近代史上袁世凱的安陽(yáng)小站煉兵、彰德會(huì)操，以其卓越的軍事業(yè)績(jī)馳名中外，激勵(lì)著后人學(xué)習(xí)、趕超。4月份，我們開(kāi)發(fā)組來(lái)到安陽(yáng)，懷著一份崇拜、激動(dòng)的心情，決心百?gòu)U俱新，朝著月銷售20噸目標(biāo)前進(jìn)，立誓打造安陽(yáng)第一飼料品牌。安陽(yáng)開(kāi)發(fā)組堅(jiān)持深入終端、聚焦區(qū)域、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、系統(tǒng)運(yùn)作、聚成拳頭、形成了快速營(yíng)銷力。

繩鋸木斷，水滴石穿

開(kāi)發(fā)組成員嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)組營(yíng)銷工作流程工作，3個(gè)月開(kāi)發(fā)周期當(dāng)中，組員人均每月摩托車行程達(dá)2000公里，人均掛條幅25幅、海報(bào)40份、成功的稱豬實(shí)證4個(gè)、培養(yǎng)示范戶2個(gè)以上，日清日結(jié)、日復(fù)一日、持之以恒，終于成功的開(kāi)發(fā)了孫現(xiàn)成等3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)客戶，月銷量達(dá)到了18噸的平臺(tái)。

勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛

開(kāi)發(fā)組成員聚焦在龍泉、馬頭澗等養(yǎng)殖旺區(qū)（1000頭母豬以上），打造馬頭澗等標(biāo)桿村，堅(jiān)持抱團(tuán)開(kāi)發(fā)與嚴(yán)格分工，即組員徐宇等排摸、調(diào)研市場(chǎng)、篩選實(shí)證戶，產(chǎn)品經(jīng)理李國(guó)浩跟進(jìn)宣傳推廣產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)證效果及注意事項(xiàng)，組長(zhǎng)拿方案、定策略表，且一對(duì)一與重點(diǎn)實(shí)證意向戶李寶貴等重點(diǎn)談判突破。同時(shí)，利用條幅、海報(bào)等廣告造勢(shì)，以育嬰寶、H140、特8等產(chǎn)品橫切，選擇與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)廠家安佑、旺大、聯(lián)合英偉等作稱豬對(duì)比。分別在李寶貴、鄭運(yùn)海、宋海慶等的豬場(chǎng)作成了較好的實(shí)證紅榜數(shù)據(jù)，并把其培養(yǎng)成了示范戶，利用示范戶現(xiàn)身說(shuō)法，又幫助我們成功開(kāi)發(fā)了張永清等一批較大規(guī)模豬場(chǎng)用戶，由此循環(huán)滾動(dòng)。

目前九鼎在龍泉、馬頭澗形成了品牌影響力，月銷量穩(wěn)定在10噸的平臺(tái)�？偨Y(jié)成一句話“只要功夫深，鐵棒磨成針”，每天將條幅廣宣、稱豬實(shí)證、小型座談會(huì)推廣等營(yíng)銷動(dòng)作堅(jiān)持做、做扎實(shí)、確保成功，屏蔽負(fù)面，反復(fù)、充分利用宣傳道具，則“功到自然成”。