在宜昌九鼎營銷線，提起唯一的片區(qū)女經(jīng)理向遠(yuǎn)芳，大家都會(huì)紛紛翹起大拇指贊嘆不已，作為宜昌九鼎2012年度銷售優(yōu)秀標(biāo)兵的獲得者，向遠(yuǎn)芳為此付出了超越常人的汗水和努力。

勤懇質(zhì)樸贏得信任

向遠(yuǎn)芳之前是一家小型飼料廠廠長，去年加盟宜昌九鼎，從一位生產(chǎn)管理人員轉(zhuǎn)型開始涉足銷售領(lǐng)域，最初家人不支持、朋友不理解：一個(gè)女人做銷售，還跑山區(qū)市場，餐風(fēng)露宿那么辛苦何苦呢，再說也沒任何銷售經(jīng)驗(yàn)，可以做好嗎？面對(duì)親戚朋友的不理解，向遠(yuǎn)芳骨子里散發(fā)著堅(jiān)持和絕不服輸?shù)木瘛?/p>

2012年4月開始負(fù)責(zé)直銷豬場的工作，從幾乎空白的市場銷量開始做起，每天下市場、跑豬場，人家一天工作8-9小時(shí)，她就工作11-12小時(shí)，有時(shí)發(fā)現(xiàn)有意向性的客戶，甚至就一整天泡在豬場里，同豬場老板、工人同吃住，幫著人家喂豬、打掃豬圈。正是憑著那種質(zhì)樸，吃苦耐勞的精神，終于打動(dòng)了那家豬場老板，答應(yīng)開始部分使用九鼎的飼料，向遠(yuǎn)芳銷售上取得了初步的成功，她在這家豬場每月銷量一直是100多噸，持續(xù)而穩(wěn)定。

服務(wù)山區(qū)不怕麻煩

隨著公司市場區(qū)域的不斷擴(kuò)大，7月公司領(lǐng)導(dǎo)決定將向遠(yuǎn)芳任命為秭興市場片區(qū)經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)湖北秭歸興山市場。山區(qū)市場開發(fā)難度極大，散養(yǎng)戶多卻很分散，組織一個(gè)庭院式會(huì)議也要準(zhǔn)備很長時(shí)間。面對(duì)這些實(shí)際困難，她二話沒說迎頭就上，先摸排走訪，再聚焦優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶逐個(gè)攻破。有時(shí)候一個(gè)山區(qū)客戶要奔走幾十次，從公司政策、產(chǎn)品差異、動(dòng)保服務(wù)上做足講解，再配合實(shí)證讓客戶逐步接受并認(rèn)可九鼎的產(chǎn)品。

“不要怕麻煩”是她掛在嘴邊常說的一句話，山區(qū)市場，全價(jià)料比重小，濃縮料比重相應(yīng)偏大，有時(shí)費(fèi)了九牛二虎之力開發(fā)的客戶卻只提貨1-2噸，還要送貨上門，“客戶的需求就是我們的動(dòng)力”，向遠(yuǎn)芳常說就是半噸貨，我們也要負(fù)責(zé)任的為我們客戶著想，解決他們的困難。

將客戶變成朋友，用女人特有的柔性感化客戶，不得不說這也是向遠(yuǎn)芳成功的小秘訣之一；經(jīng)過了近一年的開發(fā)和努力，目前姊興片區(qū)市場月銷量基本穩(wěn)定在400-500噸，最高峰達(dá)到600噸左右，該市場也逐步成為了宜昌九鼎山區(qū)市場的標(biāo)桿化市場。當(dāng)其他銷售同事問她何以在這么短時(shí)間里做出如此成績，有何秘訣時(shí)，她只是憨厚地笑了笑說：用心多付出，勤努力。來源：浙江九鼎投資集團(tuán)有限公司