時(shí)光荏苒，如白駒過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼來(lái)到九鼎，已匆匆兩月有余。從學(xué)校走向社會(huì)，從一所大學(xué)去到了另一所大學(xué)，有辛酸、有彷徨、有壓力、有打擊，當(dāng)然更多的是快樂(lè)、感動(dòng)與那一瞬間的成就感。

自從踏入九鼎集團(tuán)廊坊分公司的那一刻，我的心突然堅(jiān)定了�？吹侥窃诠S里井然有序的工人，看到辦公室里面認(rèn)真工作的同事，我想這就是我想工作的地方。

順利進(jìn)入公司以后，開始是在廠里實(shí)習(xí)，主要是認(rèn)識(shí)一下飼料的各種原料，我也把各種原料的顏色、樣子、氣味做了詳細(xì)記錄。其次主要是了解我們公司所經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品，全價(jià)料6系列和濃縮料8系列等產(chǎn)品。并且在公司系統(tǒng)地觀摩了咱們公司飼料的制作流程，對(duì)其有了大致的認(rèn)識(shí)。

在廠里面實(shí)習(xí)完以后，我就進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)習(xí)了。首先是跟著師傅王磊熟悉新市場(chǎng)，因?yàn)槲覄倎?lái)毫無(wú)任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。主要是跟著師傅跑，對(duì)銷售的流程在師傅的教導(dǎo)下在自己理解下有了一個(gè)歸納和總結(jié)，在銷售的過(guò)程中我也是秉持多聽多思少說(shuō)的原則，盡最大可能的吸收我所需要的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，希望摸索出一套屬于我自己的營(yíng)銷方式和銷售技能，為以后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。第二個(gè)月就開始自己跑了，騎著小摩托穿梭于各個(gè)養(yǎng)殖戶家里，有碰到笑臉相迎周到客氣的，當(dāng)然也碰到了一聽是賣飼料就黑著臉說(shuō)再聯(lián)系你們，說(shuō)實(shí)話中間確實(shí)有很多打擊，很多痛苦。但當(dāng)碰到那些愿意跟自己聊天的養(yǎng)殖戶，特別是在和他們聊天過(guò)程中，自己受到他們的指點(diǎn)，他們?nèi)松?jīng)驗(yàn)與閱歷給我的成長(zhǎng)帶來(lái)幫助，我就感覺(jué)一切是值得的。當(dāng)自己賣出第一套料時(shí)的那種興奮、那種成就感，我想我會(huì)終身難以忘懷，畢竟這是我真正意義上的第一份工作。

一分耕耘一分收獲，調(diào)整好自己的心態(tài)，用真誠(chéng)去面對(duì)養(yǎng)殖戶，用微笑來(lái)面對(duì)自己。扎實(shí)的掌握好各種營(yíng)銷技巧，在自己不斷的實(shí)踐中學(xué)會(huì)怎樣去使用它，使自己得到提升，最終成長(zhǎng)為一名合格的營(yíng)銷員。當(dāng)然，我在以后的日子里也不會(huì)停止提升自己各方面的能力，充實(shí)自己的內(nèi)涵，塑造屬于自己的魅力，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信銷售產(chǎn)品實(shí)際是在推銷自己！