意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家維費列多，巴瑞多曾提出：在意大利有80％的財富為20％的人所擁有，并且這種經(jīng)濟(jì)趨在全世界存在著普遍性——這就是蓍名的“80：20”原理。

后來人們發(fā)現(xiàn)，在社會中有許多事物的發(fā)展都趨向這一原理。目前，世界上有很多專家琥在運用這一原理來研究、解釋相關(guān)的課題。我們在此將它引申一銷售領(lǐng)域，希望能更好地來指導(dǎo)人們從事推銷工作。

在你剛剛成為一個推銷員的時候，一定要花80％的時間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)，或用80％的時間和精力投入一次強化培訓(xùn)。這樣，在你真正開始推銷工作的時候，就可以用20％的時間和精力取得80％的業(yè)績，如果你一開始只用20％的時間和精力去學(xué)習(xí)新東西，那么在以后的工作中，即使你花了80％的時間精力，也只能取得20％的業(yè)績。

在你開始推銷工作以后，“勤奮”是你工作的靈魂。唯有付出80％的勤奮和努力，才能有80％的成功率；20％的付出，也只能得到此為20％的報答。所以，在你的推銷生涯中，80％的時間是工作；20％的時間是休息。你可能花80％的精力得來得20％的業(yè)績，但絕不可能花20％的努力換回80％的輝煌。

如果你對目標(biāo)顧客了解80％，并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握，那么你只消20％的努力，成功的把握就可以達(dá)到80％；如果你對推銷對象一無所知，盡管你在客戶面前使出80％的努力，也只有20％的成功希望。