對于嬰幼兒市場，其實入這行的都知道，嬰幼用品何其多也，但賣得最多的商品也就是配方奶粉與尿片。這個不用統(tǒng)計數(shù)據(jù)也能知道，配方奶粉是一個嬰兒從出生到3歲的主食，一天吃好幾次，一罐配方奶粉再怎么便宜也得一百多，一般都在300多左右，1500萬嬰兒不停地吃，這個量有多大，2010年的市場統(tǒng)計說中國配方奶粉市場有300多億的規(guī)模，這個應該沒啥水分，并且每年這個數(shù)據(jù)是不斷攀升的。
現(xiàn)代媽媽與傳統(tǒng)媽媽已經(jīng)不同，傳統(tǒng)媽媽偏重于“奉獻型”，就是一切為了孩子！現(xiàn)代媽媽多半是80后的獨苗，人格上更自我一些，生孩子怕疼，所以做剖腹產(chǎn)多，喂孩子怕毀了身材，所以基本都用配方奶粉來解決，也就造成了配方奶粉市場如此規(guī)模的市場。
一個半歲到1歲之間的寶寶的胃里，有44%的自制飯食，25%的配方奶粉，卻只有10%的母乳。國際上都在提倡母乳喂養(yǎng)，但是配方奶粉如此泛濫，母乳量恐怕還得倒退。
尿片呈現(xiàn)出一種“暴雨不可終日”的現(xiàn)象，那就是孩子剛出生時的使用量非常大，孩子臨近一歲后，尿片的使用量便開始大幅下滑，相比于尿片配方奶粉的壽命更長一下，在孩子3歲以后配方奶粉才開始大幅下滑。
此外還得說說嬰兒輔食食品，以包裝米粉為例，市場容量保持在10多億左右，而在寶寶胃里的比重也才僅僅2%左右，米粉經(jīng)營多年，為何不能像奶粉一樣可以上幾百億？
筆者曾深入對米粉進行過研究，發(fā)現(xiàn)包裝米粉不象奶粉一樣具有不可替代性，出于生理原因或者心理原因，寶寶傳統(tǒng)主食母乳的缺失造成了配方奶粉的不可替代性，也就是說消費者自己配不出配方奶粉來，而自己又沒有母乳，就必須的買配方奶粉。而包裝米粉就不具有這種不可替代性。由于配方奶粉的強勢存在，包裝米粉里添加營養(yǎng)成分配方奶粉都有，而米粉本身，并沒有生產(chǎn)技術門檻，消費者可以自制，若說消費者沒有時間自制，要知道中國社會家庭的421結構，每個寶寶身后站的不止有他們的父母，還有爺爺奶奶姥爺姥姥，時至今日這些老人早已經(jīng)進化成帶孩子的工具，他們可是有的是閑功夫。
所以要搞嬰幼食品的老板們，不可當這些老人家不存在。雖然他們在育兒觀念上與寶寶的父母有部分沖突，但他們基本成為育兒的有力執(zhí)行工具。買菜做飯他們?nèi)耍?/p>
吃什么？怎么吃？是圍繞育兒的重頭戲（這點從終端促銷人員高失敗率可以看出），寶寶的胃不是那么容易進去的，不是誰靈機一動發(fā)明出了好東西就可以的。
（編輯：憤怒的小鳥）