不管是渠道上的轉(zhuǎn)變，豐富產(chǎn)品新系列，還是實(shí)行多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都能看出閩南鞋企在轉(zhuǎn)型與升級(jí)這條道路上的積極探索。
提起板鞋，不少人的腦海里便會(huì)跳出“八哥”二字。從上世紀(jì)80年代開始，八哥公司就開始研發(fā)板鞋制造技術(shù)，并且成為國內(nèi)早期專業(yè)生產(chǎn)板鞋的廠家。正如董事局主席兼總裁丁俊賢說，八哥專注做板鞋二十多年，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
與一般的大品牌不同的是，八哥現(xiàn)在的市場(chǎng)布局主要在三四線城市。近年來，城鎮(zhèn)化道路越走越寬，在中西部等地區(qū)的投資也隨之增多。對(duì)于八哥來說，這明顯是一個(gè)好消息。雖然現(xiàn)在的整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)并不景氣，但是八哥的業(yè)績(jī)并沒有下滑得很厲害，反而有在增長。
八哥板鞋
目前一二線城市的房租增長速度過快，加上國際大品牌的紛紛入駐，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力變大。“我們的很多店面都是直接開在縣里或者是鎮(zhèn)上，所以目前市場(chǎng)上的那些沖擊暫時(shí)還沒波及到我們企業(yè)。”丁俊賢告訴筆者，目前八哥有1400多家店，其中80%的店鋪開在縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
行業(yè)內(nèi)的其他品牌都在探索渠道轉(zhuǎn)型，八哥也不例外。據(jù)介紹，今年上半年，八哥在逐步推專鞋店。八哥立志做中國最好的板鞋，除了擁有不少鞋服一體店外，還補(bǔ)充開了不少專鞋店。“現(xiàn)在有不少地區(qū)沒有足夠的資源以支撐鞋服一體店的開店需求。所以專鞋店既可以滿足一定的消費(fèi)需求，還能跟鞋服店起到相輔相成的作用。”丁俊賢介紹，海口解放西路短短的一條街上就有7家八哥的店鋪，其中一家店面還創(chuàng)造了單店300萬的年銷售額。
八哥商務(wù)板鞋
“八哥是穿出來的品牌，有不少老顧客。隨著顧客年齡層的不斷變化，我們也相應(yīng)推出了不同的系列。”原來的板鞋只有一個(gè)系列，現(xiàn)在細(xì)分成校園板鞋、休閑板鞋、時(shí)尚板鞋、商務(wù)板鞋等四個(gè)系列，其中，商務(wù)板鞋是今年主推的系列。四個(gè)系列的板鞋，不僅豐富了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，還覆蓋了更廣的消費(fèi)者群體。“這也算是一種微創(chuàng)新的舉動(dòng)吧。比如今年推出的商務(wù)板鞋，就區(qū)別于一般的板鞋了。”
談到企業(yè)這幾年的發(fā)展和未來的規(guī)劃時(shí)，丁俊賢坦言：“我認(rèn)為我們沒有什么轉(zhuǎn)型之說，因?yàn)槲覀円恢痹诔砷L，一直在探索中。”
聽說我們想聊“細(xì)分體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型之路”的話題，朱文軍有點(diǎn)猶豫，“怎么說呢，我們自己確實(shí)做得不是很好。”
從一開始，朱文軍就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，寶達(dá)還不算大品牌。硫化鞋領(lǐng)域國內(nèi)沒有突出的大品牌。現(xiàn)在大環(huán)境低迷，各家品牌都在起步和建立的階段。寶達(dá)集團(tuán)旗下有寶達(dá)和zk兩個(gè)硫化鞋品牌，“寶達(dá)”還被評(píng)為中國最受大學(xué)生喜愛的品牌，在市場(chǎng)上都摸爬滾打好幾年了，在不景氣的大環(huán)境下，兩個(gè)品牌的發(fā)展都不同程度地受到些影響。朱文軍認(rèn)為，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，當(dāng)然就算行業(yè)再不好，市場(chǎng)再不好，也有做得好的企業(yè)，我們努力的目標(biāo)，就是成為市場(chǎng)低迷下仍然做得好的企業(yè)。
現(xiàn)在的鞋行業(yè)，正在經(jīng)歷嚴(yán)冬，不是做品牌的好時(shí)機(jī)，就連有些大品牌也是舉步維艱。朱文軍并不看好未來三年內(nèi)的行業(yè)前景，特別是明年，他預(yù)測(cè)可能會(huì)淘汰一批沒跟上市場(chǎng)發(fā)展需求的企業(yè)。對(duì)于寶達(dá)集團(tuán)而言，硫化鞋業(yè)務(wù)只是集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而不是主導(dǎo)業(yè)務(wù)。放緩腳步，穩(wěn)打穩(wěn)扎，可能是鞋業(yè)品牌目前比較穩(wěn)妥的做法。為了解決“用工荒”對(duì)鞋業(yè)的致命影響，寶達(dá)已經(jīng)在中部多個(gè)省份建立了工廠。
從整個(gè)集團(tuán)的角度來說，則是走多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，地產(chǎn)、食品和礦業(yè)都是集團(tuán)目前已經(jīng)涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。集團(tuán)旗下的中寶生態(tài)食品股份有限公司，是一家大型的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在安徽、江蘇、湖南、河南都建有工廠，有正功夫、水繽紛兩個(gè)自主品牌，主營產(chǎn)品礦泉水、飲料、海產(chǎn)品、烘焙食品等。集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)分布在安徽、湖南和河南等多個(gè)地區(qū)。對(duì)于多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，其實(shí)集團(tuán)已經(jīng)走好幾年了。這種做法與不少企業(yè)一樣，是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，就像雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，光靠單一產(chǎn)業(yè)做企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大。有了多產(chǎn)業(yè)的支持，企業(yè)可以走得更穩(wěn)，更扎實(shí)。當(dāng)然，寶達(dá)是靠硫化鞋起家的，樹立起這個(gè)品牌不容易，企業(yè)唯有跟進(jìn)市場(chǎng)、不斷創(chuàng)新、大膽突破，方可立于不敗之地。
“認(rèn)真堅(jiān)持做產(chǎn)品，跟進(jìn)時(shí)代變化、有足夠投入的企業(yè)才能堅(jiān)持下來。寶達(dá)會(huì)靜觀市場(chǎng)的變化，抓住屬于自己的機(jī)會(huì)。”對(duì)于堅(jiān)持，朱文軍很有信心，未來他還希望能夠以硫化鞋的名義進(jìn)行上市的運(yùn)作。
（編輯：七寶）