在很久以前，我就在《商界》上接觸過團(tuán)隊(duì)開發(fā)這個(gè)概念，但咨詢過我們整個(gè)銷售隊(duì)伍后，大家都不同意做團(tuán)隊(duì)開發(fā)，包括我自己。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)還是有些私心的，無非是想把自己手上的資源緊緊的抓在自己手上，不讓他人染指半分，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)還玩得下去，就沒有想太多。

到了2012年，生意越來越難做，市場越來越難開發(fā)，公司越來越難經(jīng)營，邊際利潤也越來越低了，于是我又重新想到了團(tuán)隊(duì)開發(fā)這個(gè)事情。剛開始操作的時(shí)候，我們也走進(jìn)了一些誤區(qū)，我們也迷惑過，搖擺過。比如資源過渡集中投放，人員過渡密集型投入，5項(xiàng)費(fèi)用要么很高，要么很低，目標(biāo)市場要么堅(jiān)持后還半年顆粒無收，要么1個(gè)月看不到希望就撤了。經(jīng)過了半年多的摸索、學(xué)習(xí)和總結(jié)，我們終于在2012年的5月份，使得團(tuán)隊(duì)開發(fā)成為了公司開發(fā)和維護(hù)市場、提升銷量和利潤的常態(tài)工具。

在團(tuán)隊(duì)開發(fā)中，我們根據(jù)每個(gè)人能力和性格的不同，結(jié)合每個(gè)人對自己的愿望與評價(jià)，把銷售人員分為團(tuán)隊(duì)維護(hù)人員，有1到2人，平級；團(tuán)隊(duì)開發(fā)人員，有1個(gè)組長5個(gè)成員。然后分開考核，前提是大家都和諧，都實(shí)現(xiàn)利潤最大化。在操作市場的過程中我們首先花3到7天時(shí)間對目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)研。其次，宣傳造勢，包括大量訂橫幅，刷墻壁廣告等等行為。進(jìn)而選擇適合我們的目標(biāo)經(jīng)銷商，調(diào)查他們的各種信息。排摸養(yǎng)殖戶，尋找初期愿意合作的養(yǎng)殖戶。并選擇有影響力和有養(yǎng)殖戶水平的養(yǎng)殖戶做實(shí)證，包括稱豬實(shí)證和對比實(shí)證。然后選擇標(biāo)桿戶并召開小型的圓桌會議或大型的推廣會。

我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)開發(fā)的必要性，是基于目前的市場難做，整體經(jīng)濟(jì)疲軟，競爭激烈等因素。當(dāng)我們按照二八原則，鎖定重點(diǎn)市場，重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)終端，前提是合適的，能夠給我們帶來最大利潤的客戶才是我們的好客戶。而這些客戶，這些市場，就非常有必要用我們的團(tuán)隊(duì)開發(fā)來操作。團(tuán)隊(duì)開發(fā)可行性，我借鑒毛主席的那條軍事理論，那就是集中優(yōu)勢兵力，壓倒性的在戰(zhàn)場中撕開一條突破口，并且迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，直到戰(zhàn)爭勝利；在市場上，經(jīng)過幾個(gè)月的團(tuán)隊(duì)開發(fā)操作，最大化的擴(kuò)大了品牌影響力，快速的開發(fā)了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和目標(biāo)養(yǎng)殖戶。我個(gè)人和我的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)開發(fā)，操作市場是可行的。

總之，這個(gè)世界，這個(gè)市場，不管你用什么方法，什么工具，能夠使公司，員工，客戶三方都實(shí)現(xiàn)利益最大化，才是硬道理！而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的工具，就是團(tuán)隊(duì)開發(fā)�。�孕嬰童招商網(wǎng)）