2013年1月加入九鼎集團(tuán)湖南IBU。分入湘中邵陽(yáng)區(qū)做新寧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入新市場(chǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，第二個(gè)月講座會(huì)議定貨126噸，一個(gè)月實(shí)證客戶(hù)22家，三個(gè)月48家。預(yù)混料銷(xiāo)量經(jīng)過(guò)4個(gè)月從零發(fā)展到40噸每月平臺(tái)。

穩(wěn)打穩(wěn)扎  做好實(shí)證

從未從事過(guò)飼料銷(xiāo)售的曾立奇，在區(qū)經(jīng)理沈永輝的指導(dǎo)下，3月份重點(diǎn)工作以“做好市場(chǎng)排摸、選擇實(shí)證客戶(hù)”為主。在市場(chǎng)拉經(jīng)銷(xiāo)商，常是早7點(diǎn)出去晚上11點(diǎn)才回，抱著養(yǎng)殖戶(hù)“不答應(yīng)做實(shí)證就不回”的信念，扎實(shí)的工作為一個(gè)月做好22家實(shí)證奠定了基礎(chǔ)。隨著一家家的實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，通過(guò)短信宣傳、拿到每戶(hù)講解等方式，養(yǎng)殖戶(hù)反映強(qiáng)烈，為訂下126噸貨打好第一關(guān)。

以點(diǎn)帶面  擴(kuò)大影響

曾立奇一個(gè)人單搶槍匹馬奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)，秉承“集中所有的人力、財(cái)力、物力焦點(diǎn)攻打，以點(diǎn)帶面、擴(kuò)大影響”思路。在實(shí)證效果出來(lái)后，曾立奇在養(yǎng)殖戶(hù)家以村、組為單位開(kāi)展6場(chǎng)小規(guī)模講座，迅速擴(kuò)大用戶(hù)群，也擴(kuò)大了影響。產(chǎn)品質(zhì)量的到養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)可，會(huì)前就訂下42噸貨，會(huì)議中養(yǎng)殖戶(hù)訂貨92噸，為訂貨126噸打通第二關(guān)。

了解客戶(hù)需求  引領(lǐng)養(yǎng)豬新觀念

舍得，只有舍才有得，舍去了時(shí)間，得到了客戶(hù)的認(rèn)可。曾立奇三個(gè)月來(lái)每月出差25天以上，五月份出差31天，因?yàn)橹挥杏脮r(shí)間把客戶(hù)做成了朋友客戶(hù)才會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心扉。從優(yōu)質(zhì)的飼料，提供技術(shù)服務(wù)，引領(lǐng)養(yǎng)豬新觀念。一步步走入客戶(hù)的內(nèi)心需求，取得了回龍寺鎮(zhèn)飼料行業(yè)從未有過(guò)的預(yù)混料訂貨126噸的成績(jī)！

面對(duì)這成績(jī)，曾立奇并沒(méi)有絲毫松懈與自豪，未來(lái)他面對(duì)的是市場(chǎng)的考驗(yàn)和市場(chǎng)資源的整合：怎樣幫助養(yǎng)殖戶(hù)提高效益和產(chǎn)能，以及怎樣在一個(gè)120噸預(yù)混料村鎮(zhèn)努力為9月份達(dá)到60噸每月銷(xiāo)量而奮斗！