品牌是由產(chǎn)品的名稱、標(biāo)識、包裝顏色和樣式、聲音、動作等一系列元素組成的，借以讓目標(biāo)消費者識別自身產(chǎn)品與別人產(chǎn)品的不同點，進而記住這個產(chǎn)品。

品牌定位即是要留給消費者的第一印象，讓一個產(chǎn)品賣點占據(jù)消費者的第一心智空間，如紅罐王老吉：王老吉最早在人們的心中是“藥茶”，當(dāng)成“藥”服用，人們無需也不必要經(jīng)常服用，消費者有心理障礙，且銷量也有限。為了擴大市場銷量和需求，便于全國擴張，加多寶公司改變了它的類別屬性，把它定義為飲料，并進一步定位為“預(yù)防上火的飲料”，并且以“怕上火，喝王老吉”進行市場傳播。同時為了讓消費者印象深刻，爭取飲料最大的消費群體飲用（年輕人），選擇以紅色進行品牌區(qū)隔，避免過時、老化、落伍的老字號形象，與傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。渠道方面，首先以湘菜館、川菜館，以及火鍋店、燒烤店、麻辣香鍋店進行品牌進入的首選渠道（打造成旗艦店），進行買斷，鋪天蓋地的終端POP宣傳（吊旗、桌卡、海報、店招、冰柜冷飲、店員促銷），讓您感覺進入這個門店，瞬間進入了王老吉專賣店。加上強勢的廣告投入、終端的緊密促銷，以及強有力的執(zhí)行團隊，幾年內(nèi)就成就了紅罐王老吉170億的年市場銷量。

如何做好品牌定位？做好品牌定位，個人覺得可以從以下4個方面入手：

一、分析行業(yè)環(huán)境

我們要了解并熟悉市場競爭，因為市場競爭太激烈了，競爭對手也無時無刻不在提煉自己的品牌概念，進行著自身的品牌區(qū)隔。

1）從競品入手，弄清競品在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)、劣勢；

2）從消費者入手，了解到消費者的認(rèn)知，找到消費者期望的品牌形象；

3）考慮市場正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時機是否合適。

二、尋找區(qū)隔概念

分析行業(yè)環(huán)境之后，我們需要尋找一個概念來使自己與競爭者區(qū)別開來。如，汽車發(fā)動機，為汽車澎湃動力提供充足動力，但是需要充足的氧氣支持汽油或柴油在發(fā)動機中充分燃燒。所以，有個知名的發(fā)動機品牌就把他的一個發(fā)動機系列叫“高氧”發(fā)動機。高氧發(fā)動機：渦輪增壓裝置的保障和高原地點生產(chǎn)和制作的發(fā)動機，比其他企業(yè)的發(fā)動機有先天的優(yōu)勢，放大此優(yōu)點來區(qū)隔其他發(fā)動機，用形象的記憶點——“高氧”來傳播產(chǎn)品，就能取得很好的市場效果。

三、找到支撐點

有了區(qū)隔概念，我們還要找到支撐點，讓它真實可信。比如，曾經(jīng)負債累累的IBM憑著為顧客提供集成服務(wù)而成功實施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是以IBM的規(guī)模和多領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)的——它們是IBM天然的支持點。任何一個區(qū)隔概念都必須有據(jù)可依，比如：“寬輪距”的龐帝克（Pontiac）輪距就比其他汽車更寬；可口可樂是“正宗的可樂”，這是因為它就是可樂的發(fā)明者……區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需要我們證明給他看，我們必須能支撐起自己的概念。

四、傳播與應(yīng)用

并不是說有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費者心中，并在應(yīng)用中建立起自身的品牌定位。

1）企業(yè)要在每一方面的傳播活動中都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。

2）一個真正的區(qū)隔概念也應(yīng)該是真正的行動指南。只有當(dāng)區(qū)隔概念既被別人接受，又在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，我們才可以說，我們已經(jīng)為品牌建立了自己的定位。