在銷售過程中我們會(huì)遇到各種各樣為拒絕買產(chǎn)品而提出的理由，推遲異議就是其中一種，如何處理這種理由呢？

1、我們暫時(shí)沒有這方面的需要

對(duì)話現(xiàn)場（告訴客戶商標(biāo)的作用）

客戶：謝謝，不過我們暫時(shí)沒有這方面的需要，以后有需要的話我會(huì)打電話給你的！

我：不需要沒有關(guān)系，其實(shí)我今天特意打電話給您主要是問候一下您，同時(shí)就一個(gè)問題想跟您共同探討一下。

客戶：什么問題？

我：是關(guān)于如何擴(kuò)大自己產(chǎn)品市場占有率的問題。我們都知道產(chǎn)品的市場占有率與品牌知名度和品牌形象有極大關(guān)系，消費(fèi)者只對(duì)品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性，XX先生，您說是嗎？

客戶：是的，品牌形象確實(shí)很重要。

我：要想擴(kuò)大品牌知名度，就必須要有自己的品牌，而商標(biāo)其實(shí)就是品牌，經(jīng)過注冊，可以受到法律保護(hù)。

2、我再考慮考慮

（告訴客戶拖延會(huì)給客戶帶來什么危害）

對(duì)話現(xiàn)場

客戶：我還要再考慮考慮！

我：xx先生/小姐，我理解您的想法，因?yàn)槲易约鹤鋈魏螞Q定之前也喜歡多番考慮。不過，現(xiàn)在很多人申請(qǐng)商標(biāo)，如果您不趕快申請(qǐng)的話，很可能就會(huì)被其他人申請(qǐng)。之前，我有個(gè)客戶就是這樣，有人申請(qǐng)和他一樣的商標(biāo)，他因?yàn)檫t了對(duì)方一天提交材料，而導(dǎo)致沒能申請(qǐng)成功。所以，越早申請(qǐng)?jiān)胶谩?/p>

希望這位朋友的分享，可以帶給我們一些啟迪。