隨著飼料業(yè)的發(fā)展，對業(yè)務員的要求也越來越專業(yè)。新時代的業(yè)務員如何才能成為經銷商最喜歡、最需要的業(yè)務員呢？根據我一年多的銷售經驗有一些體會與大家分享：

經銷商最需要具有三種能力的業(yè)務員。第一：能夠給他帶來終端用戶的業(yè)務員。作為飼料業(yè)，就是要給經銷商能開發(fā)豬場的業(yè)務員，這樣就可以給經銷商不斷的帶來新客戶，確保他能越做越大，這樣的業(yè)務員老板最喜歡。第二種：老板比較大，客戶網廣而多的經銷商。這種經銷商可以通過用戶帶動用戶，此時他主要考慮的不再是去宣傳，而是如何穩(wěn)定客戶。這時他需要的就是服務型業(yè)務員。對于我們飼料業(yè)來講就是要能幫他解決豬場里的問題，就是說懂點技術、能看點豬病的業(yè)務員。第三種，就是老板對市場掌控能力比較強，且懂技術的經銷商。他需要的是能幫他出點子，能幫他策劃活動與方案的業(yè)務員。

這讓我想起了今年我們湘北大區(qū)在一次月度培訓會議上提出的作為王牌營銷員應具備的“三個H，一個F”：1.有策劃家的頭腦“Head”；2.有技術員的雙手“Hand”；3.有誠實的心靈“Heart”；4.有運動員的雙腳“Feed”。站起來能說，跑出去能干，坐下來能寫，人多時能組織、統(tǒng)籌安排。簡單來說，其實就是要從客戶的角度出發(fā)，急客戶之所急，解客戶之所需，做經銷商切實需要的業(yè)務員，只有做樣，才能稱之為名副其實的新時代業(yè)務員。