由于國家對奶粉行業(yè)開始大規(guī)模的調整，也包括對進口奶粉企業(yè)的調整，以保障消費者的最大利益。這對進口奶粉影響很大，很多的小品牌被迫下架，但是有一款奶粉卻能夠逆勢而上，那就是來自德國的舒媽有機奶粉。

舒媽(SUPERMUM)原裝原罐進口有機奶粉。來到舒媽中國公司，映入眼簾的是那鮮亮的橙黃色和Don’t lie!(不說謊)的企業(yè)理念，讓人感覺到來自德國的嚴謹態(tài)度和時尚年輕的氛圍。那么，舒媽與孩子王的聯(lián)姻又是在一個什么樣的條件下實現(xiàn)的呢?下面，那讓我們一起來采訪一下舒媽中國公司合伙人邱錦國先生：舒媽奶粉進入中國，線下市場為何首先選擇與孩子王合作?

首先，孩子王在是中國母嬰連鎖業(yè)的領導品牌，是一家有影響力的大型專業(yè)嬰童類連鎖超市，重視用戶體驗，和媽媽寶寶們的互動做的非常出色。

孩子王由原五星電器的董事長汪建國先生旗下的五星控股投資發(fā)展，擁有專業(yè)的運營團隊，立足全國市場。孩子王憑借良好的內(nèi)部管理，系統(tǒng)專業(yè)的營銷方案，服務了眾多的寶爸寶媽，他們知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品，選擇與他們的合作，是借勢而為。

其次：孩子王擁有專業(yè)的采購與品控體系，能充分保障消費者利益。

舒媽德國有機奶粉，一直秉承對自身品質的高要求，從牧場到原料到工廠，均經(jīng)過了歐盟的有機認證，位于歐洲的生產(chǎn)工廠則是通過了歐洲ISO9001質量管理體系和ISO22000食品安全管理體系的認證，整個安全體系處于國際同行領先水平。而孩子王對奶粉的選擇也是非常嚴苛，擁有專業(yè)的采購團隊對產(chǎn)品進行把關，為消費者把關，為孩子王品牌把關，我們非常愿意接受這樣的考驗，因為我們所做的這些事情都是在對消費者負責。

再次：孩子王的連鎖網(wǎng)點可以保障消費者隨時都能買到舒媽奶粉。孩子王在華東區(qū)域擁有14家門店，全國擁有近40家門店，平均單店面積超過5000平米，市場的輻射半徑非常大，因此有這樣的一個合作伙伴，可以保障消費者隨時都能購買舒媽有機奶粉。

最后，孩子王擁有出色的客戶服務體系，可以保障品牌的美譽度。

作為一個現(xiàn)代連鎖的服務企業(yè)，孩子王擁有一套非常完善的客戶服務體系，非常專業(yè)、高效地為消費者解惑答疑，滿足消費者的不同需求，將產(chǎn)品更全面的介紹給消費者，讓消費者買到最放心、最合適的產(chǎn)品。

那么，對于孩子王而言，為何要選擇舒媽品牌來合作呢?讓我們走進孩子王，采訪一下孩子王副總經(jīng)理吳濤先生：

首先：從消費者購買奶粉的關注點中，原裝進口的有機奶粉是未來消費者選擇的一個趨勢。

在我們的客戶調研中，發(fā)現(xiàn)消費者在選擇奶粉時非常關注奶粉的產(chǎn)地和奶源，什么樣的品質才能讓她們放心?大部分媽媽還是選擇原裝進口。當然，如果是進口的有機奶粉，我們相信會有越來越多的媽媽選擇。有機奶粉品質非常好，銷售上漲的趨勢也很明顯，因此選擇舒媽這樣的一個使用德國有機奶源，100%歐洲原裝進口的有機奶粉品牌，是合情合理的。

其次：舒媽獲得歐盟和中國的雙重有機認證，品質有保障。

在歐盟地區(qū)，有機認證需要經(jīng)過專業(yè)評審機構的多重檢驗，涉及整個奶源和供應鏈，包括牧場水源等，因此我們對于擁有歐盟有機認證的產(chǎn)品還是很有信心的。

再次：舒媽有機奶粉獲得了德國聯(lián)邦州政府和中國駐德國大使館的官方認可。

舒媽有機奶粉在歐洲公證處進行公證，并經(jīng)過德國聯(lián)邦管理局和聯(lián)邦州法院對以上公證人簽字以及蓋章證明，紐倫堡-福特法院副總理Mr.Neuhof也給予了簽字公認件和證實簽名，包括中國駐德國總領事館蓋章證明，通過以上的證明，我們相信舒媽奶粉的規(guī)范性與真實性。最后：舒媽的價格在有機奶粉行列中價格較為理性，同步于歐洲市場。

舒媽有機奶粉500G的零售價不是我們想象中的三四百，而是169元，在所有的原裝進口有機奶粉的行列中，較為理性，讓我們對于這樣的產(chǎn)品還是刮目相看的，因為他們更多是用經(jīng)營歐盟市場的價格思路在經(jīng)營中國市場。

舒媽有機奶粉能夠取得中國消費者的信賴嗎？這需要時間對舒媽有機奶粉店的驗證。

（編輯：海賊王）