——浙江木玩世家玩具有限公司總經(jīng)理應(yīng)鶯女士
我建議國(guó)內(nèi)的同行不能放棄百貨公司這個(gè)渠道。網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)量可能會(huì)大，其他渠道銷(xiāo)售比例可能會(huì)大，都會(huì)比百貨大，百貨很有可能只是擺著讓你看。但眼見(jiàn)為實(shí)，中國(guó)消費(fèi)者，特別是高端消費(fèi)者，他們的時(shí)間有限，不可能上淘寶去比價(jià)，也可能沒(méi)有很多時(shí)間去玩具綜合店，更傾向于去Shopping Mall購(gòu)買(mǎi)玩具產(chǎn)品。
就如張總講的，玩具在商場(chǎng)很可悲的現(xiàn)象是樓層越來(lái)越高，面積越來(lái)越小。以我們所做的杭州銀泰為例，以前在六樓，后來(lái)到七樓，再到八樓，我估計(jì)可能后兩年會(huì)搬到九樓平臺(tái)。玩具面積越來(lái)越小，而且還有個(gè)明顯特點(diǎn)，20 個(gè)品牌里面可能會(huì)有15 個(gè)進(jìn)口品牌。國(guó)產(chǎn)品牌的品類(lèi)越來(lái)越少，品種也越來(lái)越少。所以我呼吁大家，我們一定要把我們的民族品牌做起來(lái)！我們一定要去百貨商場(chǎng)占據(jù)一席之地。如果你要做國(guó)內(nèi)品牌，百貨商場(chǎng)肯定要做，不管付出任何代價(jià)。壞處正如張總所說(shuō)，銷(xiāo)量并不會(huì)很大，租金費(fèi)用會(huì)非常高。所以目前來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)里獨(dú)立柜，目前國(guó)內(nèi)比較多的可能就是樂(lè)高、芭比、費(fèi)雪，都是進(jìn)口品牌，這是商場(chǎng)的情況。
我建議比較有錢(qián)的企業(yè)可以迅速地?cái)U(kuò)張專(zhuān)賣(mài)店我們有在國(guó)內(nèi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，包括我們直營(yíng)的，和我們加盟商的，當(dāng)然今天我發(fā)言，并不是因?yàn)槲覀儗?zhuān)賣(mài)店很成功。我所做的專(zhuān)賣(mài)店包括路邊店，還有在Shopping Mall 里面獨(dú)立的門(mén)店，獨(dú)立的門(mén)店只銷(xiāo)售單一的品牌。我們?cè)谡憬愃�、我們�(cè)坪�，就是我們工廠的位置，有我們木玩世家的旗艦店。我們?cè)诹x烏也有個(gè)旗艦店，一月份在上海我們又開(kāi)了個(gè)木玩世家的專(zhuān)賣(mài)店。這里指的品牌玩具店是指單一品牌的，不屬于玩具綜合店，跟殷先生多品牌的玩具綜合店不一樣。
在商場(chǎng)我們除了要承擔(dān)很高額的租金，還要壓很長(zhǎng)的帳期，商場(chǎng)的回款非常不及時(shí)，如果做自己的獨(dú)立門(mén)店能很好地控制現(xiàn)金流。此外，現(xiàn)在商場(chǎng)要求統(tǒng)一形象裝修，也就是每個(gè)品牌進(jìn)去，今天你在了，換你的燈箱，明天你走了，換別人的燈箱。如果我們自己的專(zhuān)賣(mài)店，在道具陳列、門(mén)頭，包括展示，可以更好與我們自己的品牌相結(jié)合，把自己品牌元素結(jié)合進(jìn)去。第三，在所售的產(chǎn)品方面，在百貨商場(chǎng)里面給玩具的面積可以是很小的，但如果我自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在陳列方面，品種更豐富、更全，可以提高單店?duì)I業(yè)額。這是幾點(diǎn)有利方面。
但靠一個(gè)品牌去支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，就目前玩具在中國(guó)市場(chǎng)的接受程度和消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，生存還是非常困難的。也并不是說(shuō)沒(méi)有盈利的可能。我是鼓勵(lì)在座比較有錢(qián)的單位，像寧波宜人王經(jīng)理，我覺(jué)得你們是完全有能力去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店唯一投入就是前期投入會(huì)比百貨商店多。商場(chǎng)百貨前期進(jìn)入拿到一個(gè)位置可能就幾千，一兩萬(wàn)撐死，但是我們開(kāi)獨(dú)立門(mén)店，以上海龍之夢(mèng)這樣的中高檔的ShoppingMall 來(lái)說(shuō)，40 平米的店面租一押三，交一個(gè)月的租金，押三個(gè)月的租金，加上所有的前期裝修鋪貨，開(kāi)個(gè)40 平米的專(zhuān)賣(mài)店至少準(zhǔn)備30 萬(wàn)以上的現(xiàn)金流。數(shù)量上去后，可以攤低管理成本。如果我開(kāi)兩家店，很難盈利，但是我開(kāi)十家店，管理成本會(huì)攤低，那個(gè)時(shí)候門(mén)面會(huì)盈利。但如果光靠一個(gè)渠道，想賺很多錢(qián)，還是比較困難，這就是目前玩具專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際情況。
（編輯：愛(ài)動(dòng)腦）