽媽，而且每年還在遞增。與此同時，2013年11月，國家開放了“單獨二胎”政策，人口出生率將會再度增長。而產(chǎn)后恢復的主要目標消費群涵蓋了產(chǎn)后5年的孕產(chǎn)女性。
每年需要產(chǎn)后恢復的女性至少高達1億，市場潛力超過600億，并且這個數(shù)據(jù)在以每年120億的速度遞增，未來10年將迎來產(chǎn)后恢復行業(yè)黃金十年。
2、消費客群
產(chǎn)后恢復的目標客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，致使一二線城市的產(chǎn)后恢復市場競爭激烈，而激烈的競爭依然無法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時代孕產(chǎn)女性的成長，80、90后成為孕產(chǎn)消費的主力軍，她們有更強的產(chǎn)后恢復意識和需求——
集中消費群：她們相對集中（社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)上…），愛分享，粘黏度高，極易形成口碑效應。
強大消費欲：她們自我意識強，對自身形象、健康極為關注，青睞時尚、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時間消費。她們更在意效果而非價格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費。
超高消費力：她們都是中高收入群體，大部分主導著家庭的經(jīng)濟和消費。
極高復購率：她們忠誠度高，好的品牌愿意一直重復消費。
因此，隨著新生代女性進入適孕年齡，抓住新時代產(chǎn)后女性的心理特點、行為習慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復浪潮，分享行業(yè)蛋糕。
但這個浪潮之后，產(chǎn)后恢復的商家們依然要面對產(chǎn)后恢復消費人群的局限性的問題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)理服務，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務。如何延展受眾的消費時間，是最需要考慮的。
3、近百品牌同質(zhì)化競爭嚴重
產(chǎn)后恢復行業(yè)進入門檻低，利潤高，由于利潤的趨勢，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國產(chǎn)后恢復行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復行業(yè)競爭變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結構，向高中檔檔市場全面侵透，這更加大了產(chǎn)后恢復行業(yè)的競爭壓力。
同時我們可以看到，目前市面上大部分的產(chǎn)后恢復品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產(chǎn)后恢復的護理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項目擴大經(jīng)營。并且，近百個品牌相差無幾的宣傳、支持和擴張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。
（1）低價競爭
目前一個市級區(qū)域就擁有8-20家產(chǎn)后恢復中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤的最大化，以低價進行主打，使得服務參差不齊，消費者也一頭霧水，這使得品牌競爭成為趨勢，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
多業(yè)態(tài)尋求突破
目前產(chǎn)后恢復機構多采用的“1+N”的連鎖模式，在產(chǎn)后恢復調(diào)理的基礎上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容；夫妻雙調(diào)，家庭健康管理等項目。
例如驕陽蘭多產(chǎn)后調(diào)理恢復業(yè)務的基礎上將業(yè)態(tài)延展到了備孕和孕期。
纖思韻產(chǎn)后綜合調(diào)理中心將業(yè)態(tài)覆蓋人群延伸到了六大客群：嬰兒、青春期、孕期、產(chǎn)后、適齡期和更年期女性。
美麗媽媽產(chǎn)后恢復中心對門店經(jīng)營進行了分類：專業(yè)店做產(chǎn)后恢復，綜合店做產(chǎn)后恢復+健康調(diào)理+美容，會所做產(chǎn)后恢復+月子服務+嬰兒游泳+形體訓練+美容+亞健康調(diào)理。
多業(yè)態(tài)的發(fā)展，到底有沒有真正滿足消費者的需求，還是擾亂了產(chǎn)后恢復中心專業(yè)化的形象值得我們深思。
定位差異化
單打“產(chǎn)后恢復”口號的產(chǎn)后恢復品牌越來越少，為了在眾多的產(chǎn)后恢復品牌中脫穎而出，吸引消費者注意，各大品牌紛紛打起了品牌差異化定位的概念。
出現(xiàn)了，潤之泉“醫(yī)美產(chǎn)后復齡工程”、迪蘭朵“塑造產(chǎn)后女性的成熟健康之美”等差異化定位。
品牌差異化定位必然是未來的發(fā)展大勢，占領消費者的心智空白點，形成個性鮮明、獨特的品牌形象，是每個品牌必經(jīng)的蛻變之路。
4、潛在競爭者威脅
潛在競爭者是指能夠提供產(chǎn)后恢復同類型服務的其他機構，如：醫(yī)院、美容院、母嬰店、月子中心等。這類潛在競爭對手正以蓬勃發(fā)展的勢頭，大量增設了產(chǎn)后恢復項目的服務，截留了大量產(chǎn)后恢復中心的客群，分割產(chǎn)后恢復市場的蛋糕。
項目 醫(yī)院產(chǎn)后恢復科 月子會所 美容院 催乳、月嫂機構 產(chǎn)后恢復
投資額 中
主要為醫(yī)院科室自己開展 高
要求1000平米以上，加盟費基本都在80萬以上，一個月子會所租金+裝修+加盟費，300萬以上 中
規(guī)模不同、品牌不同，差異大 低
只需要很小的辦公聯(lián)絡點，人員成本就可以，目前國內(nèi)此類機構都以個人作戰(zhàn)為主。 中
規(guī)模不同，從20萬到60萬不等
競爭 小
醫(yī)院自有資源消耗 小
國內(nèi)目前月子會所相對還較少。 大
大眾化美容院競爭已非常激烈 大
催乳師越來越多，越來越多的機構也都在開展催乳，有些醫(yī)院甚至有自己專門的催乳師 小
產(chǎn)后恢復目前在國內(nèi)還是很新型的行業(yè)
客群 少
主營項目為子宮復舊、盆底康復、陰道收緊等，針對人群狹窄。 少
僅針對月子期一個月，并且是針對高端客戶。地域差異大，很多地區(qū)的人并不接受月子會所這類形式，寧愿高價請月嫂到家照顧 中
有美容消費意識的人越來越多，但是選擇性也越來越廣。 少
僅僅針對剛剛生產(chǎn)完的女性 多
產(chǎn)后女性越來越多，意識越來越強，并且針對性強
人員要求 高
必須為醫(yī)院專業(yè)人士 高
必須有專業(yè)月嫂和醫(yī)生24小時值班 中
要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，長期的經(jīng)驗累積。但人員流失嚴重，容易復制。 中
只需學習過催乳手法即可 中
針對不同崗位進行系統(tǒng)教學之后，很快能直接上手操作
利潤 高
僅有儀器成本，醫(yī)院收費也相對高 中
收費高，基本在6萬左右一個月，但成本也較高 中
按療程收費利潤會比較高，但現(xiàn)在門店競爭大，所以基本活動頻繁，導致利潤降低 中
只有人員成本，相對利潤比較不錯，但若只是抽成的方式，利潤就比較薄弱了 高
按療程收費，純利潤保持在60%左右
風險 低
由醫(yī)院直接開展，醫(yī)院有客源來源，并且人們信任該類機構 大
投資高，利潤一般，人員要求高，人群狹窄 中
投資一般，競爭大，利潤一般。人員流失高，可復制性高�？筛偁幜Σ粡� 中
主要擔心客源，催乳機構的催乳師做到一定階段都會私下接活。 低
投資一般，利潤高，競爭小，客戶精準，好推廣。存活率更高
但產(chǎn)后恢復由于其專業(yè)性，培訓的系統(tǒng)性更容易受到市場的歡迎，消費者的信賴，加盟商的喜愛。
5、相似的品牌推廣途徑
目前產(chǎn)后恢復領域的市場推廣方式比較傳統(tǒng)，主要通過各大加盟網(wǎng)站，行業(yè)雜志、網(wǎng)站，地方電臺媒體等推廣渠道進行傳播。
驕陽蘭多在聘請李湘作為旗下品牌代言人，成為產(chǎn)后領域第一個有明星代言的品牌，另有品牌推出明星代言猜想活動。行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品的競爭，逐步向品牌競爭轉(zhuǎn)變。
通過以上對產(chǎn)后恢復行業(yè)的行業(yè)背景，消費客群，競爭市場，潛在競爭市場和推廣途徑五方面的分析。我們可以看出，在中國產(chǎn)后恢復雖還屬于一個成長階段的新興行業(yè)，但隨著競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。市場必定要由量向質(zhì)提升，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。
而為了適應這樣一個行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的困境，到底是低價競爭還是差異化定位，或是多業(yè)態(tài)尋求突破才是行業(yè)發(fā)展的未來？
讓我們把這個問題暫緩一下，來看看大社會背景下正在發(fā)生的一些事情：
跨界合作，打造帝國的必經(jīng)之路
跨界合作是時下最流行的事物，早已不是什么新鮮事，比如為商界津津樂道的“柳桃”、“李蛋”、“馬球”、“潘蘋果”等等。“柳桃”是柳傳志為引領的聯(lián)想集團進軍農(nóng)業(yè)領域的產(chǎn)物；“李蛋”是香港富商李嘉誠為人類未來的餐桌研發(fā)的“人造蛋”；“馬球”是阿里巴巴巨亨馬云觸電金融之后的又一次牽手恒大足球；“潘蘋果”是地產(chǎn)界大腕潘石屹跨界營銷的新思路。
各個行業(yè)的大腕兒，紛紛“跨”出瓶頸，尋求更大的突破。無論是對渠道而言，還是對品牌而言，跨界合作都給了企業(yè)更廣的發(fā)展空間，更多的資源共享。
業(yè)內(nèi)整合，市場發(fā)展的必然趨勢
行業(yè)內(nèi)整合并購的例子也不在少數(shù)，舉兩個例子：乳制品行業(yè)內(nèi)，“蒙�？毓裳攀坷甭氏壤_了國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉行業(yè)兼并重組大幕，通過強強聯(lián)合,蒙牛在奶粉業(yè)務上的短板迅速補齊,奶粉業(yè)務創(chuàng)造400%的增長；同為電子商務平臺的包括唯品會投資樂蜂網(wǎng)，兩家企業(yè)的并購實現(xiàn)1+1大于2。
行業(yè)的合作、并購既有國家政策的導向支持，也是市場競爭機制的必然結果，往往優(yōu)良的兼并，能夠給雙方帶來更大的效益，規(guī)范行業(yè)秩序的同時也為消費者帶來更實惠的利益。
業(yè)務拓展，開辟新的發(fā)展途徑
娃哈哈董事長宗慶后親子拍板進軍零售業(yè)，他依然十分看好中國零售業(yè)，相信差異化競爭可以殺出一條血路，獲得部分市場份額；國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)紛紛“出�！保G地、萬達、碧桂園，14年初分別在英國倫敦、澳大利亞做海外，近日，萬達又斥資2.65億歐元收購了西班牙馬德里地標建筑西班牙大廈。
這些業(yè)務拓展，告訴我們一個古老的道理，別把雞蛋放在一個籃子里。
通過這些社會上各行業(yè)正在發(fā)生的事情，我們可以把它們歸結為一點——資源的優(yōu)化配置。
不論是業(yè)內(nèi)還是跨界的強強聯(lián)手，不論是向內(nèi)還是向外的業(yè)務拓展，都是圍繞著公司已有的實力，和市場上目前的空白點，進行資源的優(yōu)化配置。
這給到產(chǎn)后恢復行業(yè)的啟示是什么？
我們真的滿足了媽媽群體所需一切恢復需求了么？我們還可以和誰一起拓展這片市場？我們要怎樣延伸什么樣的業(yè)務？
下面，讓我們從五個維度對產(chǎn)后恢復行業(yè)發(fā)展的突破口進行分解：
消費者需求
我們是否真的滿足了媽媽產(chǎn)后的一切恢復需求。編者對一篇在某論壇里讀到的文章產(chǎn)生了極大的興趣，文章提到了一個概念“產(chǎn)后減齡”，的確產(chǎn)后作為女人調(diào)理身體的三大黃金時期之一，加之此時又是第一次衰老的開始。做產(chǎn)后減齡真的很有必要。
但不難看到，目前市面上產(chǎn)后恢復中心做美容項目的也不少，但差異化定位，品牌定位很重要。你只做了這個服務，但從根本上沒有和美容院區(qū)別開，消費者為什么非要在你這里做美容呢？在你這里做產(chǎn)后恢復就可以了，美容就留到專業(yè)的美容機構去做。
因此，深挖掘消費者需求未滿足點的同時，必須結合自身的優(yōu)勢，讓消費者充分信服，在你這兒做她需要但未被滿足的需求。
業(yè)務再細分
目前的產(chǎn)后恢復調(diào)理主要分為備孕、孕期和產(chǎn)后三階段的服務，從外形、到體質(zhì)、到心理的調(diào)理恢復。但比起美容院的：音樂SPA、水療SPA、香氛美容、養(yǎng)生調(diào)理等等的細分，產(chǎn)后恢復目前還處于基礎服務項目的完善，還沒有拔高到細分定位的層次，來滿足不同孕產(chǎn)人群的需求。
建議有條件的產(chǎn)后恢復中心，不要一味覆蓋所有孕產(chǎn)人群，應結合區(qū)域特征，選擇適合當?shù)卦挟a(chǎn)媽媽的調(diào)理項目，并通過項目氛圍營造增加服務滿意度。把成本節(jié)約下來做服務體驗。
業(yè)務的拓展
目前市面上的產(chǎn)后恢復中心的業(yè)務拓展，主要為拓展服務人群。涉及服務項目主要為“1+N”，1個產(chǎn)后恢復調(diào)理，加N個任選搭配的嬰兒游泳、嬰兒按摩、早教、夫妻雙調(diào)等。
大量而繁多的附加服務項目，給加盟商充分的選擇空間，但也會造成加盟商的猶豫。有時還會模糊主業(yè)“產(chǎn)后恢復”。在業(yè)務拓展上，現(xiàn)在開展的活動往往是增加周邊人群的服務：寶寶的、更年媽媽的、丈夫的。
業(yè)務拓展的思路可取，但隨著專業(yè)嬰幼兒按摩、游泳館的普及，這樣的拓展是否真的具有等價值的市場回報？還是采取與專業(yè)機構合作的方式更好？
孕嬰童行業(yè)合作
與嬰幼兒洗護、教育、攝影，月子會所等擁有相似目標客群的機構合作，建立長期有效的合作機制，落實合作政策。
聯(lián)合幾個媽媽產(chǎn)業(yè)機構，冠名發(fā)布媽媽主題銀行信用卡，
行業(yè)跨界的思維
在信息交流越來越對等的現(xiàn)代社會，跨界合作完成項目將更有效實現(xiàn)資源配置，也將創(chuàng)造出更符合這個時代需要的文化效益。產(chǎn)后恢復——時尚辣媽的產(chǎn)業(yè)，可以思考與時尚媒體合作，例如插畫藝術在客戶的自購產(chǎn)品上，品牌形象設計上。
以時尚之名，讓產(chǎn)后恢復脫離的“媽媽味道”，樹立品牌全新的時尚辣媽形象！
如今的設計、插畫的早已跨界到了服裝、汽車、電子、化妝品等產(chǎn)業(yè)。我們完全可以將它延伸到產(chǎn)后恢復這個時尚辣媽產(chǎn)業(yè)上來!
（編輯：愛動腦）