“對(duì)孩兒巷，杭州人都不陌生。這條位于市中心的繁華小巷，國(guó)慶前夕多了一個(gè)風(fēng)格鮮明的定位——嬰童產(chǎn)業(yè)主題商業(yè)街。孩兒巷的最大一個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng)新創(chuàng)立了一站式互動(dòng)交易平臺(tái)，將電子商務(wù)和傳統(tǒng)的實(shí)體門店結(jié)合。聽說(shuō)孩兒巷是涵蓋孕生教養(yǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)嬰童第一街，我打算入駐這條街。我可以在這里投資嗎？”——杭州某嬰童裝品牌代理商趙厚為。

你好！趙先生，城市的商業(yè)圈如今越來(lái)越呈集中發(fā)展的趨勢(shì)，服裝專賣也越來(lái)越集中在幾條主要街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺。不過(guò)，我建議你掘金嬰童第一街要慎重，且聽我的分析。

其實(shí)杭州開出這樣一條嬰童商業(yè)街是好事。專賣店對(duì)路段的選擇很重要，因?yàn)橹袊?guó)服裝產(chǎn)品具有非常嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，而中國(guó)服裝品牌本身的影響力還不夠強(qiáng)大，中國(guó)還沒有任何一個(gè)品牌可以在偏僻的巷子里能賣得紅紅火火。

如今，一般城市里主流的步行街或服裝街就那么兩三條，其容量畢竟有限，而中國(guó)實(shí)在有太多的服裝品牌需要銷售的舞臺(tái)，擠不進(jìn)去步行街的就只好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但這樣就很難構(gòu)筑整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。

另外，各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀？

我知道杭州武林路是全國(guó)著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致其銷售受挫。中國(guó)服裝企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數(shù)量，店開出來(lái)以后，就不關(guān)心其死活。

其實(shí)，專賣店的數(shù)量并不是越多越好，特別是這么多童裝品牌集中在一起銷售并不一定是好事，競(jìng)爭(zhēng)力度相應(yīng)加大，因此質(zhì)量取勝很關(guān)鍵。

不過(guò)我要提醒你的是，很多服裝廠家的市場(chǎng)由于維護(hù)缺乏力度，導(dǎo)致價(jià)格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重等。這一定程度上也影響經(jīng)銷商的信心及其專賣店的經(jīng)營(yíng)。

（編輯：憤怒的小鳥）