現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，很多門店也都想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售，其實(shí)，這樣的做法并不正確。

會(huì)員進(jìn)門店的本身是要享受體驗(yàn)和服務(wù)的，所以愿意承受這個(gè)價(jià)格。上海是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶滲透得最高的幾個(gè)城市之一，行業(yè)的品牌也沒(méi)有擴(kuò)充很多，如果在網(wǎng)上搞低價(jià)的話，會(huì)員跑上來(lái)一看，就會(huì)質(zhì)疑怎么這么多低價(jià)。這會(huì)影響線下實(shí)體店的銷售。所以現(xiàn)在嬰童門店沒(méi)必要去互聯(lián)網(wǎng)里做低價(jià)。

還有一個(gè)怪現(xiàn)象，就是很多渠道一來(lái)，先去做一個(gè)大規(guī)模低價(jià)的銷售，這不是一個(gè)最好的階段。

未來(lái)嬰童店專業(yè)化的連鎖發(fā)展一定是大趨勢(shì)。小門店會(huì)越來(lái)越少，一線城市的連鎖店發(fā)展已經(jīng)非常迅猛了。未來(lái)連鎖發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)，品牌的滲透度越來(lái)越強(qiáng)。這樣在細(xì)分領(lǐng)域中，人品牌的知名度就越來(lái)越高，小的連鎖和零售店，以及小的品牌產(chǎn)品會(huì)被淘汰。對(duì)電商來(lái)說(shuō)更是如此。未來(lái)十年，品牌的集中度要比現(xiàn)在高很多，連鎖化也會(huì)高。另一方面專業(yè)化的程度會(huì)要求更高，看誰(shuí)可以滿足母嬰的需求誰(shuí)就可以把握這個(gè)市場(chǎng)。隨著專業(yè)化、連鎖化、品牌的集中化，未來(lái)的價(jià)格，線上線下不會(huì)像現(xiàn)在這么混亂，品牌不會(huì)侵犯自己的利益。

現(xiàn)在整個(gè)電商的發(fā)展也沒(méi)有這么快了，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的紅利從60%到40%，再到20%，增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越慢，我們不需要認(rèn)為線上的銷售一定要保持快速發(fā)展。人口的出生率這幾年變化得不是很大，將來(lái)出現(xiàn)一定的人口數(shù)量減少也是有可能的，未來(lái)的母嬰行業(yè)一定是個(gè)淘汰化的行業(yè)，線上的數(shù)量增加一定是侵犯了線下的利益。平衡了線上線下的利益分割，線上線下的增長(zhǎng)一定是都很平穩(wěn)的。

母嬰連鎖不再像現(xiàn)在一樣，通過(guò)低價(jià)進(jìn)行促銷來(lái)獲取利益，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)突出自己的專業(yè)化，在細(xì)分領(lǐng)域體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯：七寶）