我到邵陽市場快2年時(shí)間了，記得剛到邵陽時(shí)這里每月銷量平均在300噸左右，并且很不穩(wěn)定。爭對這些情況，我分析了如下幾點(diǎn)原因：第一，基礎(chǔ)工作做得不夠，業(yè)務(wù)員只懂得開發(fā)客戶，不知道培養(yǎng)客戶，從而導(dǎo)致客戶流失。第二，優(yōu)質(zhì)客戶少，多開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，從而加強(qiáng)客戶的影響力。第三，產(chǎn)品定位不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有競爭力。

要想做好全價(jià)料，就要有好的產(chǎn)品，要有重點(diǎn)（聚焦開發(fā)），帶好團(tuán)隊(duì)，讓所有養(yǎng)殖戶都認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品。針對上述原因，我主要是從以下幾個(gè)方面采取措施。

第一，產(chǎn)品重新定位：著重推廣公司高檔料，以200小豬料和300大豬料為重點(diǎn)。凡是使用公司以上高檔料的養(yǎng)殖戶，采取政策和服務(wù)人員重點(diǎn)支持。

第二，聚焦開發(fā)：以隆回為重點(diǎn)，集中開發(fā)，并親自帶隊(duì)和業(yè)務(wù)員每天開發(fā)養(yǎng)殖戶，并做好稱豬實(shí)證，利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢，通過稱豬讓數(shù)據(jù)來說話，并通過小會(huì)的形式來推廣，以此達(dá)到：用戶對我們的產(chǎn)品認(rèn)可，經(jīng)銷商愿意銷我們產(chǎn)品信心。開發(fā)和培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，最終實(shí)現(xiàn)了邵陽市場銷量的翻番。

第三，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)：“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”！要想把一個(gè)市場做好，就要培養(yǎng)有一支成形成勢的隊(duì)伍。要想把團(tuán)隊(duì)帶好，首先要樹立業(yè)務(wù)員的信心，并確定了 “打造一流團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)邵陽三年建廠”的目標(biāo)。先后開發(fā)了洞口，邵陽縣等地。并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的員工。

今年7月31日，雷榮國總經(jīng)理提出了永州鼎立要在今年內(nèi)打造兩個(gè)1000噸區(qū)和兩個(gè)1000噸縣的目標(biāo)，邵陽團(tuán)隊(duì)通過全體員工的努力，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)過1000噸的區(qū)域，并保持著持續(xù)增長的勢頭，朝著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展……來源：浙江九鼎投資集團(tuán)有限公司