營銷，就是經(jīng)營與銷售，更是營造與銷售。營銷，必須要營造一種適合該市場的銷售模式來進(jìn)行各種銷售的動(dòng)作從而達(dá)到我們需要的結(jié)果，而這種模式必須要與宏觀市場，微觀市場相匹配。

營銷轉(zhuǎn)型，要想獲得成功，要具備這些因素：首先，營銷轉(zhuǎn)型的實(shí)施載體，就是銷售人員。必須充分發(fā)揮大家的積極性，從要大家做，變成大家要做。其次，營銷轉(zhuǎn)型的實(shí)施方向。方向是否正確，檢驗(yàn)的硬道理就是公司的產(chǎn)品市場占有率，公司的產(chǎn)品利潤率。最后，營銷轉(zhuǎn)型的徹底與堅(jiān)持。營銷轉(zhuǎn)型，就是一場營銷改革，存在著與原有營銷模式的決裂，而且這個(gè)過程，可能是半年，可能是幾年。管理者，有著長遠(yuǎn)和堅(jiān)定的目標(biāo)，才能確保營銷轉(zhuǎn)型的成功。

九鼎集團(tuán)的營銷模式，因?yàn)槭袌銮闆r、競爭對手、公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，到了必須要轉(zhuǎn)型的時(shí)候。這個(gè)轉(zhuǎn)型，必須聚焦重點(diǎn)市場，聚集拳頭產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)開發(fā)，重點(diǎn)攻擊；從一個(gè)新市場到另外一個(gè)新的市場，從開始到結(jié)束，都有一個(gè)生命周期，周而復(fù)始；銷售人員根據(jù)能力和性格等因素，區(qū)分為維護(hù)市場和開發(fā)市場的人員，讓專業(yè)的人做不同的市場，執(zhí)行專業(yè)的營銷動(dòng)作，最后創(chuàng)造大家的輝煌！