在加入九鼎前，王志術(shù)也從事飼料營銷多年，但一直處于邊開發(fā)、邊維護(hù)的單兵作戰(zhàn)工作，業(yè)績平平。05年原所在飼料集團(tuán)公司要成立以開發(fā)組形式的市場(chǎng)開發(fā)，王志術(shù)有幸競(jìng)聘上成為一名開發(fā)組長，從此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員從湘北一直殺到湘南，開辟了一大群新客戶加盟。開發(fā)市場(chǎng)幾年中有收獲也得到了快速提升，從一個(gè)普通營銷員一直做到了省部總經(jīng)理。

2012年年初，王志術(shù)有幸結(jié)識(shí)了九鼎集團(tuán)周細(xì)軍總裁，從而了解到快速發(fā)展的九鼎，看到了全價(jià)料事業(yè)發(fā)展機(jī)遇的更大舞臺(tái)，來到了華北這塊富有挑戰(zhàn)的土地上來實(shí)現(xiàn)一群飼料人的夢(mèng)想。

艱難起步 一步一發(fā)展

年初江南春雨綿綿，華北平原卻寒風(fēng)刺骨，風(fēng)沙滿天飛。2012年2月28日來到北方的第一天，王志術(shù)就隨華北大區(qū)余波老總到廊坊公司周邊市場(chǎng)作調(diào)研，通過幾天的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不像周總裁說的遍地是豬那么好，養(yǎng)殖量極小，一個(gè)縣母豬存欄一般也就1萬多頭，并且養(yǎng)殖水平極低，母豬年均產(chǎn)子存活率不到12頭。但同時(shí)王志術(shù)也從中看到了機(jī)會(huì)點(diǎn)。全價(jià)料才剛剛開始，只要現(xiàn)在我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，開發(fā)培育一批有想法、有愿望的客戶，那兩三年后九鼎就是模式化全價(jià)料市場(chǎng)的引跑者了。

不過，開發(fā)新客戶與新用戶難度也很大。在路邊根本看不到客戶，看不到豬圈，即使找到了一個(gè)客戶有意向的，對(duì)九鼎品牌大多也不了解，同意合作的也需先幫他把找到了用戶，他才提貨。即便如此，王志術(shù)也沒有氣餒，只要有機(jī)會(huì)，就有成功的希望。隨后，通過制作墻體廣告、噴繪條幅、趕集帳篷宣傳會(huì)、產(chǎn)品推廣座談會(huì)與養(yǎng)豬技術(shù)交流會(huì)，工廠觀摩等等工作的努力，經(jīng)銷商數(shù)由3月份開發(fā)的第一個(gè)，到全年共開發(fā)經(jīng)銷商66個(gè)，同時(shí)通過大量的840+料槽實(shí)證，在局部市場(chǎng)取得了教槽與保育料高質(zhì)量口碑，年底連續(xù)2月銷量平臺(tái)穩(wěn)定在1350噸。

團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造專業(yè)化作業(yè)隊(duì)伍

市場(chǎng)開發(fā)中酸甜苦辣都有，各類型的經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶天天可見，但并非每一次都會(huì)是幸運(yùn)，業(yè)務(wù)員們面對(duì)更多的是碰壁和拒絕。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，就需要不斷的引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員樹立良好的心態(tài)對(duì)待每天工作，不驕傲不氣餒。市場(chǎng)是跑出來的，沒有哪一個(gè)客戶是能夠一談即成的，只有不斷的去跑、去找、去說，通過長期的溝通積累，才能贏得最終的成功。

王志術(shù)堅(jiān)信，成功的市場(chǎng)開發(fā)，靠的并非個(gè)人，而是一群人的努力。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理，往往會(huì)有事半功倍的效果。所以，過程管理比結(jié)果更關(guān)鍵，這就需要團(tuán)隊(duì)開發(fā)分工明確，各項(xiàng)動(dòng)作在工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)必須達(dá)成才可確保網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)長的崗位人選也至關(guān)重要，開不出新客戶帶不好兵就會(huì)全組崩潰。再就是開發(fā)運(yùn)作過程中的團(tuán)隊(duì)管理。通過業(yè)績、動(dòng)作與激勵(lì)排名機(jī)制制造比學(xué)趕幫超的團(tuán)隊(duì)氛圍，調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)成員的積極性，使個(gè)個(gè)都爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝唬蛟煲恢С錆M活力的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2013年是廊坊公司全價(jià)料的關(guān)鍵年，廊坊公司也制定了新的奮斗目標(biāo)：完成10月份投產(chǎn)銷量平臺(tái)達(dá)3000噸以上，總量3萬噸。同時(shí)，王志術(shù)說，還要為華北輸送組長級(jí)人員10人，通過不斷專業(yè)化團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍的建設(shè)，為華北市場(chǎng)注入更多新的活力。來源：浙江九鼎投資集團(tuán)有限公司