不斷上漲的人工成本、相互壓價的同行競爭、匯率變動帶來的沖擊……讓不少企業(yè)萌生了退意，浙江云和忠協(xié)工藝品有限公司董事長練巧忠時常嘆息“生意不好做”。

兩年后，手握優(yōu)質(zhì)大訂單的練巧忠雖然不再為“成本、低價、訂單”而煩惱，卻仍然勞心費(fèi)神——如何提升質(zhì)量、規(guī)范管理、確保安全，成為每天盤桓在他頭腦中的問題。

這一轉(zhuǎn)變，源自浙江云和4家木制玩具企業(yè)合縱聯(lián)橫，共同牽手全球最大的玩具銷售商美泰公司所帶來的“化學(xué)反應(yīng)”。

機(jī)遇在前 困則思變

長期以來，浙江云和木制玩具產(chǎn)業(yè)品牌、工藝、產(chǎn)品都處于中低端。原本靠相互壓價爭奪市場份額的本土玩具企業(yè)，在經(jīng)歷了國際金融危機(jī)后，外貿(mào)訂單銳減，經(jīng)營趨向薄利，不得不去思忖如何在外經(jīng)貿(mào)的“嚴(yán)冬”中渡過難關(guān)。

恰在這個時刻，國際玩具巨頭美泰公司向云和企業(yè)伸出了橄欖枝——合作生產(chǎn)木制玩具。面對大訂單，云和玩具人不是欣喜若狂，而是謹(jǐn)小慎微。因?yàn)樗麄兩钪�，除了一系列�?yán)苛的認(rèn)證門檻和嚴(yán)格的工廠品質(zhì)管理體系外，美泰公司的合作底線還有一個ICTI——國際玩具協(xié)會商業(yè)行為守則認(rèn)證，這意味著參與合作的企業(yè)必須通過大量硬性指標(biāo)，以證實(shí)自己產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、安全性和管理的嚴(yán)密性等等。

合縱聯(lián)橫 攏指成拳

“過去，接到大訂單往往喜憂參半，反復(fù)思量。既要考慮貨能不能按時趕出來，還要考慮為一個新產(chǎn)品投入的設(shè)備與產(chǎn)出是不是成正比�！本毲芍疫@樣解釋合縱聯(lián)橫的初衷，“要解決這一問題，只有拋棄分散經(jīng)營的傳統(tǒng)發(fā)展思路，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，成立一家管理先進(jìn)、分工明確、生產(chǎn)集約的現(xiàn)代化企業(yè)作示范，以點(diǎn)帶面帶動發(fā)展�！�

變則通，不變則衰。機(jī)遇在前，發(fā)力在后，為搭上美泰公司這艘“航空母艦”，云和玩具企業(yè)開始了自己的抱團(tuán)“變身記”。

（編輯：七寶）