回顧一季度以來，市場行情低迷、市場秩序混亂、客戶養(yǎng)殖水平落后、競爭廠家增多等情況，導(dǎo)致目前開發(fā)潛力客戶難度不斷增大。在營銷團隊中如何提升實力，脫穎而出，一如既往的再創(chuàng)輝煌，根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略和營銷轉(zhuǎn)型的思路，我有幾點體會。

如此形勢下要時常保持空杯的心態(tài)，保持工作激情，保持積極向上、敢超、敢想、你追我趕的工作作風(fēng)，打破各自為主的工作氛圍。及時探討市場各競爭者及行業(yè)發(fā)展動態(tài)，如有解決不了的問題及時溝通聯(lián)系，給出相應(yīng)合理、有效的解決方案。

一季度我們面臨全新市場，公司品牌影響力在當(dāng)?shù)鼗緸榱�，�?jīng)銷商以及養(yǎng)殖戶對公司和產(chǎn)品不了解。在市場沒有品牌地位加之行情低迷，客戶對陌生品牌愛理不理的狀態(tài)下，進入市場首先要對區(qū)域客戶全面調(diào)查摸排，全面了解區(qū)域客戶的銷量、資金實力、人脈關(guān)系再確定目標(biāo)客戶。溝通時與客戶進行一至兩次有效交流，介紹公司產(chǎn)品特點和市場開發(fā)戰(zhàn)略；幫助經(jīng)銷商在各村莊樹立標(biāo)桿養(yǎng)殖戶，作為實證例子，以點帶面宣傳造勢，跟進市場形成“九鼎”熱潮，迅速擴大影響力，為品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲈蛳禄A(chǔ)。開發(fā)養(yǎng)殖戶、啟動客戶要以身作則，以自己良好的工作作風(fēng)打動養(yǎng)殖戶、以實際行動征服養(yǎng)殖戶、感染客戶。

在行業(yè)競爭激烈、營銷轉(zhuǎn)型成必然的形勢下，我們會經(jīng)歷許多挑戰(zhàn)，但這并不可怕，只有不斷挑戰(zhàn)才能更好地發(fā)展，市場都是在不斷地變化，只有尋找變化的“平衡”點，任何事都會順理成章，我將緊隨公司的發(fā)展步伐，力爭打造營銷轉(zhuǎn)型的新標(biāo)桿。