學(xué)生時(shí)代學(xué)習(xí)過《愚公移山》一文，從小就對(duì)北山愚公堅(jiān)定信念、排除萬難的精神所佩服。過了春節(jié)，我組建了一支4人的全價(jià)料開發(fā)組，來到了北山愚公的故鄉(xiāng)——河南濟(jì)源，決心帶領(lǐng)大家學(xué)以致用，秉承愚公堅(jiān)定信念、排除萬難的精神，為濟(jì)源市場全價(jià)料銷量的突破不懈努力。

經(jīng)過培訓(xùn)后，我們開發(fā)組召開了一場規(guī)劃會(huì)議，就濟(jì)源市場的開發(fā)，大家建言獻(xiàn)策，最后達(dá)成市場開發(fā)三部曲共識(shí)：調(diào)查排摸出方案、實(shí)證示范樹標(biāo)桿、廣泛宣傳造聲勢。

“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，我們開發(fā)組人手一份《養(yǎng)殖戶信息登記表》，每進(jìn)一個(gè)村就在與用戶聊天過程當(dāng)中，迅速把養(yǎng)豬戶的相關(guān)信息記錄下來，晚上回來后整理成《區(qū)域市場情況登記表》和《經(jīng)銷商登記表》；而后大家聚在一起討論、分析確定目標(biāo)市場、選定好優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并討論形成具體的《經(jīng)銷商開發(fā)策略表》，這樣在談判、客戶開發(fā)的時(shí)候就能做到有的放矢、胸有成足。

“擒賊先擒王”。確定市場后，我們就只針對(duì)該區(qū)域教保料的銷售位于前三名廠家的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，鎖定養(yǎng)殖水準(zhǔn)較好、人品好、心腸熱、愿意配合我們宣傳的養(yǎng)殖戶作為突破口，然后采取“一對(duì)一或二對(duì)一”的盯人戰(zhàn)術(shù)，使用各種方法、資源做通他們的試料工作；隨后開展我們產(chǎn)品與競爭廠家的實(shí)證對(duì)比，確保實(shí)證稱豬示范成功。近一個(gè)月的時(shí)間，我們?cè)谇哧柍缌x市場就取得了840的成功實(shí)證10個(gè)，把競爭廠家的前期教、保料都擊敗了，在當(dāng)?shù)毓纹鹞覀兦捌?40產(chǎn)品的單品旋風(fēng)。

“星星之火，也可以燎原”。做了實(shí)證，培養(yǎng)一批鐵桿示范戶后，開發(fā)組的業(yè)務(wù)員繼續(xù)馬不停蹄、乘勝追擊，每人一臺(tái)摩托、一個(gè)低音炮、一摞實(shí)證薈萃表與豬場保健模式宣傳單、一疊宣傳條幅，迅速在周邊鄰村作鋪天蓋地的宣傳；并且因地制宜在養(yǎng)殖旺區(qū)舉行小型座談會(huì)達(dá)到每月人均3場，還在崇義鎮(zhèn)舉辦了“風(fēng)雨同舟 愛心相伴”大型推廣會(huì)2場，使廣大養(yǎng)殖戶在短時(shí)間內(nèi)就認(rèn)識(shí)了我們的產(chǎn)品、認(rèn)可了我們提供的技術(shù)服務(wù)、優(yōu)惠促銷等一系列增值服務(wù)，迅速成為我們的忠實(shí)客戶。

市場競爭殘酷、商機(jī)稍縱即逝，但我們只要團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、嚴(yán)格按照開發(fā)流程作好每一步基礎(chǔ)工作，那么不管阻擋我們開拓市場的阻礙是什么，我們都能將其移開。正所謂“人心齊，愚公也把泰山移”！