在銷售過程中我們會遇到各種各樣為拒絕買產(chǎn)品而提出的理由，推遲異議就是其中一種，如何處理這種理由呢？

1、我們暫時沒有這方面的需要

對話現(xiàn)場（告訴客戶商標(biāo)的作用）

客戶：謝謝，不過我們暫時沒有這方面的需要，以后有需要的話我會打電話給你的！

我：不需要沒有關(guān)系，其實我今天特意打電話給您主要是問候一下您，同時就一個問題想跟您共同探討一下。

客戶：什么問題？

我：是關(guān)于如何擴(kuò)大自己產(chǎn)品市場占有率的問題。我們都知道產(chǎn)品的市場占有率與品牌知名度和品牌形象有極大關(guān)系，消費者只對品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個性，XX先生，您說是嗎？

客戶：是的，品牌形象確實很重要。

我：要想擴(kuò)大品牌知名度，就必須要有自己的品牌，而商標(biāo)其實就是品牌，經(jīng)過注冊，可以受到法律保護(hù)。

2、我再考慮考慮

（告訴客戶拖延會給客戶帶來什么危害）

對話現(xiàn)場

客戶：我還要再考慮考慮！

我：xx先生/小姐，我理解您的想法，因為我自己做任何決定之前也喜歡多番考慮。不過，現(xiàn)在很多人申請商標(biāo)，如果您不趕快申請的話，很可能就會被其他人申請。之前，我有個客戶就是這樣，有人申請和他一樣的商標(biāo)，他因為遲了對方一天提交材料，而導(dǎo)致沒能申請成功。所以，越早申請越好。

希望這位朋友的分享，可以帶給我們一些啟迪。