在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，實體店的銷售飽受沖擊，在此背景下，泉州童裝業(yè)提出了百店聯(lián)盟計劃，打造規(guī)�；b銷售連鎖，抱團(tuán)度過“互聯(lián)網(wǎng)時代”下的寒冬。
尋找集體降成本良策
黃曉生，童裝店的負(fù)責(zé)人。他剛剛完成了店鋪的升級，從經(jīng)營這個品牌子開始他就利用線上線下“兩條腿走路”的方式在探索全新的經(jīng)營模式�？墒怯捎谫Y金等問題的制約，他一直倡導(dǎo)的線上線下融合的模式，已經(jīng)有很多企業(yè)快步走在前面。如今他轉(zhuǎn)而想從生產(chǎn)領(lǐng)域里搜索一個全新的商業(yè)模式，以幫助和他一樣的童裝企業(yè)降低生產(chǎn)設(shè)計方面的高成本。
“我想找一百家童裝店，大家通過抱團(tuán)的方式一起到知名的加工廠里下訂單，這樣便能幫助企業(yè)大幅度節(jié)省成本�！秉S曉生說，在下訂單抱團(tuán)合作的過程當(dāng)中他提供的是全免費(fèi)的服務(wù)，其中包括對接全國最優(yōu)質(zhì)的加工廠資源，吸引最優(yōu)的買手指導(dǎo)，設(shè)計服務(wù)甚至是物流配送等等。
黃曉生說，他選擇的合作店鋪大多是以店名為品牌依托，店里的產(chǎn)品一般并不強(qiáng)調(diào)單一品牌，店家可以自行經(jīng)營自己的商標(biāo)產(chǎn)品，但是同樣也可以通過他的服務(wù)渠道，增加加注統(tǒng)一商標(biāo)的產(chǎn)品。若店鋪愿意的話，還可以直接成為加盟店，大家采取聯(lián)營的方式進(jìn)行合作。他希望能夠通過這種方式，一方面幫助同行降低設(shè)計環(huán)節(jié)成本，充分保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，另一方面也能借勢提高自己品牌的知名度。
“百店聯(lián)盟形成之后，我還想建立一個可以實現(xiàn)互相調(diào)貨的后臺，抱團(tuán)一起用最優(yōu)的產(chǎn)品打動消費(fèi)者。”黃曉生說。據(jù)了解，這類的抱團(tuán)拿訂單的方式曾流行于加工型企業(yè)當(dāng)中，但是店鋪的抱團(tuán)很罕見。
新商機(jī)與高風(fēng)險并存
市場經(jīng)濟(jì)變化多端，消費(fèi)生活習(xí)慣的變化自然加速催生全新的商業(yè)模式及商機(jī)�！皩嵺`證明很多新的嘗試帶來的風(fēng)險往往也最大。”泉州知名營銷專家蘇靜說，市場環(huán)境好時，大家各玩各的，現(xiàn)在天氣冷了，便不約而同地尋求各種的抱團(tuán)方式御寒。不過合字并不好寫，無論哪種商業(yè)模式都需要先把各類可能產(chǎn)生的矛盾擺在前面，雖然入門時抱團(tuán)的合作商業(yè)模式大都以免費(fèi)為切入點(diǎn)，但是如果缺少后續(xù)的增值服務(wù)與優(yōu)勢互補(bǔ)，即使是免費(fèi)的合作者也不會買單。特別需要提醒注意的是同行間的抱團(tuán)，必須在合作前就把各自的產(chǎn)品定調(diào)加以區(qū)分，盡量亮出產(chǎn)品個性，避免在合作過程中出現(xiàn)相互抵消的副作用。
“店鋪經(jīng)濟(jì)走過了十來年的風(fēng)光期，如今步入平淡也是情理當(dāng)中�！鄙虾Ｖ麪I銷顧問鐘明朗說，不過可以肯定的是，借助全新的商業(yè)模式，店鋪經(jīng)濟(jì)依然還有發(fā)展空間，特別在南方地區(qū)，沿街店鋪的生命力一直都表現(xiàn)得很旺盛。
相對網(wǎng)上銷售實體童裝店更加具象化，可以讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品的穿著舒適度等等，然而面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，童裝實體店不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，打造更具競爭力的童裝銷售平臺。
（編輯：七寶）